宗馥莉低调开厂

　　杭州亚运会开幕，娃哈哈新出的一款水，让人眼前一亮。

　　其瓶身采用钻石造型，闪闪发光，印制着亚运会吉祥物琮琮、莲莲、宸宸。这出自宗馥莉的手笔。她执掌的宏胜饮料集团，承接了这款水瓶身的设计与制作。

　　作为宗庆后独女，宗馥莉身上最大的标签是“千金”“接班人”。

　　事实上，其带队深耕制造业，宏胜饮料悄悄成长，营收已有百亿规模。“实体制造业是非常辛苦的行业，但是一步一个脚印带来的踏实感也是其他行业不可比拟的。”宗馥莉谈道。

　　大显身手

　　宗馥莉管理宏胜饮料16 年了。海外留学归来后，25 岁的她，于2007 年开始掌舵宏胜，独立打理一家公司。

　　起初，这家传统作坊，只有一条饮料灌装线；如今，已有40 多家子公司及100 多条生产线。

　　宏胜饮料共有5 名高管。宗馥莉担任董事长，直接持股2%。

　　其实际控制人为恒枫贸易，持股98%，该公司股权结构不详，宗馥莉可能就是幕后老板。“恒枫系”是一个庞大的集团，她是其中多家主体的法人代表。

　　比较知名的， 是她旗下的Ever Maple Flavors andFragrances Holdings Limited（恒枫控股），曾尝试收购中国糖果，以失败告终。

　　宏胜饮料共有两位董事，一位是宗馥莉的母亲施幼珍，另一位是施丽娟。总经理祝丽丹，为娃哈哈集团老臣，在宗家旗下32 家企业担任高管。

　　老臣、至亲辅佐，避免跑偏；有股权，有职权，则可以放开手脚打理生意。这样的治理架构，适合宗馥莉历练。新帅治下，宏胜饮料规模成长迅速。

　　2022 年底，浙商制造业百强榜发布，宏胜饮料以营业收入104.2 亿元、净利润14.7 亿元上榜。

　　“她公司（宏胜饮料）的利润率比我（娃哈哈）高。”宗庆后对女儿的成绩很满意。

　　“这家公司，应该是宗馥莉主导的。她在管理上经验丰富，宏胜饮料越做越大。”中国食品产业分析师朱丹蓬评价道。

　　早年入主宏胜后，宗馥莉大刀阔斧地推进改革。她做了三件大事：扩产业、做生产、创营销。

　　扩产方面，她瞄准“食品饮料全产业链”的定位，成立松源机械、松裕印刷包装、恒枫食品科技3 家子公司。

　　其中，娃哈哈亚运会限定款瓶装水就由松源机械制造。

　　“我们参与了一瓶饮料从无到有的所有过程。”松源负责人表示，从水净化、吹瓶、灌装到套标、装箱，松源机械可提供食品饮料机械整线解决方案。

　　手握三家制造业公司，宏胜饮料业务范围宽广，涵盖从上游的高端设备制造和原料配料研发，到中下游的印刷包装、饮料生产，再到终端的物流、营销。

　　换句话说，一瓶饮料的全部生产、配送过程，在宏胜饮料都可以完成。生产方面，宗馥莉斥重金，用数字化技术，升级工厂。

　　“‘宏胜超链智造’这个项目，我们投资了3 个多亿，引进前沿饮料制造设备和技术，建设新一代无菌生产线。”

　　宗馥莉表示，借助智能柔性化生产方式，可以打破过去单一品种的大批量生产模式，满足客户个性化定制需求。

　　人脉宽广

　　硬件条件升级后，这位掌门人试着发力自有品牌KELLYONE，推出0 糖0 能量苏打气泡水“生气啵啵”、果汁茶“CHACHA”等产品。

　　“她有海外留学的经历，能够跟上新生代的核心需求，认知上要强于其父亲。”

　　朱丹蓬告诉《21CBR》记者，宗馥莉是以消费者为原点去做产品。

　　推广上，宗馥莉归纳了一套情绪营销的理论，请来艺人王一博来做代言人，希望打动年轻消费者。

　　“KELLYONE 在营销中注入了情绪的元素，与消费者共情，能够激发其认同感和归属感，使其成为品牌的支持者。”她谈道。

　　“情绪营销”效果目前还未显现，KELLYONE 天猫官方旗舰店里卖得最好的一款产品，销量仅有1000+。

　　在制造业历练多年的宗馥莉，有多重身份，其中一个，是浙江省新生代企业家联谊会会长。

　　这个社会团体有个别称“浙江创二代商会”，由宗馥莉发起，于2013 年成立。她表示，浙江省新生代企业家联谊会自成立以来，始终致力于培养一批经营上有本事、责任上有担当、文化上有内涵的新生代企业家。

　　娃哈哈公主的号召力强，十年来，众多实力超群的浙江新生代企业家，都加入了这个组织。

　　9 月中旬，2023 中国民营企业500 强榜单发布，该商会有27家企业上榜。其中，年营收超过900亿元的有恒逸、天能、万向、正泰、新凤鸣等公司。

　　多位副会长年少有为，接管家业。

　　比如，副会长邱奕博，今年36 岁，担任恒逸石化董事长、总裁，恒逸集团年营收达3850 亿元；“85 后”庄耀中也是副会长，其掌舵的新凤鸣集团，年营收超900 亿元。

　　由此，宗馥莉组建了一个强大的江浙制造业朋友圈，在投资方面，也交了一些朋友。

　　天眼查显示，她持有宁波瑾汇投资公司99% 的股份。瑾汇和投资界的明星公司，比如真格基金、鼎晖投资、高榕资本，均有往来。以参与投资项目为主，瑾汇持股比例不高，均在1%~3% 左右。

　　攒下实业、投资圈的人脉，宗馥莉在顺利接班后，即可大展拳脚。亚运会开幕前，她表示，自己最喜欢乒乓球这项运动，因为“登顶不易，雄踞更不易”。

　　摆在她面前的，有两项任务，一是带领宏胜饮料再攀高峰，二是推动娃哈哈重回巅峰。这都不容易。

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