专注高精密加工领域，持续开拓海内外市场

　　成立于2011 年的英诺激光科技股份有限公司，是国内领先的拥有核心器件能力的工业微加工和生物医疗激光解决方案的上市公司，是全球少数同时具有纳秒、亚纳秒、皮秒、飞秒级微加工激光器企业之一，是全球少数实现工业深紫外激光器批量供应的企业之一。本期内容，我们有幸邀请了英诺激光激光器事业部副总经理袁海微先生，就公司的经营情况和未来发展做了深入探讨和交流。

　　荣格：请您介绍一下公司情况以及当前的业务版块？

　　英诺激光：英诺激光于2011 年在深圳南山创立，在公司创立前以全资子公司美国先进光波进入中国市场。公司在2021 年7 月于创业板上市，10 多年里在很多领域均取得了不错成绩。首先，公司激光器技术被评定为国际先进水平，纳秒紫外激光器出货多年保持全国第一；同时公司在消费电子、医疗、光伏等装备性能达到行业领先，公司近年来毛利率、净利率、人均产出等经营质量指标位居同行前茅。

　　公司的超快激光器由于经过了前期的技术积累，目前在市场上的反响非常好，其中出货量比较大的紫外皮秒激光器（30W），无论是表现性能还是长期稳定性，经过客户的验证对比，达到了行业领先地位。当前，公司不断地拓展产品线，在超快激光器系列里增添了深紫外266nm 系列产品。这款产品针对半导体行业而定制化设计，主要应用于晶圆缺陷检测，激光器功率可以到3W-5W，频率做到100M 以上，很好地契合晶圆激光检测应用。

　　同时，公司还推出了应用于太阳能光伏行业的MOPA亚纳秒绿光激光器。无论是做Perc 还是SE，这款产品都是很好的选择。相对于进口产品，英诺激光有更好的服务，更快的交期，更优惠的价格；相对于国内同行，产品技术也更领先。

　　在医疗领域，公司开拓了两个业务板块，其中一块业务是公司采用自主研发的飞秒激光器和光学/ 运控/ 视觉系统为高值医疗植/ 介入器械行业开发了以激光精密加工为核心制程的全线解决方案，围绕神经介入、外周介入、电生理、结构性心脏病、肿瘤介入、冠脉等需要精密激光加工的高值医疗器械进行定制化开发。公司在2022 年成立了湃生科技( 常州) 有限公司，大力拓展该业务；第二块业务就是激光医疗影像，其主要产品是光声成像设备，采用自主研发的光声显微镜可实现三光路同轴成像，分辨率突破至3μm（毛细血管清晰可见），拥有13 秒快速成像的高速扫描专利技术，在满足高分辨率要求下达到了全球最快的成像速度，与诸多国内顶尖科研院所如中山大学、天津大学、华南师范大学等达成深度合作。

　　2022 年，公司在新能源板块的业务再下一城，从为新能源行业提供激光器向整体解决方案服务商转型，成立了英诺光伏设备（江苏）有限公司。当前，公司不仅可以供应亚纳秒绿光激光器，还能提供整机解决方案。可以说，英诺激光在光伏设备领域迈进了重要一步。就光伏的整体方案设备而言，我们陆续推出了TOPCon 激光SE 直掺设备、激光冲击强化LSP 量产设备和BC 开膜设备，是国内首批拿到客户订单的企业，并得到了下游光伏厂商验证认证通过。对于公司而言，这是一个好的开始。接下来，我们还会继续投入，坚定地把光伏领域板块业务做大做强。

　　在先进显示行业，我们不光是有266nm 皮秒激光器，更有大脉冲能量的266 纳秒激光器，该激光器可以用于MicroLED、Mini LED 领域的巨量转移和质量修复等方面，公司正在基于该产品优势研发新一代巨量转移技术，布局一条巨量转移工艺示范线。公司在这方面也在积极布局。

　　另外，由于公司的投资背景有港资参与，因此未来计划利用深港两地的合作契机，在医疗、显示等新兴业务领域探索更多的业务发展机会。

　　荣格：您如何看待当前的国产化替代，公司的产品相比同类竞品有哪些优势？

　　英诺激光：实际上，公司从成立之初就开始做国产化的替代工作。公司在成立之初，就是国内第一家也是唯一一家将有外资背景的生产线引入国内，而现在公司产品已经完全实现国产化。产品国产化后，无论是品质保障还是价格的优惠，为中国大陆客户解决了没有好产品和交货期长等问题。

　　英诺激光始终给客户带来的是优质的服务、实惠的价格和及时的响应。经过多年发展，目前公司已经在不同的产品线上实现了国产化。以公司的皮秒激光器为例，目前在国内的应用市场上占比较大，已经明显挤压到国外品牌的同类产品份额。甚至在高端应用领域，经过客户的现场测试，英诺激光的产品稳定性并不比国外产品差，达到了旗鼓相当的水平。

　　同样在高值医疗植/ 介入器械加工设备方面，公司可以从光源到运动控制再到智能化等方面，完全实现了国产自主化。因此，英诺激光可以做到真正的国产化替代，而不仅仅是某个产品部件的国产化替代。另外，公司具备完整的产品系列组合，从固体激光器、亚纳秒激光器到皮秒激光器、飞秒激光器和整机设备，完全满足不同客户的需求。

　　荣格：请介绍一下公司的飞秒激光器产品？

　　英诺激光：目前公司的飞秒激光器主要应用于医疗器械加工，有红外和绿光两个型号供客户选择，主要针对的是高精度金属材料加工，实际加工效果可以做到热影响区极小；对于非金属加工，可以做到不需要进行二次加工，产品的长期稳定性真正满足了生产需求的7×24 小时不宕机。公司的飞秒激光器产品的维护周期可以达到1 年以上，远超同行同类产品，为客户节省了成本和时间。

　　荣格：如何看待超快激光器的未来发展？

　　英诺激光：从实际应用层面上来看，其实超快激光器的用途十分广泛主要应用市场集中在航空、消费电子、医疗、高精尖精密加工行业。但由于近年世界经济整体呈下降趋势，超快激光器的市场没有被完全释放，相信随着世界经济的周期性复苏，超快激光器市场也来会迎来新的高速增长期。

　　荣格：未来有哪些新的应用场景？行业有哪些新的增长点？

　　英诺激光：围绕激光加工技术展开的新兴应用行业主要有以下三个，首先是能源行业，因为能源始终是人类社会的刚需，也是未来全球关注的焦点领域；在医疗行业，从药物研究本身从传统医疗逐渐向新型的外部植入、外部辅助新型医疗结合；第三个行业是消费电子类，随着新材料、新工艺的需求不断涌现，激光在消费电子行业也出现了一些新的机遇，激光加工凭借非接触式、加工精度高、柔性化可编程等优势，牢牢占据着市场主力，我们预计未来随着可穿戴设备、AR、VR 等产品的流行，激光在消费电子行业还有更广泛的发展空间。

　　荣格：请谈谈公司在海外市场的开拓情况？国产品牌走向全球市场需要注意哪些？

　　英诺激光：目前，公司正在积极地开拓海外市场，在北美开设有子公司并增加了当地的营销团队成员。从业务数据看，公司每年的海外销售额一直保持不错的水平。同时，公司在东南亚和欧洲地区都有做积极开拓和市场布局工作。当然，现在离我们在海外市场的预设目标还有一些距离。接下来，公司将计划在越南、印度、韩国、德国成立售后服务中心，香港的售后服务中心已经完成，可以更好地服务国际客户的本地化服务。

　　在开拓国际市场时，企业需要将专业度再向上提升一个层次，与客户建立互相信任并让其接受产品以及产品带来的价值提升。另外，企业在做好产品的同时也要注重服务质量，及时响应客户的需求，帮助他们解决难题。最后，国内企业在与国外客户沟通时，还要形成良好的互动氛围，了解他们的个性化和专业化需求，做到及时响应。