如何打造创始人I P

　　文/ 陈榕榕

　　为什么要打造创始人IP，有什么好处？

　　其一，有利于积累粉丝群体。创始人品牌与公司、产品品牌相辅相成，成为品牌资产的重要组成部分。其二，为业务引流。为产品或服务引流，降低营销获客成本。其三，资源链接。找到业务新增长点的可能。

　　创始人IP 如何定位

　　1. 商业目标。打造创始人IP 的商业目标一般可以分为直接变现、业务变现和提高资本市场价值三种。因此，第一步是明确商业目标，并以此为基础来定位创始人形象和人设。

　　例如，如果目标是通过新媒体平台进行电商带货，则可以打造懂行业、懂产品的专家形象；如果目标是通过后端的业务变现来引流到私域，则可以将定位设为行业实干者或引领者；如果目标是提高资本市场价值，则运营应着重增加粉丝，并将人设定位为行业观察者。

　　2. 记忆点。要提高用户对人物的差异化认知，可以根据其过往经历和性格特点来提炼记忆点。例如，罗永浩的关键词包括“行业冥灯”“屡战屡败”和“真还传”，而李国庆的关键词则是“耿直”“愤青爱怼人”。

　　需要特别注意的是，为了让观众感受到真实性，人设定位应该是充满立体感的，既要突出优点也要放大缺点，因为没有人能够完美无缺。在经营账号内容时，强调个性化而非商业化运营，至关重要。

　　3. 社会价值。除了基本的商业目标外，更高级别的创始人IP 定位还需要强调其社会价值，并在内容运营中不断输出创始人的价值观。例如，俞敏洪的关键词包括教育学者、带领失业老师助农带货等，这些都是传播其社会价值的体现。

　　创始人IP 如何快速起号有这么几点：

　　1. 寻找对标账号，拆解高热内容，模仿文案结构。在起号阶段，为了吸引更多的用户，可以先观察平台上已有的企业家IP 账号，分析其爆款内容的文案结构和风格，并进行模仿。需要注意的是，不要完全抄袭，而要注重学习、借鉴，同时将个性化的元素融入内容中，以便更好地吸引用户。

　　2. 建立完善的账号主页。一个好的账号主页可以提升用户的转粉率，因此需要注重命名、头像、简介、背景图、封面图等元素。头像可以使用职业照或工作照来体现专业形象；如果没有知名度，命名方式可采用行业+IP 或IP+ 主题等方法，也可以带有情绪的方式进行命名，让用户更容易记住。需要注意的是，人设打造是一个长期过程，需要与内容场景、人物语言、人物神态等相互呼应。

　　3. 添加垂直话题标签。在发布内容之前，可以关注对标账号、收藏对标爆款内容、收藏热门匹配的话题标签，以便让系统识别账号喜好。在发布内容时，需要添加与内容相关的话题标签，以便让系统更好地识别账号类型、推荐给对该话题感兴趣的用户群体。

　　4. 测试并批量复制爆款内容。为了找出适合自己的内容风格，可以进行3 次拍摄测试，每次包括10 条左右的不同形式和场景的内容，并以故事为主打，而非干货。测试出爆款内容后，可以进行批量复制，重点在于套用原来爆款的文案结构、拍摄方式和变现方式。在早期起号阶段，不要过度追求创新，而要寻找适合自己的批量高效制作爆款的方法。

　　创始人IP 的矩阵化运营方式

　　账号矩阵

　　说到矩阵化运营短视频账号的代表，就不得不提樊登读书了。

　　樊登读书账号矩阵包括拥有818 万粉丝的创始人大号“樊登”，主要以真人口播的形式呈现个人生活及工作感悟、读书心得、名人互动等内容；“樊登读书（现帆书APP）”企业号，拥有958 万粉丝，80%的内容是创始人的对外演讲和部分口播视频，以荐书内容为主；“樊登读书育儿”账号，拥有194万粉丝，基本上95% 的视频内容也都是由樊登本人提供，但主题集中在家庭教育方面；还拥有数十个区域运营中心的账号，其内容也复刻樊登的口播，经过二次剪辑，以引流用户加入区域读书会为主要运营目标。

　　依靠这套矩阵化运营策略，樊登读书在抖音上创造了百亿播放量的纪录，甚至曾一度引起抖音官方进行内容整治，但也让樊登读书公司实现了全网粉丝破亿、年营收15 亿元+ 的惊人业绩。其高毛利的商业模式，也成为知识付费行业争先恐后效仿的典范。

　　但当企业发展到一定阶段时，他们也意识到过度依赖创始人IP所带来的局限性，于是开始“去樊登化”，采取了公司更名为“帆书”等品牌升级的举措。

　　业务矩阵

　　业务矩阵是指公司将不同的业务线进行分流，并对人群进行细分运营的策略。

　　一个典型的案例就是秋叶IP，其业务矩阵包括“秋叶大叔”的创始人账号，主要以引流个人IP 打造的产品为主要内容。除此之外，还有秋叶PPT、秋叶Excel、秋叶Word、秋叶Office 和秋叶AI 等。这些账号延续了秋叶品牌的势能，但是内容拍摄以团队成员为主，短视频通过剧情内容和干货输出吸引粉丝的积累，直播商业化产品则以教授不同办公软件操作课程为主要变现方式。

　　团队矩阵

　　团队矩阵是在账号矩阵的基础上引入人员竞争机制的策略。这里的人员主要包括讲师、编导和剪辑师等。

　　以张琦IP 为例，其账号矩阵包括数十个账号，如张琦商业教育、张琦教你新商业、张琦商业课堂、张琦老师、张琦商业思维、张琦商业新思维、张琦新商业思维、张琦、张琦获客教育、张琦商业等。从名字也可以看出，这些账号的定位和人群都一致，其付费用户主要是中国传统企业老板群体。

　　张琦背靠的博商管理本是一家传统的线下教育培训机构，因抓住了短视频流量红利，并接连打造了头部商业IP，创下年营收60 亿元的纪录，成为知识付费领域的佼佼者。张琦团队矩阵的运作方式是怎样的？

　　首先，其采用了短视频暴力起号法，将传统老板最关注的选题进行全网搜罗，并尝试各种不同讲师进行试拍，进行第一轮的人员竞争。因此，我们现在看到的张琦IP，也是在短视频流量机制的选择下产生的结果。之后，重点的短视频内容以两天一夜的线下公开课为主要素材，每两天内拍摄300 条视频内容。然后，每个讲师都搭配十几个编导和剪辑师，共同运营约100 个账号，进行内容竞争。但由于每个编导思路和剪辑师手法存在天然差异，最终选择决策交由系统算法进行。

　　其次，张琦的直播间采用了伪直播的玩法。所谓伪直播，即同时4 个直播间开播，每个直播间都是张琦老师的内容，但是实际上却是提前录制好的内容搭配不同的员工展示，从而让视觉上呈现出各不相同的效果，这样可以规避平台的直播规则。对于普通用户而言，基本上不可能同时刷到4 个张琦的直播间。即使有，由于直播间的平均停留时间最多也只有几分钟，因此也无法识别出里面的内容是否为提前录制。

　　创始人IP 的变现转化路径

　　1. 新媒体平台闭环变现：短视频和直播电商带货

　　例如在短视频和直播电商带货领域，李国庆成为抖音酒类Top 带货主播，罗永浩交个朋友成为头部带货直播间。这种模式目前背靠平台万亿电商GMV（商品交易总额）的目标，增速极快，头部账号也能在其中分到不小的份额。

　　2. 公域引流到私域转化

　　即将核心业务引流到微信私域转化。比如餐饮的招商加盟业务，在前端公域引流到私域承接转化。还有投资人在线看项目、留学、移民咨询等，都可以通过私信或者加粉丝群来引流到后端专业团队进行筛选承接。这个模型的优势在于后续的流量可以掌握在自己手里，同一批用户可以持续复购，非常适合高客单价产品。

　　流量的本质最终还是赋能生意，而生意的价值，最终还是要利他，只有通过构建能够给用户提供独特核心价值的差异化产品或服务，才能让商业模式持续健康、稳定地运转，才能实现打造创始人IP 的长期目标。