“链”性思维为企业打开一扇窗

　　本刊记者/赵晓凤 金立刚

　　供应链合作是趋势

　　林舜杰告诉记者，首届链博会之所以能够引起轰动，离不开国家工商界的支持。彼时，全国贸促系统900多个分支机构和在世界各地的300多个对口组织全力支持和共同参与了链博会的招商招展工作。

　　“去年中展集团先后接待了100多批500强企业高管来中国访问，他们对我国维护国际供应链和安全稳定的做法表示认可，其中有一些美企顶着外部压力参加链博会，并取得了实实在在的便利和实惠。”林舜杰表示，中展集团作为首届链博会的独家承办单位，在为中国外贸企业和希望进入到中国市场的国外企业以及出展的本土企业提供服务的同时，也无形中维护了国际供应链的安全稳定。

　　林舜杰认为，企业无论选择在国内办展还是去国外参展，都可以借鉴链博会的成“链”展示逻辑。在国外参展方面，把成“链”展示逻辑融入到会展项目中，通过加强各产业链供应链上下游的合作关系，组织成“链”的企业“出海”参展，促进中国外贸在新形势下稳中有进；在国内办展方面，以产业链的概念有效服务好国内各类参展企业，把进入中国的国际企业服务好，进一步优化他们在中国的供应链结构。

　　三个新任务

　　林舜杰表示，今年年初，中展集团提出了新任务：

　　一是帮助企业走出去、恢复国外的市场。“2023年，受一些客观因素影响，中展集团下半年才开始发力组团出境办展、参展。今年，中展集团将全面‘收复失地’，扩大办展及参展数量，建立并巩固中国企业在境外市场的核心地位。”

　　二是办好第二届链博会。今年的链博会将更加注重于出彩、新颖、有效，让链味更浓。

　　三是要把场馆打造好、改造好。去年，中展集团并没有对展馆做出大的改造，今年要逐步进行改造、升级，把绿电引入新国展，通过光伏发电解决一部分能源需求，让场馆更加智能、绿色。

　　“一个好消息是，北京市计划年底之前投入使用新国展，届时，一期会和二期建立合作关系，保证参展面积，更好地满足办展和参展企业。”林舜杰如是说。

　　市场认可的展会才是好展会

　　“一个有趣的现象是，每年都有很多地方的政府和企业来北京向中展集团取经，希望我们提供一些有价值的内容或思路。本着负责任的态度，我们通常会鼓励他们结合当地的产业特色孵化一些与产业链相关的专题类展会。”林舜杰补充道：“但展会规模不宜过大，不一定每个地方都要办成国家级展会，不要过多地由政府来操办，还是要把展会交给市场。”

　　他表示，市场认可的展会才称得上是优质的展会。

　　首届链博会就是一个典型的例证：没用国家出一分钱，全部通过市场化手段来解决，从整个过程来看虽然压力不小，但结果却超出预期，基本实现了收支平衡。

　　如此高规格的链博会能够做到收支平衡，其背后的底层逻辑一定是参展商和赞助商都很看好该展会并积极参与其中，而吸引参展商和赞助商的正是中展集团对展会的清晰定位。

　　“从首届参展情况来看，参展商绝大多数都想扩大面积，如果我们放开的话，首届便能够做到原有规模的两倍，但中展集团坚持‘高门槛’原则，选择的每一家企业或者产品宁缺毋滥，都要具有代表性。”林舜杰告诉记者，即便是第二届链博会，也不可能完全把第一届的参展企业全都移植过来，可能只会保留其中一小部分，其余的参展企业则会被新的企业替代。

　　从目前来看，已有100多家企业决定同中展集团续签合同，而且多数企业都提出扩大参展面积的诉求，有的甚至提出从首届参展的200平方米要扩大到第二届的1000平方米。这样的诉求本来是好事，但对于承办方而言，无疑是一种挑战。因为链博会的场地有限，一旦答应一家占地较大的参展商，势必会导致很多企业丧失进场的机会，因此，除了高门槛，还要顾全大局。

　　“今年的链博会，中展集团依然会选择依靠市场化手段来实现自我造血，并争取做到盈利，这也是中展集团看得见的一个目标。”林舜杰说道。

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