乡村振兴视野下农产品跨境电商营销方法分析

　　刘倩 钟颖（广东行政职业学院）

　　摘要：随着乡村振兴战略的深入实施，我国农村经济迎来了前所未有的发展契机。作为农业大国，我国农产品资源丰富，但传统销售模式受地域、信息等因素所限，难以充分释放市场潜力，跨境电商的兴起则为农产品开辟了通向全球市场的便捷通道，成为乡村振兴的重要助力。在此背景下，农产品跨境电商营销不仅关系农产品价值的提升，还是推动农村经济结构优化以及促进农民增收的关键所在。本文主要针对乡村振兴视野下农产品跨境电商营销方法进行分析与研究，以期为乡村振兴注入新的活力，推动农业产业的现代化与国际化发展。

　　关键词：乡村振兴；农产品；跨境电商；营销方法

　　引言

　　跨境电商已成为国际贸易的重要构成部分，其便捷和高效的交易模式为全球经济增添了新的活力。面对复杂多变的国际市场环境，农产品跨境电商营销面临着前所未有的机遇与挑战。如何有效提升农产品跨境电商的竞争力与市场拓展能力，使其在全球市场中占据有利位置，进而推动乡村振兴战略的深入实施，是当下亟待解决的问题。

　　乡村振兴视野下农产品跨境电商营销存在的不足

　　一、跨境电商人才短缺

　　农产品跨境电商的良性发展，离不开高素质和专业化的跨境电商人才的支撑。然而，当前农村地区普遍面临跨境电商人才短缺的困境。一方面，农村教育资源相对匮乏，缺乏培育跨境电商专业人才的良好环境。另一方面，农村的工作环境、生活条件以及薪资待遇等与城市相比存在差距，难以吸引并留住具备国际贸易、电商以及市场营销等综合能力的专业人才。这一现状致使农产品跨境电商企业在运营管理、市场分析、品牌建设以及营销推广等方面缺乏专业的指导，难以形成有效的市场竞争力。

　　二、基础设施不完善

　　农产品跨境电商的高效运转依赖于完善的物流基础设施，包括仓储、冷链、运输以及信息技术支持等方面。农村地区的基础设施建设相对滞后，尤其是冷链物流体系不够完善，成为制约农产品跨境电商发展的重大阻碍。农产品因具有易腐、保鲜期短等特性，对物流条件要求极高，当前农村地区的冷链物流覆盖率低、成本高以及效率低等问题，会致使农产品在运输过程中损耗较大。此外，网络通信设施的不完善也限制了农产品信息的及时传递和在线交易的顺畅开展，严重影响了消费者的购买意愿和复购率。

　　三、品牌意识比较薄弱

　　在激烈的市场竞争中，品牌是农产品跨境电商的核心竞争力之一。然而，当下许多农村地区的企业和农户缺乏品牌意识，往往只注重产品的生产和销售，忽视了特色品牌的建设和推广。这会导致农产品在市场上缺乏辨识度，无法形成差异化竞争优势，消费者也难以在众多产品中迅速识别并记住某一品牌，这在一定程度上限制了农产品附加值的提升，影响了农产品的市场占有率和品牌忠诚度。

　　四、质量监管不严格

　　农产品跨境电商的可持续发展，必须建立在消费者对产品质量的高度信任基础之上。然而，当前农产品跨境电商领域存在质量监管不严格的问题，部分企业和农户为了追求短期利益，忽视产品质量把控，甚至存在以次充好、虚假宣传等不正当行为。这些行为不仅损害了消费者的合法权益，也严重破坏了农产品跨境电商的市场环境，导致消费者对农产品跨境电商的信任度降低，形成信任危机，极大地影响了农产品跨境电商的可持续发展。

　　五、营销方式单一

　　农产品跨境电商的成功营销，需要多元化的营销策略和手段来激发市场潜力。目前许多农产品跨境电商企业在营销方面仍局限于传统模式，如价格竞争、线下推广等，缺乏创新和针对性。在数字化时代，消费者的需求日益多样化和个性化，传统的营销方法已难以满足市场需求，农产品跨境电商企业应充分利用大数据和人工智能等现代信息技术手段，深入分析消费者行为和需求，制定精准化和个性化的营销策略，以便更好地挖掘市场潜力，提升品牌的影响力和市场份额。

　　乡村振兴视野下农产品跨境电商营销的创新策略

　　一、加强人才建设，提升营销能力

　　在乡村振兴与跨境电商深度融合的时代背景下，人才作为引领发展的重要资源，其重要性不言而喻。对农产品跨境电商这一新兴领域来说，构建一支兼具农业知识与电商营销技能的专业人才队伍，是破解发展瓶颈以及激发市场活力的关键所在。因此，相关部门要加大对农村电商人才的培养与引进力度，构建全方位、多层次的培养体系。第一，应设立专项培训基金，为农民、合作社成员以及企业员工等提供经济支持，鼓励他们参与线上线下相结合的跨境电商技能培训，掌握跨境电商运营、产品拍摄以及社交媒体营销等方面的技能。第二，应深化与高等院校、职业院校的合作，积极引入电商专业课程与实战案例，实现理论与实践的有机融合，快速提升人才的专业素养与实战能力。第三，应积极鼓励返乡青年、大学生以及具备跨境电商专业背景的人才投身农村。他们拥有先进的知识技能和创新思维，更熟悉互联网时代的营销趋势，能够为农产品跨境电商带来新颖的视角与创意方案。第四，应通过政策扶持、创业指导以及资金补助等措施，降低农产品跨境电商的创业门槛，优化创业环境，让青年才俊成为乡村振兴的生力军。

　　二、完善设施建设，提供基础保障

　　基础设施建设是农产品走向国际市场的物理通道，也是信息流通、质量保障以及效率提升的关键所在。第一，信息网络的完善是农产品跨境电商的首要条件，相关部门必须加快农村宽带网络基础设施建设，提高宽带覆盖率和网络速度。如此一来，既能让农民实时将农产品信息上传至电商平台，实现供需的精准对接，又能让消费者轻松获取产品详情，增强购买信心，为农产品跨境电商搭建牢固的数字桥梁。第二，由于农产品易腐和易损的特性，对物流提出了极高的要求，相关部门必须加强冷链物流体系建设。通过构建覆盖广泛的冷链物流网络，采用先进的保鲜技术和温控设备，有效降低农产品在运输过程中的损耗率，确保农产品从田间到餐桌全程保鲜，在保障农产品品质与口感的基础上，提升消费者的满意度和忠诚度。第三，针对“最后一公里”配送难题，相关部门应加大投入，通过建设农村公路、优化物流路线以及引入智能配送系统等措施，确保农产品能够迅速且安全地送达跨境运输中转站。

　　三、挖掘本土特色，强化品牌建设

　　在乡村振兴战略的深入实施中，挖掘与传承乡村文化的独特魅力已成为关键驱动力，为农产品跨境电商开辟全新的竞争优势构建路径。相关部门和企业应精准定位，深入挖掘本土农产品的特色优势，特别是地理标志产品和富含文化底蕴的传统手工艺品，这些不仅是乡村的宝贵财富，也是国际市场中的独特卖点。第一，企业可通过故事讲述与文化包装，将农产品的生产过程、历史渊源以及地域特色等生动展现，为产品赋予文化内涵，提高其附加值。这样，消费者在购买时不仅获得了产品本身，还体验到了一种文化的传递与共鸣，在无形中增强了产品的吸引力和市场竞争力。第二，企业应致力于打造具有鲜明地域特色和清晰辨识度的农产品品牌。可利用跨境电商平台，让这些品牌跨越地理界限，直接触达全球消费者，真正成为连接乡村与全球市场的桥梁。第三，企业要注重品牌形象的长期塑造与维护。可通过持续的品牌宣传，如社交媒体营销、与KOL（关键意见领袖）合作以及线上线下活动等，不断提升品牌的知名度和美誉度，并为客户提供优质的服务，包括快速响应、个性化服务以及售后保障等，使其成为品牌口碑的有力支撑。

　　四、优化监管体系，确保质量安全

　　在全球化贸易的浪潮中，农产品跨境电商作为连接生产与消费的重要桥梁，其质量安全直接关系消费者的健康权益、行业的健康发展以及国家形象等，必须优化并构建一个高效全面的监管体系，为农产品跨境电商的健康发展筑起一道坚固的质量安全防线，以确保农产品跨境电商营销的有效实施。第一，企业应完善农产品质量安全追溯体系，实现“从农田到餐桌”的全程可追溯。依托现代信息技术，如区块链、物联网等，确保每个环节的数据真实且透明，让消费者能够清晰了解农产品的产地、种植、加工以及运输等全过程，真正做到来源可溯、去向可追、质量可控，在提升消费者对产品信任度的同时，也为监管部门提供精准的监管依据。第二，相关部门应建立科学严谨的检测标准和流程，对进出口农产品进行全覆盖、无死角的质量检测，提高准入门槛，对不符合国家强制性标准或存在安全隐患的农产品，坚决实施市场退出机制，杜绝其进入市场，从源头上保障消费者的安全。第三，相关部门应加强与执法机构的协同合作，加大对违法违规行为的打击力度，通过建立快速反应机制，对制假售假、虚假宣传等违法行为进行严厉查处，以形成有力震慑，净化市场环境，保护消费者权益。

　　五、创新营销模式，助力乡村振兴

　　第一，短视频营销。在移动互联网浪潮的推动下，短视频平台迅速崛起，成为连接消费者与品牌的崭新桥梁。对于农产品跨境电商来说，短视频凭借其视觉冲击力强、内容精练以及传播迅速等优势，开辟了一条高效且直观的推广路径。通过精心策划的短视频，跨境电商能够生动再现农产品的种植基地风貌、绿色无污染的生长环境以及严格的质量控制流程，让消费者直观感受产品的天然与健康特质。这种沉浸式体验不仅能增强消费者对农产品的信任，还能激发其潜在的购买欲望。在创作过程中，农产品跨境电商应注重内容的创意和深度，从农产品的播种、灌溉、施肥到采摘、加工、包装，让每一个环节都成为短视频的亮点。高清的画面、流畅的剪辑以及生动的解说，使农产品的故事徐徐道来，让消费者仿佛置身于田间地头，亲眼看见产品的诞生。此外，短视频平台强大的数据分析功能为农产品跨境电商提供了宝贵的市场洞察。通过分析用户的观看时长、点赞以及评论等互动数据，跨境电商能够精准把握消费者的兴趣点和需求变化，进而有针对性地调整营销策略，优化短视频内容。这种基于数据的精准营销，能够有效提高短视频的曝光率和转化率，为农产品跨境电商塑造更持久的品牌影响力。

　　第二，直播带货营销。随着数字经济的蓬勃发展，直播带货作为电商营销领域的璀璨新星，正以其独特的互动模式、高效的转化率以及广泛的影响力，为农产品跨境电商开辟了一条全新的发展路径。这一创新营销模式能够打破传统电商的局限，让农产品跨越地域的限制，直达消费者的心田。在直播带货的舞台上，农产品跨境电商能够实现与消费者的即时互动。通过高清直播，消费者可以直观感受农产品的色泽、形态以及生长环境等，这种沉浸式体验极大地增强了购买的真实感和信任度。为让直播效果最大化，农产品跨境电商可以邀请知名主播与农业专家强强联手。主播以其强大的粉丝号召力，能迅速聚集人气，为农产品引流；农业专家的专业解读，能让农产品的营养价值、种植过程以及食用方法等信息更加透明化，有效提升产品的专业形象和消费者的购买信心。在此基础上，企业可以通过直播带货巧妙融合多种促销策略，如限时折扣、满减优惠等。这种集娱乐、教育、销售于一体的营销模式，能够进一步激发消费者的购买欲望，推动农产品销量的快速增长，为农产品跨境电商的可持续发展注入强大动力。

　　结语

　　在乡村振兴的宏伟蓝图中，农产品跨境电商营销作为推动农村经济转型升级的重要力量，正逐步展现出其巨大的潜力和价值。因此，面对当前存在的诸多不足和挑战，企业必须以创新的思维和策略加以应对和改进，通过人才建设、品牌建设以及创新营销模式等措施，不断提升农产品跨境电商的竞争力和市场占有率。未来，随着技术的持续进步和政策的不断支持，农产品跨境电商将在乡村振兴的过程中发挥更大的作用，为农村经济的繁荣和发展贡献新的强大力量。

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　　作者简介：刘倩，硕士，讲师，研究方向为国际贸易、跨境电商；钟颖，硕士，讲师，研究方向为跨境电商、商务英语。