拥抱新变化，探寻新趋势

　　文/ 叶云翔 责任编辑/ 常予莹 861563981@qq.com

　　中国昆明国际石博览会是昆明国际会展中心的自办展项目， 创办于2007年， 至今已连续成功举办18届，多年来昆明石博会一直以“弘扬石文化· 繁荣石产业 ” 为宗旨， 涵盖珠宝玉石、观赏石及工艺美术品3个板块， 致力于做好中小企业营销服务平台， 以展促产、以展兴业， 通过现场展示展销、品牌活动聚势、专业赛事推广以及行业信息发布等， 促进石文化的交流， 推动石产业的发展，充分发挥石博会内引外联， 向外辐射的平台作用。

　　近年来， 昆明石博会开展不断的实践与创新， 尝试在扩大内需、提振消费的国家经济政策驱动下， 将石博会打造成为新一代的消费展；从单一的展会活动策划组织方转变为全方位的营销伙伴， 以及多种形式的跨界合作和数字会展应用。

　　转变思路：顺应趋势， 深入行业

　　目前， 国家正在实行以内循环为主的国际国内双循环战略， 强调要以提振消费为重点扩大国内需求， 昆明石博会作为B2C为主，to B为辅的消费展，更要顺应国家政策导向与市场需求，充分发挥创新消费场景、激发消费潜能的平台作用， 抓住消费展的核心要素与新趋势， 才能在网络消费时代站稳脚跟。一是要引领消费升级。深入行业， 洞察消费者需求， 积极打造引领消费风向的展示与交易平台。二是要创造体验价值。展商、观众都有新的变化与诉求， 展商已不再仅关注于现场销售、贸易洽谈， 而更在于品牌展示、新品发布和体验获客，而以“Z世代” 为主的新生代消费者， 则更注重展会现场的体验感和互动性。三是要加强展会的活动化与营销化。引入更多互动性强， 更具传播性及话题性的现场活动， 增加观众参与性与关注度， 使展会不仅是展示展销， 更是一场成功的营销活动。昆明石博会正从品牌活动策划、内容营销推广、跨界合作联动等方面发力， 努力成长为内容新颖时尚、展会体验场景年轻化、活动娱乐性、商业性强， 能吸引新一代年轻消费主力的新消费展。

　　突破传统：亮点活动， 联动全年

　　在快速变化的商业环境下， 展会营销正在经历一场革命性的转变。我们不再将展会视为一年一度的销售盛会， 而是将其融入到一个更广阔的营销生态系统中。通过为客户量身定制私域种草、产业对接、跨界联动等全年营销活动， 不仅加深与客户的联系，还帮助他们打造私域流量， 让展会成为一系列精心策划的营销活动中的亮点。

　　以2024年昆明石博会为例， 展前我们开展了一系列前沿活动， 与展馆商业、地产联动， 邀请珠宝专家、设计师、珠宝商等石博会优质客户策划组织“珍珠品鉴会”等各类珠宝沙龙，为不愿拘泥于传统赶展赴会的展商及顾客带来了全新体验与机会， 包括更精准的消费群体、更精细的服务体验以及更有实效性的体验式营销场景， 不仅提高了行业的深入度和顾客的广泛性， 也为石博会创造更多的市场机会与潜在客户。

　　从2022年起， 我们连续3年策划组织高端珠宝私享会——紫罗兰之夜，为展商、高净值客户及珠宝爱好者打造一场融合“珠宝秀场、新品发布、社交酒会” 等元素为一体的沉浸式预展， 并特邀珠宝收藏家、时尚博主以及媒体杂志主编出席， 提高活动曝光度。通过与知名珠宝品牌、珠宝设计师以及中烟集团、茅台1935、保时捷汽车等品牌的联动合作， 拓宽石博会合作渠道， 扩大展会客户群体， 打造了更加立体的圈层活动。3年来， 紫罗兰之夜从最初的预展， 升级为石博会的热点IP活动， 不仅通过精准邀约，大力促进展商销售， 同时也体现了主办方从单次展位销售到深度挖掘客户需求， 匹配营销解决方案的转变。

　　石空间， 是我们多年倾力打造的沉浸式赏石艺术体验空间，体现了“传播石文化” 的初心。今年石空间特别推出“中国藏石名家成就展”， 邀请石空艺术馆、国家方志馆南方丝绸之路分馆大理石馆等5家云南省藏家名石馆， 以及云波摩尔石馆、点仓山艺术馆等省外赏石藏馆、协会及团体共同亮相， 为石博会对中华传统赏石文化的传播与交流增添新“石” 力。

　　专业赛事活动也是石博会提升品牌影响力的重要途径， 不仅吸引更多的关注和参与， 更推动珠宝产业、赏石文化、非遗文化的交流合作与繁荣发展。举办多年的中国玉石雕刻“天工奖” 大赛入围作品（云南） 选拔赛的“玉满乾” 杯玉石雕刻大赛、新锐首饰设计师大赛、全国海玉巴玉“天画奖” 评选、云南省工艺美术大师评定等， 为观众带来多维度美学视角，也为培养专业人才、促进行业发展发挥了重要作用。

　　跨界合作：品牌共振， 互利共赢

　　在竞争激烈的市场环境下， 跨界合作已成为品牌发展的重要策略。昆明石博会大胆尝试多品牌、多层次的跨界合作， 如中烟集团的翡翠烟新品发布等， 今年邀请茅台作为昆明石博会独家合作伙伴， 与保时捷、云南农垦、交通银行等多家品牌企业展开合作， 举办专场活动， 充分提高石博会平台的资源利用效率， 放大品牌效应，迎来了更多的商业机会。

　　通过与茅台的合作， 为展会带来新格调， 也为合作伙伴开辟了全新的品牌露出渠道， 其中茅台1935冠名的欢迎晚宴成为展会期间的一大亮点，珠宝秀、名酒新品发布、现场品鉴等活动的穿插， 实现了高端白酒与奢华珠宝的完美融合；保时捷的加入则为展会增添了科技与速度的元素， 紫色新款电车展示、现场抽奖活动， 吸引更多高端消费者的目光；云南农垦集团的小粒咖啡宣传活动， 既为展会增添趣味， 又开拓了新的市场；交通银行的百人客户私享会， 则充分利用展会平台， 实现了金融服务与珠宝产业的深度融合与双向赋能。

　　消费人群高度匹配， 企业文化、品牌气质相互融合等契合度高的跨界合作， 创造出1+1＞2的品牌共振共赢效果。扩大了自身的品牌影响力、关注度， 也赋予品牌新的生命力， 通过品牌概念的不断输出、延伸与尝试，实现了客户资源的互通共享， 为石博会的品牌合作提供了更多的可能性与想象空间。未来， 石博会将持续探索新的商业模式与合作方式， 努力为客户创造更多价值， 推动石博会的良性发展。

　　数据驱动：挖掘价值， 创造机遇

　　数字技术为会展活动提供了更加多样、精准的宣传渠道、邀观方式和互动体验， 以更低的成本带来更加广泛的受众， 以及更高效、便捷的现场运营管理服务。观众预登记、大赛预选、观展指南等各类智慧化小程序、数字化门禁服务、AI呼叫等手段提高了石博会的服务水平与管理效率。以官方微信公众号平台为媒介， 打通直播通道， 实现了石博会期间滇池珠宝论坛的同步线上直播。

　　我们还通过信息流投放、官微推文、私域裂变、热点短视频引流、KOL/KOC传播等方式， 不断加大展会宣传与邀观力度。24年石博会官微总粉丝量15万+， 其中原创视频“致热爱宝石的你们” 被腾讯优选为珠宝类精品视频。

　　过去的几年里， 我们经历了疫情，面对各种困难与挑战。时代在飞速发展， 数字化转型已从优势变为必需，我们相信在充满不确定的世界里， 始终保持开放和创新的态度， 不断学习，保持韧性和创新精神， 才是应对挑战最好的方式。

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