“面对面”展会具有巨大的发展潜力

　　本刊记者/ 张丽莉

　　米兰展览（巴西）公司（以下简称FMB）是意大利米兰展览公司在巴西的全资子公司，总部位于巴西圣保罗。FMB 目前在巴西运营7 个展览，并与全球其他知名会展公司合作举办2 个项目。FMB 主要的展览项目包括：与IFEMA Madrid 马德里国际展览中心合作的巴西果业博览会(Fruit Attraction Sao Paulo)、巴西安防科技展览会(Exposec)、与纽伦堡展览巴西公司合作的巴西门窗及框架系统展（E-SquadriaShow）、与国际消防博览会联合合作的巴西应急救援及安全防护展/ 巴西消防展（FISP/FIRESHOW）、巴西康复器材及残疾人设施展览会（Reatech）、巴西管材展/巴西线缆展（Tubotech/WireBrasil）。

　　日前，FMB 公司CEO Maurício DuvalMacedo 在接受本刊记者采访时表示：“在经历了新冠疫情的关键时期后，自2022年初起，巴西的展览市场开始‘全速’恢复，自此之后，我们不断看到参展商和高品质观众数量的增长、展会的高复展率，‘展会即商务’理念在市场上带来的积极影响，以及面对面展会的优势和潜力的进一步增强。在我们举办的大多数展览会中，高品质观众、参展商数量、展出面积等每年都在稳步增长，根据展会的不同，增长率大约在10% 至30% 之间。”

　　保持“相关性”是抓住机遇的关键点

　　Maurício Duval Macedo 告诉记者，展会行业的动态发展、快速变化的市场环境、不断迭代的技术和科技如ChatGPT 聊天软件、人工智能等的发展，快速变化的客户喜好都是会展行业未来面临的挑战。要想在挑战中蓬勃发展并抓住关键机遇，最重要的是要抓住一个关键词“相关性”。

　　Maurício Duval Macedo 认为，展会的相关性即其如何紧密贴合社群和行业需求并持续创造价值，是展会的核心“资产”，也是展会组织者面对的最大挑战。 “抓住发展机遇的关键点就是‘相关性’，那些能够起到催化剂作用、不断顺应行业趋势和发展方向的展会活动，往往能够在这个瞬息万变和充满挑战的时代中取得发展和成功。如何充分利用新的数字化技术，可持续发展实践，以及良好的展会内容、质量、参展体验也是保持高水平整体参与度的关键。”

　　面对面的活动需求更加强烈

　　Maurício Duval Macedo 表示，疫情过后，人们对于参加面对面活动的意愿和需求比以往更加强烈。人们更加确信展会是获取知识及社交的绝佳平台。未来的大趋势是通过数字工具扩增观众群，通过“精准”的商业智能工具，越来越明确地了解每个特定行业的需求和愿望，这将有助于展会组织者以最个性化、定制化的方式设计和举办活动。 “疫情期间，我们举办了3 场虚拟线上展会，以维系行业和品牌之间的联系，但企业的整体评估显示，虚拟展会在开辟新业务方面不如面对面的展会。我们通过引进合适的技术来增加展会活动的受众，并通过强大的数据库管理和商业智能工具（BI）提高展会质量，并以恰当的方式与对应的人群进行沟通，展现出了巨大的发展潜力。”

　　充分了解行业需求才能实现突破

　　在谈到公司的创新之路时，Maurício DuvalMacedo 表示，创新并非一蹴而就，而是要持之以恒， 这需要始终与行业的核心群体（重要参展商、行业协会、有影响力的机构或个人）保持一致，只有通过与核心成员的对话，充分深入了解每个行业的需求，才能实现这些创新突破。“总体而言，巴西的展览市场状况良好，且处于增长状态。米兰展览（巴西）公司已在巴西运营了10 多年，而过去的两年无疑是最繁荣的时期，我们推出了很多新项目，例如Esquadria 巴西门窗及框架系统展（聚焦门窗行业）、Fruit Attraction Sao Paulo 巴西果业博览会（关注蔬菜及果业），以及现有展会项目的稳步增长，例如EXPOSEC 巴西安防科技展览会、 FISP 巴西应急救援及安全防护展、FIRESHOW 巴西消防展、TUBOTECH 巴西管材展等。”

　　Maurício Duval Macedo 认为，中国市场是一个巨大的全球化市场，也是增长最迅速的市场之一。“我们一直在紧密关注中国的发展。最近，FMB 与米兰展览的中国子公司 HMFS（汉诺威米兰展览（上海）有限公司）签署了合作协议，由此，我们在中国有自己的商业机构专门负责推广FMB在巴西举办的所有展会。”