街头卖笔套路盯上了未成年人

　　■ 李言

　　依靠话术销售产品本身没太大问题，可将目标放到未成年身上，这就有些说不过去了。

　　街头卖笔的“大学生”盯上了未成年人

　　“同学，能耽误你1 分钟吗？可以帮我个小忙吗？”——上周四的重庆轻轨站内，笔者着急赶车的同时身后传来轻柔又不失礼貌的声音，在好奇心的驱使下转头向身后望去。只见一个长相清丽、背着双肩背包，大学生打扮的年轻女孩拦住另一个同样背着书包，看着像兴趣班结束后回家的小学生，两人低头交谈着。

　　笔者当时急着赶路，也就没有过多关注，但在搭上班车后回想刚发生的事情，多少觉得有些不对——1. 需要帮忙为何不找站内安保人员；2. 求助成年人才是第一选择，为何要找一个小学生帮忙；3. 即便是需要小学生帮忙，为何不找和父母一起的小学生而要找单独行动的小学生帮忙。

　　想到这些，笔者不禁有些紧张，不过随后在同亲友交流时发现，这种街头“帮个小忙”已经屡见不鲜了，大多就是卖笔的，只不过他们这次主要针对未成年人，已经让不少成年人反感了，只是每次这些卖笔的“大学生”都是七八个人集中在一个小地方行动，无形中给人一定压力，不少成年人也会在多一事不如少一事的心态下摇头离开。

　　多次迭代的“大学生”街头销售局

　　全国不少城市街头都出现过“大学生”拦路推销事件，这些推销人员大多较为年轻，背着书包，常出现在人流密集处，这些人在路上将行人拦下后，直接说自己是大学生，在完成学校的实习任务，希望你可以买下他的中性笔，帮助他完成任务。同时，这些“大学生”软硬兼施、千方百计地推销，甚至像“牛皮癣”一般反复纠缠。

　　这些“大学生”推销者往往采用循序渐进的方式与路人沟通，先用友好的态度接近目标，然后逐步引导对方购买。他们通常会使用训练有素的销售话术，降低被害人的防备心理，早期大多针对成年人，话术也为“姐姐/ 哥哥，我是市场营销学专业的大四学生，目前学校安排我们进行推销笔的实习工作，麻烦您帮个忙，让我完成任务吧……”

　　而随着成年人警惕性的提升，“大学生”推销者开始针对辨别能力较弱的未成年人。一个六年级的男生表示，曾经在重庆沙坪坝轻轨站入口碰到过卖笔的“大学生”，当时对方也是以“可以帮一个小忙吗”开始和自己攀谈，发现对方是卖笔后本想离开，可对方一直说“你看天气这么热，我们多辛苦啊”“我们都是学生，你帮帮我们吧”之类的话软磨硬泡推销产品。他表示自己无奈之下最终买下了一盒笔，用小天才扫码支付了36 块钱，并告诉笔者这些笔“比（自己）平常用的贵不少”而且“没有平常用的好”，可后来想找他们退款时发现对方好大一群人，不想惹麻烦就放弃了。轻轨站的保洁也表示，自己见过这样的一批人很多次，确实是一些比较固定的熟面孔，经常看见他们“专门拦那些小姑娘，一般是小学初中的吧，高中的基本上都不拦”。

　　除了销售对象从成年人换成未成年人外，这些“大学生”推销的产品也经过多次迭代，除了销售中性笔外，还会假冒擦鞋剂、劣质暖宝宝等，这些产品品类或许不同，但都具有“品牌不知名，单价较高”的特点。

　　子虚乌有的“推销任务”

　　这些“大学生”嘴里的实习任务或者学业积分真的存在吗？笔者分别联系了高职和大学电子商务相关老师，均回应称“实习是我们学校必须有的教学环节，但实习作为一门课程，本身就附带着课程学分，而不是学生去实习才能挣到学分，不可能和销售业绩挂钩”。

　　有知情人士表示，“我找工作的时候恰好遇到过这类公司在招人，里面市场部的人大多都是00 后，或者90 后，有一套晋升机制，每天都开早会，分享经验啥的，工作内容就是让他们天天到处跑卖笔，工资底薪+ 提成，还要背很多企业文化啊啥的，不然没办法转正的”，且即便不恶意揣测这些公司背后的运作目的，单单向未成年人卖笔一项其实也有不错的收益。一盒不知名中性笔成本绝不超过10 元，这就意味着卖一盒出去能获利超过20 元，而向未成年人推销可达到较高的成交率，一天下来赚到数百元的利润并不夸张。

　　面对这些谎话连篇的推销，这里建议家长一定要多给未成年人提前打好“预防针”，遇到这些“牛皮癣”式推销时，及时向身边成年人或安保/ 警察求助。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……