影院卖路演票最贵上千轮到电影粉被割韭菜了吗？

　　世界追星人都有一个共同心愿：跟偶像见面。暑期档的火热催生了一批电影粉、演员粉的出现。随着《封神第一部》《孤注一掷》等片宣发的持续推进，有些路演好像变得越来越像粉丝见面会了。

　　以往电影的首映礼、路演票价也会被炒到很高，但大多都是黄牛的私下交易行为。最近的新现象是，个别影院也从刚刚火起来的演员身上嗅到了商机，一张电影票在猫眼、淘票票等平台上的票面价格最高已经达到了1000元，且没有明确开票规则，不容易买到。

　　有的观众还会追随主创去到不同城市的各个电影院看路演，甚至有粉丝为了喜欢的演员而买了17场路演的票。

　　一张只有十来分钟映后见面的电影票，真的值这么多钱吗？路演票价水涨船高，是个别影院割韭菜，还是市场对演员热度的某种客观反映？未来是否能有更好的方式，来消化观众跟演员见面互动的需求？

　　水涨船高的票价

　　爱豆有见面会，歌手有演唱会，作家有签售会。可是如果你粉上了一名演员，尤其是刚刚火起来的电影演员，线下见面的机会可能不会太多。

　　私生行为不可取，那么最名正言顺的渠道，就是去看有他的路演。

　　所谓路演，就是在片方、发行方筛选出来的全国若干座城市里，有主创出席映后见面环节的电影场次。在许多网友的路演相关帖子中，都提到了几个共同的痛点：第一是不知道票怎么买，第二是价格贵，第三是体验很差。

　　路演的票价通常由影院最终决定，可能分不同区间，越前排越贵。例如9月15日是《鹦鹉杀》上映首日，杭州某影院的路演票价为99、119、139元，属于还比较正常的价格。

　　刨去难以根除的黄牛扰乱市场行为不论，只说近期影院官方定价的话，常常会和演员的人气、热度挂钩。

　　今年6月暑期档初，有网友发文称《消失的她》一张路演电影票300元，“被价格劝退”。但下方评论区的大部分网友都表示，花300块钱能在非一线城市近距离见到朱一龙、倪妮这样的大明星，其实不算贵。甚至还有人觉得影院定价还比较公允，因为如果他们把票私下卖给黄牛的话，每张票能卖1500-2500元。

　　《封神第一部》主演大部分都是新人，路演前几站的观众反应也一般。但随着质子团越来越受到网友的认可，“自来水”和每个演员的粉丝群体也日益壮大。乌尔善导演曾表示，以前他的电影吸引粉丝，他不确定这些粉丝是不是为电影而来，因为主演们本来就是明星；但现在主演大部分都是新人，在路演过程中，他能明显感觉到这些演员在受到越来越多人的喜爱。

　　相应地，《封神第一部》的路演票价也渐渐涨起来了，从几十涨到五六百，后期最高卖到了1000块钱。

　　还有一个明显的例子是孙阳，《孤注一掷》和《第八个嫌疑人》两部电影接连上映，《孤注一掷》跑了几天路演之后，他就从“没人认识”的演员一下子变成了炙手可热的新流量，粉丝形容路演票价“肉眼可见地一百一百涨”。

　　到现在《第八个嫌疑人》，有孙阳的路演票价大多也不便宜，例如9月4号济南的票价从200多到600不等，未来天津、沈阳、石家庄三站放出的票基本在199-399元。中间最贵的一场标价是999元，并且售票页面上写着“不支持退票、不支持改签”。

　　孙阳在网上看到网友截图的路演票价格后，也表示十分吃惊，并劝大家不要买黄牛票。

　　有一位网友发帖问，“学生党有必要花2400去看路演吗？”该网友称自己是一名17岁的学生，每月生活费2000元。她询问了黄牛，得知路演后排1600元，前三排2400元。网友纷纷劝她理性消费，但她自己觉得，“钱没了可以再赚，但他一天比一天火，等我有经济能力了，票已经从2000变成20000了。”

　　为孙阳两部电影买了17场路演票的网友是一名在一线城市有稳定收入、并且向来有线下娱乐消费习惯的上班族，追随路演对她来说是一种可以负担得起的休闲方式，但她也不赞成大家去购买溢价的路演票。

　　“我记得8月8号《孤注一掷》杭州路演的时候，他跟导演、王大陆一起来的，那时候有很多观众是为申奥和王大陆来的，孙阳还不知道大家认不认识他。但到了11号，只过了3天，我就非常确定下面的人都是来看他的了。

　　以我的心理价位，我觉得路演票卖一两百是比较合适的。杭州的时候我买的大概是110多块钱，重庆最便宜的一张只有32块9，还是第二排，其他一百块钱的居多。到《第八个嫌疑人》广州我买过299元、499元的，超过500块说实话我也觉得太贵了。”

　　当然，追路演花销的大头可能还不是电影票，而是去到另一个城市的火车票、机票、酒店钱。路演观众里暑假学生党占比相当大，很多都是大学生，还有初中高中生，最小的还有家长带着来的，参加路演可能是她们人生中第一次见到明星。

　　上班族多半是利用下班、周末、节假日、年假的时间“特种兵”式参加的。她笑说自己不太想算看路演一共花了多少钱了，“这就跟有人喜欢到处看演唱会一样，我去别的城市也可以顺便见见同学和一块追星的网友，都是很多年没有机会见的，所以自己开心就好了。”

　　有业内人士表示，以前片方一般为了确保上座率，大多会联合当地的承办方一起招募甚至免费赠送，如今有了粉丝的保证，不少场次就直接以高价销售，可能有人气明星到场的，瞬间售罄都是常态。这会促使影院和片方在未来的一些路演场合中，倾向于直接高价卖票，获得收益。

　　然而，很多场次映后交流时间有限，过高溢价的售票是本身不合理的，还是应该更多注重电影内容本身的宣传和对当地路人的吸引，否则只会劝退潜在的受众。

　　薛定谔的放票

　　除票价本来就贵之外，很多网友还吐槽不知道究竟该如何抢票。

　　正常来讲的话，关注片方、影院、观影团、民间放映组织等主办方的账号可以查到路演信息，然后到售票平台上就可以购买相应的“明星见面会”场次。但从实操层面来看，很多网友每次好不容易查到场次，打开就显示满座售罄，想看就只能去找黄牛。票都被谁买走了呢？

　　据网友透露，有些路演票售票平台上会显示，但有些不会显示，有一次她是通过群聊买到的。比如有粉丝给影院打电话，或者咨询观影团负责人表示想看某一场路演，影院经理就把这些人拉进了一个群。

　　“我遇到的影院经理还挺负责的，他会一个个审核进群的人。有的是没有经济能力的学生，还有的已经看过很多场，他就劝不要来了，他也不想让票流到黄牛手里。然后他会统计，前N排不卖，后面分区域报价、让群里报人数，告诉群里比如我几点上架几张，一点一点放票。

　　当然也会有被其他网友抢走的情况，主要就优先群里这些特别想看的。除了前几排我不知道以外，目前我没看到有影院私下加价卖票的现象。”

　　看电影还是看明星，路演本末倒置？

　　有网友反映，看完人生中的第一场路演，感受到的更多是失望。花了几百近一千块钱，主创一共只来了十几分钟，回答两三个观众提问，或者有的更离谱，主办方安排的网红整活、才艺表演等环节占去一半时间，然后主创就得匆匆忙忙去赶下一场了，没有什么互动机会。

　　而且，路演到了后期，来的基本都是早就看过片的人，粉丝可能已经刷过很多遍了，所以前面的放片环节就成了鸡肋，路演堪称观影体验最差的场次——玩手机的，大声喧哗的，偶像一出场就全场兴奋大笑的，屏摄照片视频甚至还开着闪光灯的，比比皆是。

　　路演场的观影氛围的确普遍不佳，很多人一直在不停地走来走去、里出外进，也不知道是想干嘛，临近电影放映结束时，后排很多人也会往前排挤。据追逐路演的网友透露，个别时候她一座城市要跑很多个电影院，比如重庆6场路演她去了5场，其实跟主创一样是没时间看电影的，只能在电影快放完的时候进去。有一家电影院距离上一家20多公里，时间紧张，她没车实在赶不上了，主创赶得也很吃力。

　　或许因为《孤注一掷》和《第八个嫌疑人》都是几年前拍的电影，不是所有主创都能配合路演，孙阳就成为了跑最多站的路演劳模。而孙阳又是一个对观众坦率真诚、有求必应的“内娱活人”，短时间内收获了大量粉丝，所以有越来越多人是为了他而买路演票，不是为了看电影和映后，而是想来给他送信、送礼物、有机会握手签名互动。

　　很多粉丝获得提问机会后会有些情绪失控，一味输出对偶像的喜爱，或者只顾提出拥抱合影、以角色身份录早安晚安铃声等要求，个别人还问了理想型、择偶标准、“该税的税不该睡的别睡”之类很私人向的问题。

　　9月4日，孙阳在微博上第一次开了个人直播，告诉粉丝不要跟车，宣布不会再收礼物，希望大家在路演中提问尽量都跟电影相关，要给予其他主创同样的尊重，不要只喊他的名字。说到无法接收礼物令一位粉丝失望的时候，孙阳一度难过哽咽。

　　“我很愿意看到他在台上发光发热，希望看到他事业成功，但现在确实有点脱离路演性质了。”

　　还有网友认为，演员满足粉丝要求并非义务，更不该成为架在演员身上的负担。路演变成粉丝见面会，其实对艺人本人也会形成困扰，属于过犹不及、本末倒置了。

　　路演应避免单一化、饭圈化

　　经过暑期档的网友论战和实例证明，在后疫情时代，路演对电影宣发的重要意义已经无须多言。

　　好的宣发团队会根据每一场路演的情况有针对性地预埋宣传热点，甚至撬动排片、媒体等当地资源。主创去到一座座城市跟广大观众产生碰撞交流，能够获得“路人盘”的真实反馈，全方位立体拉升电影在当地的影响力，更会通过各个平台向全网形成辐射传播，不断裂变出新的社交话题。

　　不少粉丝认为最近的路演都还是比较有点的，能看出宣发团队和主创有用心准备，参加很多场也不会觉得重复度高。

　　但如果路演都是以粉丝向互动居多的话，会容易让片方无从判断电影的市场反响，也容易使得路演变成无效宣发。

　　业内人士认为：“电影路演饭圈化的确是两年来电影宣发的一个大趋势，在我看来本质原因在于，电影受众的主流群体已经完成了迭代，更年轻的一批观众成为了主体受众，而他们中较大比例是有过追星经历或浸染过饭圈文化的。

　　同时，电影的宣发策略也在迁移变化，越来越注重下沉市场的开发，以迎合年轻群体的方式获得支持，于是电影路演异化成明星粉丝见面会也就不足为奇了。

　　有利的一方面是，路演的这种变化一方面的确可以给电影在当下带来巨大的流量加持，会在路演现场形成一种短时间、特定地点的集中爆发，而这种几近疯狂且热烈的路演现场必然会让电影的主创、宣发方都会沉浸在其中，甚至觉得享受，陷入到被彻底包围夸赞的氛围中。显然，粉丝、饭圈带来的这种流量快感只要吸上一口就很难戒掉了。

　　但是另一方面的弊端是，这会让电影内容本身在这些路演现场退居二线，映后交流也出现了综艺化的趋势，更多是为了满足粉丝追星层面的需求，电影宣发的焦点可能会出现一些偏差。这样的路演现场虽然让粉丝很满意，却可能给路人带来负面观感，宣传会更多沦为一种圈地自嗨的行为。”

　　如何把有人气主演的电影票卖到真正需要、对电影宣传有推动作用的观众手里，如何激发粉丝热情的同时又能让电影走出粉圈，一直是摆在片方面前的一道思考题。此前《热烈》上映时，制片人陈祉希多次在微博跟王一博粉丝沟通讨论怎么购买路演票的问题。

　　“不少片方也注意到了这样的弊端，从而对不同的路演场次做出了区分，有的就是满足粉丝追星的需求，有的则是更希望路人关注，回归到电影本身的宣传中来。毕竟观众永远是电影的基本盘，只专注于收割粉丝是一种饮鸩止渴的方式。”连城易脆说。

　　或许未来的电影路演可以有更垂直、更明确的目标和场景划分？有的主创连跑二三十座城市，已然疲惫万分，但跟观众交流的深度和效率还有很大提升空间。相信更多宣发手段还在继续探索中，路演的形式也会持续优化，让不同观影群体都能得到满足。