安克创新的三道选择题

　　文| 本刊记者 张延陶

　　海外还是国内、线上还是线下、单品还是拓品。选择题A 面，是安克创新的成功密码；而选择题B面，正悄然影响着企业的生死存亡。安克创新的战略选择迫在眉睫。

　　冠军隐形

　　比隐形冠军更为无奈的是冠军隐形。

　　安克创新主营业务覆盖了充电、智能创新、无线音频等多个产品品类。跨境电商第一、最好用的第三方充电器——回顾安克创新的成长历史，这些广告红线勾勒出企业快速发展的成就光环。

　　但对于一家身处消费电子赛道、登录A 股市场、且深耕2C 生意的上市公司，安克创新占据中国市场消费者心智的能力并不匹配其所取得的行业地位。

　　根据数据显示，截至2023 年上半年，安克创新的海外营收占比高达近九成。蜚声国际的安克创新也确实深受海外消费者的青睐。自2012 年起，陆续在亚马逊为主的各大平台包揽“#1BestSeller”，在美国亚马逊平台上的销量仅次于苹果官方排名第2 ；在日本亚马逊平台位居消费电子品类单品销量的第1 名。

　　但反观国内市场，产品力经过全球验证的安克创新存在感并不高。根据Counterpoint Research数据显示，2023 年上半年，全球智能手机出货量达5.28 亿部，中国智能手机市场出货量为1.32 亿部。

　　占比25% 的市场仅贡献不到4% 的营收。但其实从2020 年开始，安克创新就表示将加大中国市场的投入。公司创始人兼CEO 阳萌认为彼时正是加大中国市场投入的好机会，因为中国市场在快速消费升级，而更重要的是，年轻一代消费者对“中国品牌”有了发自内心的信任和自豪，“我们不能辜负新消费人群给我们的信任”。

　　尽管如此，从2020 年到2022 年，被寄予厚望的国内市场表现并未有较大起色。在2022 年的财报当中，安克创新加大了对开拓国内市场的着墨。“在国内市场，由于消费需求疲软及市场竞争激烈，公司国内收入占比仍较低，未来公司将继续搭建专业团队，加大国内市场的投入，努力提高国内市场份额比例，从而提升渠道覆盖面和稳定性，减少国际环境风险。”

　　2022 年，国际环境风险首次在安克创新的年报中提及。来到2023 年的半年报，安克创新依旧将“汇率波动风险”、“全球经济变化风险”列为企业经营风险的前两位。

　　而同期数据显示，安克创新的财务费用同比增长了293.17%，其中净汇兑亏损超过4,900 万元，其归因正是“汇率波动导致的汇兑损失增加及贷款的利息费用增加导致”。

　　墙外开花墙内香的效应显然并未形成。安克创新如今仍然过度依赖海外市场。

　　复盘安克创新的成长历程，对单一品类的依赖以及对亚马逊渠道的依赖同样是其正在挣脱的桎梏。“专情”既成就了安克创新，也限制了安克创新。

　　截至2023 年上半年，公司充电类实现收入34.83 亿元，营收同比增长18.29%，占总营收的49.3% ；亚马逊平台贡献营收39.5 亿元，营收同比增长21.92%，占总营收的55.87%。

　　从品类、渠道的不同口径透视安克创新，其“依赖症”明显。此消彼长的格局下，安克创新的线下渠道收入占比来到了上市以来的最低值。这在一定程度上也加大了企业经营“一荣俱荣、一损俱损”的风险。结合近年来智能手机市场的“风光不再”以及安克创新在财报中对汇率、全球经济风险的审慎。安克创新重塑定位迫在眉睫。

　　浅海迷思

　　制定“浅海战略”、提升自有平台及线下渠道的建设、加大中国市场投入。安克创新求变，但如此丰富的“变革”能否有效落地、生花结果？

　　目前，安克创新已成功打造出智速充电品阳萌牌Anker，智能家居品牌Eufy、智能声学品牌Soundcore，3 个年营收超过30 亿的自主品牌。尽管三大品牌矩阵已经形成，但其实这几个品牌在各自赛道所处地位不尽相同。

　　充电品牌Anker 是当前公司主营收入的支撑担当，2022 年全年贡献了将近50% 的营收占比。同时，后来居上的Eufy 以及Soundcore 也都快速成长。各自贡献了剩余的营收大头。

　　作为产品力深入人心的安克创新，其孵化的品牌也沿袭了“产品力”优异的特点。主要品牌的口碑都无一例外表现不俗。

　　通过财报也不难看出，安克创新的研发费用可谓“大方至极”。从2020-2022 年，安克创新的研发费用从5.67 亿连年飙升至10.8 亿，而值得注意的是，上市公司的股价却从最高点202.2 元不断下滑至88.6 元（截至2024 年1 月4 日）。

　　好用的产品为何换不来资本市场的青睐？

　　首先，在消费电子进入存量博弈的格局下，安克创新充电类产品的竞争对手其实是苹果、华为、小米等手机厂商。而作为手机配件的充电类产品，自然难逃价格战的洗礼。根据招股说明书显示，2019 年度，安克创新的充电业务销售毛利率为：54.06%，而上市之后，这一数字已经来到了2022 年的41.86%。

　　其次，Eufy 及Soundcore 在各自赛道面临激烈的生态竞争。无论是苹果还是小米，智能设备的“钱景”是离不开AIoT 生态加持的。而在这方面，浅海战略下的安克创新虽然在纵深都有实力，却缺乏连接协同的生态优势。

　　值得注意的是，安克创新的产品突围归功于通过苹果认证，而如今安克创新也不乏与手机厂商进行联名互动的案例。但身形“被动”也是不争的事实。

　　当前阶段，安克创新的浅海战略虽然孵化出了6 大品牌，但高质价比的产品背后，价格战的明确预期、生态矩阵的缺失以及不断攀升的研发费用。都在客观上拖累着企业经营的步伐。

　　而渠道变革似乎也是安克创新当前关注的重点，但客观而言，渠道搭建及扩充势必在盈利前景承压的格局下增加企业的负担。

　　虽然战役排布往往可以影响战局。但分清战略主次可能会让企业变革更加从容。

　　对于现阶段的安克创新而言，跨境电商的属性牵扯命脉，无论是发力国内市场还是进行渠道变革都更适宜锦上添花。而无论国内还是海外，线上抑或线下，安克创新都占据着消费者对品牌“强产品力”的心智。这或许确实是推动企业撬动新增长的“近水楼台”。但“浅海战略”是否有助于集中主力优势奔赴战场，目前也正考验着安克创新的领航团队的战略设计。