直播切片真能“无本万利”吗

　　《中国经济周刊》 记者 张燕

　　“直播切片最新玩法，不用剪辑单月1W+”“只要你会‘搬运’，新手也能月入过万”“轻松月入4 万，直播切片带货教程免费拿走”……在社交平台上，铺天盖地的“直播切片”广告不禁让人一阵恍惚。

　　什么是“直播切片”？靠直播切片，真的能做到动动手指、躺着赚钱吗？

　　看似双赢的直播切片，真能让普通人月入过万吗

　　不进直播间，也能看到直播带货的内容。将网络主播在直播间里的直播内容，通过剪辑的方式切割成多个短视频片段进行二次发布，同时附带上相应的产品链接，这就是当下流行的直播切片。

　　和传统电商分销的逻辑类似，直播切片带货也是直播电商的分销手段。主播向想要做直播切片的剪辑者开放免费授权，后者获得带货商品相应的佣金分成奖励。如此一来，主播通过成千上万的“切片账号”形成传播矩阵，吸引更多流量的同时，还获得了销售的长尾效应。制作、上传切片的分销者可以利用主播的带货流量获取一定佣金。

　　在短视频平台上，郝邵文、朱梓骁、罗永浩等多位主播都开放了自己的直播切片授权。

　　今年9 月，在小红书开设直播间的李诞也将直播切片授权给MCN 机构“交个朋友”。随后，包括抖音在内的多个平台，出现了大量以李诞直播间为主题的切片账号，同步挂链上架李诞同款直播商品。

　　这也意味着，尽管李诞没有在小红书外的平台直播卖货，但通过切片分销模式，他的卖货生意已经铺展到各个平台。

　　主播对直播切片如此看重，那么实际“操刀”切片账号的运营者真能赚到钱吗？

　　作为最早入局直播切片生意的MCN 机构， 三只羊官方曾披露，2022 年共有11000 多人获得了三只羊网络的切片授权，人均收入17000 元。

　　去年8 月开始做直播切片账号的哆啦告诉《中国经济周刊》记者，不同主播的佣金分成比例有很大不同。最高可以达到五五分，最少的只有三成左右。还有主播采取阶梯分成的模式，切片账号运营者必须达到一定营业额，才能拿到最高比例分成。

　　“普通人做自媒体其实挺难的。”哆啦感慨，最开始做直播切片账号时，她每个月差不多5000 ～ 6000 元收入。随着主播流量下滑，加上授权账号增多，她的分成随之减少。现在常常忙活一个月，到手才1000 元出头。她最近正在考虑，要不要换一个账号“重起炉灶”。

　　“初期由于热门主播影响力大且入行者不多，赚钱挺容易。但现在入行的人增加，虽然授权免费，但门槛提高，如要求切片账号有几千粉丝、每个账号只能运营同一个主播的内容等，赚钱变得不太容易。”哆啦坦言，现在辛辛苦苦把视频剪辑出来，上网一刷，平台上已经到处都是。

　　今年8 月申请成为某主播官方授权账号的刘萍，坚持一个月后便选择放弃。刘萍表示，只要初步审核通过，获取账号授权并不难。但是刘萍花费几个小时剪辑的视频，播放量有时还不过百。为了提高剪辑效率，刘萍花钱买了不少剪辑软件，包括一些号称可以做到AI 剪辑的插件，但都不能令人满意。回想在直播切片方面的投入，刘萍戏称自己是被“割了韭菜”。

　　放弃后不久，刘萍发现自己所在的授权群里，有一半都退了群。留下来的人收入不等，从几百元到几千元都有。

　　直播切片分销后，消费者权益如何维护

　　谈及因何运营直播切片账号时，刘萍坦言，她是被一则宣称可以“月入过万”的公众号文章吸引，从而购买了一份价值99 元的培训课程，开始了切片副业。

　　记者在网上搜索“切片分销”“直播切片”等关键词，平台出现了大量相关培训课程，如“直播切片详细教程，赢麻了”“短视频创业风口，直播切片公开课”“0 基础教你直播切片”等。这些课程收费价格从9.9 元到几千元不等，其中还不乏一些免费课程，卖课者通过免费授课信息引流用户到自己的微信公众号或者微信群，再将流量转化为私域流量。

　　值得注意的是，这些卖课者并非具备培训机制的机构，大多属于个人账户或者自媒体账户。购买课程也只需要线上转账，大多不提供正规发票或者收据，甚至有课程是通过二手交易平台交易。

　　记者随机购买了两份不同价格的课程，卖课者给记者发送了两个不同的网盘链接。记者打开后发现，两份课程的内容基本一模一样。记者就课程中的部分操作询问卖课者，对方表示所有内容都在教程中，若需要一对一解答，记者需要再次付费。

　　直播切片遍布全网，对于消费者来说，分清楚什么是直播切片分销，哪些是真实带货并不容易。如果从切片视频下方附带的链接购买商品后续出现问题，主播是否需要承担相应责任？

　　合达律师事务所资深律师杨翼飞对《中国经济周刊》记者表示，消费者通过网络平台购买到有质量问题的商品，商品实际经营者（即商家）可能要承担产品质量责任或虚假宣传责任。至于主播和被授权分销者的法律责任，则要视情况而定。

　　“首先要厘清主播的责任，根据所售商品的实际情况来判定他是广告发布者、广告经营者还是商品经营者。根据不同的身份，来厘清他应该承担的责任。如果分销者没有拿到切片授权，可能存在对主播的侵权，带货主播一般不需要承担责任；如果有授权，带货主播可能是切片账号的所有者，此时带货主播应当在其法定义务范围内（比如是否存在虚假宣传）承担责任。”杨翼飞说。

　　记者了解到，参与直播切片的分销者越来越多，其中大量是得到授权的账号，他们会在账号主页写明授权编号，但也有一些没有获得授权。他们被业内分为“正规”与“野生”两类。

　　无论是“正规”还是“野生”，切片视频下方挂车的链接，完全由分销者自己决定。这也意味着，主播在视频中讲解的产品，也许和下方所售卖的商品完全“风马牛不相及”。

　　“如果被授权的分销者所售卖的商品并不是主播实际宣传的产品，要视情况判定分销者是否需要同时承担产品质量责任或虚假宣传责任。”杨翼飞说。

　　对于主播和MCN 来说，切片授权尽管省去了自己下场带货的环节，但也在增加大主播的运营和管理成本。稍不注意，大主播就可能遭遇直播切片生意的反噬，从而对自身信誉和商家形象造成负面影响。