徐景明：科技人员创业要想清楚这四件事

　　科大讯飞联合创始人

　　在与众多科技创业者的交流中，我们不难发现，成功创业的路径虽各有特色，但失败案例中的共性问题更值得探讨。科技人员创业失败主要原因可以概括为：技术至上、项目思维；转型不成、缺少团队；小富即安、不看长远；路阻且长、无疾而终。

　　科技人员创业面临两大核心挑战：一是从科技成果向技术产品的转化过程，涉及小试、中试到规模应用，以及从技术创新到商业利润的实现，直至从实验室走向企业运营管理的跨越，每一步都充满挑战；二是科学家与企业家在特质上的本质区别，这种区别根源于不同的工作需求与环境影响，科学家需进行必要的转变，方能应对创业的挑战。

　　高技术产业化本就是一条极难走的路，加之科技人员创业又受限于自身条件与外部环境。因此，在创业初期，排除外界干扰，静心思考，明确创业目的、企业本质、创造价值及创业团队等根本问题，显得尤为重要。

　　为何创业是科学家踏上创业之路前必须自省的首要问题，它关乎创业者的初心。科学家创业鲜少处于绝境求生或生活压力，因此，其创业动机成为后续创业行为，尤其是在遭遇困境、处理利益分配、面对重大挑战时作出关键选择的决定性因素，进而可能影响企业的长远发展。

　　科技人员创业有别于其他类型的创业：他们通常依托高水平的科技成果进行创业，且在各领域享有一定声望。尽管这些基础或应用研究成果与市场的距离各异，但往往在特定技术领域具备局部优势，而产业化所需的其他要素则相对匮乏。科学家创业的动机多样，但成功的关键在于，于技术产业变革的时代洪流中，创始人能准确洞察趋势，清晰评估自身能力与资源，并由衷生发创业热情，通过持久坚守和不断创新实现突破。

　　创业需全身心投入，对科学家而言，最大的成本在于时间和精力。因此，科学家创业必须做好两方面融合：将创业和自身的科技事业相融合，将创业和时代主旋律相融合。唯有如此，才能在创业征途中不断强化初心，明确战略，汇聚资源。

　　科技人员创办企业，需实现从课题思维到企业思维的转变。在创业前，教授与老师们通常以课题形式承接项目，科技人员作为乙方，责任由项目任务书明确，完成后任务即终止。然而，企业追求永续经营与不断发展。创业是技术、产品及商业创新的持续过程，难以仅凭单点创新或技术突破建立持久竞争优势。更大的挑战在于技术创新后的产业化，需要创业者全身心投入。

　　因此，创办企业更似培育独立生命体。企业由创始人的创业精神引领，融合团队、产品、市场、管理及文化等元素，唯此方能赋予企业生命力与长期价值。

　　当科技人员明确了创业动机并对企业有正确认知后，紧接着需要直面企业的核心问题：企业的本质、提供的产品和服务，以及如何创造比较优势。

　　从技术思维到客户思维的转变非常重要。科技人员创业初期虽可能在技术创新上取得成就，但需要认识到，技术创新仅是手段或加速器，核心在于发现并满足客户需求，创造客户价值。技术创新仅是起点，此后还需持续推动技术、产品、营销、交付、售后、团队建设及管理等各方面的迭代发展，才能实现真正的商业价值。

　　技术创新的价值并非评估所得，而在于以相同成本提供更优质的产品，或以更低成本提供同等质量和性能的产品。这种价值需在实际工业或应用环境中经受效率降低及产业化过程中管理成本上升的双重考验，并获得客户认可。

　　创业时还要想清楚三个问题：一是市场空间是否充足？二是产品或服务是否顺应未来技术与产品的发展趋势？三是商业模式如何构建，明确产品和服务的支付方及企业的盈利途径。

　　难点在于，科技人员固有的技术思维，以及初次创业者通常缺乏后续创业所需的相关知识，即便有所涉猎，也往往限于理论层面，缺乏切身体验。这需要依赖创业者个人的成长或团队成员的补充。与具有成功经验的产业伙伴紧密合作，对于获取相关资源与经验大有裨益。

　　我认为，同时成为顶级科学家与企业家颇为困难。理论上，在技术要求极高、单一技术即可突破的领域，企业家角色似乎并不必要；然而，在现实的规模化产业中，这样的独门绝技实在罕见。现代社会的多数领域均为多技术融合的集成创新，且需要与市场持续互动迭代，产业链每一个环节都竞争激烈。在此“丛林法则”和“物竞天择”的环境下，企业家必须冲锋在前。

　　科大讯飞创始人刘庆峰曾比喻，科学家就像神枪手，专注狙击高价值战略目标。而兼具科学家思维的企业家，则更像元帅，指挥千军万马向同一个目标齐发，夺得高地，赢得战役。

　　科技人员创业路径各异。年轻科学家因可塑性强，精力充沛、冲劲十足，往往倾向于亲力亲为；年长科学家则倾向于幕后支持，辅助青年创业。这两种模式均有成功案例，其适用性取决于技术领域、技术阶段及行业特点，且都需要在创业考虑中纳入。

　　此外，创业团队构成亦为关键。科技成果产业化，类似化学反应过程，资源和要素不断汇聚，与环境互动，产生复杂作用，催生新事物，提升企业能量。虽需汇聚的资源和要素众多，但核心在于人。创业者应选择能与自己形成互补的、能破局的、能起催化作用的、可靠的创业伙伴。

　　作为企业一把手，尤其在创业初期，切不可因有团队伙伴便退守至舒适的技术领域，忽视企业发展的关键决策。对于人才聚集、股权设计、技术与产品方向、战略投资者的选择及关键客户销售等重大事务，必须亲力亲为。

　　总结来说，科技人员创业需要实现四大转变：从项目思维到企业思维的转变；从技术思维向客户思维的转变；从科研工作者向企业家的转变；从事件驱动创业到基于系统思考创业。

　　创业之路，只有起点，没有终点，创业者永远在路上。讯飞创投作为产业投资者，希望通过技术、产业协同和创业经验助力科学家成功创业。我们期望能发掘下一个以科技促进世界更美好的科技企业，并希望有幸与杰出创业者并肩前行。