江必旺：做硬科技 更要有耐心

　　苏州纳微科技股份有限公司董事长

　　我们的产品是微球，它是众多产业里的“卡脖子”技术。如果没有微球，生物医药产业的生产将受阻，手机、电脑的制造亦难以为继，同时，众多医疗诊断也将无法实施。历经15年深耕，我们已将微球做到了极致，并于2021年在科创板成功上市。上市首日，公司股票从8元飙升至120多元。因涨幅过大，交易一度暂停。纳微科技之所以能获得资本市场的青睐，根本原因在于公司突破了微球材料精准制造的底层基础。

　　缺乏管理经验和能力，靠什么维持公司运转？关键在于以身作则、敢于担当。初创企业的管理，即便对于世界500强的总经理而言，也是全新挑战。创业初期，公司更多地依赖于文化及创始人的示范作用，而非传统管理。这一点非常重要。

　　在硬科技领域，技术创新是核心驱动力。首先，跨领域的交叉学科研究是实现颠覆性突破的关键所在。这类研究能打破单一领域的固有局限，促使不同领域专家的合作，从而激发出前所未有的创新灵感。其次，坚持底层技术创新，尤其是那些正确且充满挑战的方向，需要极大的耐心与毅力。最后，要敢于创新，不走寻常路。中国人以聪明著称，只要我们满怀信心与耐心，就一定能在硬科技领域开拓前行，取得成就。

　　创业者非全能，应正视自身短板：资金短缺时，要精打细算、厉行节约；人才匮乏时，需耐心培育，此乃根本；管理欠缺时，应以身作则，激发员工自觉性；市场开拓能力不足时，应专注于提升技术，必要时采取“曲线救国”方式。

　　此外，为客户提供解决方案也很关键。直接销售往往难以奏效，而当客户面临问题时，若能帮助其解决，便能赢得客户信任与好评。

　　最后，若行业无人脉，不妨静下来修炼内功，专注于自身发展；团队能力不足时，更应勤勉努力，耐心培养。

　　科技创业始终面临着多重挑战。硬科技领域以其高研发壁垒、长周期、大资金投入及高市场导入门槛为显著特征，使得创业过程不仅漫长且风险加剧。在中国，尽管科创环境的培育需要长期耐心，但当前社会氛围却显得较为浮躁，这无疑加大了创业难度。更为关键的是，知识产权保护问题突出。一些经历十数年研发的成果，往往因保护不力而轻易被窃取，专利制度的保护力度显得捉襟见肘。此外，在高端产品的研发过程中，配套设备及基础材料的质量问题也成为制约因素，影响了产品的性能和竞争力。再者，中国的增值税体系及政策对高科技企业的支持力度尚显不足，这在一定程度上对高科技企业构成了不公平的竞争环境。

　　硬科技创业者多为技术出身，难免存在短板，因此需要依赖合作伙伴来弥补。选择不当的合作伙伴，其后续矛盾带来的负面影响极大。创业初期，人们倾向于选择熟人，如朋友、同学甚至亲戚作为合作伙伴。在创业蜜月期，团队充满激情，对公司寄予厚望，类似新婚阶段，双方分歧不易显现。蜜月期过后，矛盾就会逐渐浮现。

　　现金流是企业的生命线。创业之初，就要做好应对最坏情况的准备。很多失败案例的根源在于现金流断裂，这一现象在硬科技企业尤甚。硬科技企业需要具备自我维持的能力，才能坚守其初衷。我们能够幸运地走出困境，得益于在生物医药领域持续亏损后，转战液晶显示屏市场。尽管这个产品的年销售额仅有两三千万元，但它却确保了公司的生存，实现了自给自足。这使我们能够耐住寂寞，坚持在技术研发上投入超过十年的时间。当盈利机会来临时，切勿忘记长远目标和初心。尤其在获得投资人青睐，资金充裕的“蜜月期”，更应积极融资、充分准备。

　　一家初创公司，在技术层面击败跨国巨头，关键在于耐心和坚持。跨国公司的软肋恰恰在于此——他们虽然在很多方面占据优势，无论是资源、人才还是市场，几乎无所不有，唯独缺乏的是那份持之以恒的耐心。这是我们初创企业能够取而代之的契机，以耐心为武器，攻克他们难以涉足的领域。

　　市场开拓，技术服务是核心，而当下正是科技创新的黄金时代。只要你能在技术上取得实质性的突破，打造出优质产品，便无需过度担忧市场反响。以往，即便你的技术水平超越了国外同行，国内大公司也未必会采用你的产品，因为你规模小，他们会顾虑产品质量及供应的稳定性。但时至今日，情况已大不同。就像我们，产品尚未面世，客户就已迫不及待，这便是时代变迁的明证。

　　从科学家到企业家的身份蜕变，促使我深入思考了以下几点：

　　首先，实现从科学家到企业家的转型，最重要的一个方面是调整心态。为何众多声名显赫的清华、北大教授创业很难成功？根源在于心态未能及时转变。创业意味着你的产品必须服务于客户，客户即上帝，这样的转变对大多数教授而言难以接受。一旦遭遇困境，他们便可能重返科研院所，创业之路也随之终结。

　　其次，在科研领域，正确与错误界限清晰，企业管理则不同，很多决策并无绝对的对错，而是需要寻求相对较优的解决方案。创业，如同踏入一个灰度空间，对于从黑白世界走来的科研人员，这一转变往往颇为艰难。

　　再者，硬科技的崛起，不仅是中国真正崛起的标志，也预示着一个新时代的到来。科技创业，象征着中国企业从粗放扩张转向创新和精细化运营，企业家的关注点也从投机套利转向价值创造。科技创新拥有改变世界的力量，其成功不仅关乎企业本身，更是推动人类社会进步的重要力量。因此科创企业家的成功，有助于塑造中国企业家的形象。

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