专业·服务·国际——第三十届中国国际钓鱼用品贸易展览会侧记

　　本刊记者/ 金立刚

　　据悉，ChinaFish2024由中国国际贸易中心股份有限公司、北京澳钦润江展览有限公司联合主办，共设置E1、E2、E3三个展区，共展出钓鱼相关产品、鱼具周边等相关装备数百种，展览面积近4万平方米，来自中国、美国、法国、挪威、新加坡、韩国等80多个国家的515家采购商参展，参展人数达2万余人。

　　细致的参展服务

　　开展首日，本刊记者来到展会现场,切身感受到了无处不在的人性化服务：一进展馆，便可看见一群身穿制服的安检员在紧张忙碌地检查每一位入场者随身携带的物品；安保人员在展区四处巡逻；展区入口处一幅醒目的ChinaFish30年展览会历程回顾图，吸引无数展商驻足围观，甚至触动了一部分忠实拥趸的心弦。此外，方便的手机充电站、备用医药箱、扫二维码获电子展位图、便携纸质展位图、焕然一新的最佳产品评选区、认真负责的青年志愿者等等，无不诠释出主办方对ChinaFish2024 服务细节的重视。

　　换句话说，对于主办方而言，本届展会为参展商和专业观众搭建桥梁纽带的同时, 也提供了暖心而周到的服务。

　　不仅是主办方，参展商、参展观众同样表现出热情与积极性。记者随身携带电脑包以及三脚架等摄影器材走到E1 区时，靠近入口处的某德国钓具装备展位参展商热情友好地问道：“What can I do for you ？”

　　在E2 展区，一位威海来的参展商主动与记者交流起来，分享她的收获，她的同事很快递过来一杯温开水，让记者感受到钓具参展商的真性情。

　　展会已接近中午，一位北京来的专业观众背着旅行包急匆匆地走进E1 区，记者友好地向他打了声招呼，希望他能作为参展观众出镜《中外会展》视频号主打的“会展最前线”栏目，聊一聊此次参展的诉求，他停下脚步，告诉记者，他想趁着午休间隙见一下本届参展商队伍里的一位老朋友。犹豫片刻，他还是爽快地答应了，面对镜头，全程面带微笑，临走时说，能上镜本来就是一件快乐的事情。

　　ChinaFish2024 虽不是大型展会，但主办方对服务的重视丝毫不逊色于那些家喻户晓的大型展。

　　用美誉度征服国际买家

　　记者发现，ChinaFish2024的买家，国际友人几乎占据半壁江山。在现场，随处可见的国际买家正三五成群地穿梭于各个展区，有的积极地与参展商交流，有的则在心仪的钓具及周边衍生品面前一锤定音。身为专业观众，他们的任务就是选择满意的展品，再通过他们的B端渠道，销售给他们的代理商、渠道商，或者普通消费者。

　　这些国际买家不远千里甚至万里参展，足以说明2024ChinaFish在钓具这条细分赛道的国际影响力。

　　沙特阿拉伯的一位买家告诉记者，他是慕名前来参展，毕竟ChinaFish是被公认的国际三大国际钓鱼用品专业展之一，与美国的ICAST、欧洲的EFTTEX齐名，其在沙特阿拉伯的口碑很好，圈里人都知道。

　　一位身高接近2米的挪威买家表示，在过去，他已经参加了十几届ChinaFish，是ChinaFish的忠实拥趸。记者了解到，此次参展，他的诉求比较明确，他希望通过与参展商的充分交流，把今年的新品、新技术好好地了解一番，再从中选出中意的新品，批量地带回国内，进行C端销售。

　　记者随机又走到某一展位采访了恒丰渔具创始人Winson先生，他兴奋地表示，公司自2010年以来首次参加ChinaFish，没想到收获颇丰，整个上午几乎在谈判间里与国际买家谈判、签合同，最大的收获是大部分买家都是新拓展的客户。“作为钓具用品既高端又专业的展会，ChinaFish口碑一直居高不下，想必离不开参展商和专业观众的品质，更离不开主办方几十年的用心耕耘。”

　　主办方要成为行业专家

　　无论是参展商，还是专业观众，都对本届展会赞不绝口，这让记者心生好奇：主办方究竟是如何做到专业化、国际化的？

　　带着问题，下午2 点，记者叩开了ChinaFish 创始人、北京澳钦润江展览有限公司董事长李江先生的办公室大门，这位精神矍铄的耄耋老人得知来意后，开门见山地给出答案：“细节决定成败，这也是ChinaFish 历久弥新的重要因素。”

　　据他透露，自1989 年创立ChinaFish 以来，公司始终与世界各地的钓具协会保持密切联系，遍布世界各地的买家就是公司最为重要的“杀手锏”。

　　对于主办方来说，切不可把展会当成赚钱的工具，而是要当成一项事业来做，用心去耕耘。“你要走在那些制造业企业家的思路前面，要知道国外需要什么，哪个国家需要什么类型的钓具，钓具大概多少钱，甚至于一眼就能辨别出哪些是新品的能力，这些新品是否存在不足，是否缺少一项非常关键的工艺……要把每一个细节问题准确地识别出来，并给出科学而专业的改进方案。”李江表示，主办方要成为行业专家，才能把专业展做精，不过这需要一种工匠精神。

　　写在后面：正如李江所言，本届展会恰逢30 周年，见证了中国钓具行业的兴起和发展，现已成为全球钓具信息交流平台，促进了国内外钓具企业的协作与竞赛，同享全球化收益。