市场营销短视频推广有效途径分析

　　陈建华（武汉城市职业学院）

　　摘要：随着互联网技术的迅猛发展以及智能手机的普及，抖音和快手等短视频平台在现代生活中迅速崛起，成为人们不可或缺的一部分。这些平台不仅为用户提供丰富多样的娱乐内容，还为企业开辟了新的市场营销渠道。通过精心制作的短视频，企业能够以更加生动和直观的方式向目标受众传递品牌信息，从而提升品牌认知度和好感度，促进产品销售和服务推广。然而，如何有效利用短视频进行市场营销推广依然是值得深入探索的话题。本文分析了市场营销短视频推广的特点及面临的问题，并从内容创新、健康创意元素的增加、传统媒体制作的融合以及合作推广四个方面提出了实践性建议，供企业参考与借鉴。

　　关键词：市场营销；短视频；推广；途径

　　市场营销短视频推广是企业利用自媒体平台发布短视频的一种营销方式。其主要目的是展示产品特点、品牌形象和企业文化，并结合广告文案，让用户在浏览过程中不知不觉地了解并记住产品特性，进而实现营销效果。与传统市场营销模式相比，短视频推广具有诸多优势。它更加灵活，能够根据不同的产品和目标受众进行个性化创作；更加精准，可以通过平台的算法推荐将内容推送给潜在用户；同时，用户黏性高，短视频的生动性和趣味性容易吸引用户持续关注。正因如此，短视频推广已成为企业市场营销的重要渠道。本文旨在深入探讨市场营销短视频推广的有效途径，为企业在新媒体时代的营销活动提供有益的参考和建议。

　　市场营销短视频推广的特点分析

　　一、碎片化传播方式

　　短视频与现代人的生活节奏及信息获取偏好高度契合。在繁忙的工作与学习之余，人们能够利用碎片化时间接收以短视频形式呈现的热点资讯，以较低的时间成本获取信息，极大地提升了信息获取的灵活性。此外，短视频可以在多种移动设备上播放，我国网络覆盖范围广泛，这使得人们可以随时随地通过移动设备浏览短视频，享受便捷的信息获取体验。

　　二、内容精简

　　短视频的制作不受固定形式的束缚，能够在短时间内以多样化的方式向用户展示核心内容，从而迅速抓住用户的注意力，这一点在快节奏的生活中显得尤为重要。在市场营销方面，短视频具有显著优势。它可以通过创意话题和独特风格，将品牌信息和产品特色深深印刻在用户心中，进而实现良好的营销效果。短视频以其独特的魅力和高效的传播方式，成为现代市场营销中不可或缺的重要力量。无论是吸引新用户、提高品牌知名度，还是促进产品销售，短视频都能发挥出巨大的作用。企业和营销者应充分认识到短视频的价值，积极利用短视频平台开展市场营销活动，不断创新和优化短视频内容，以满足用户的需求和期望，实现更好的营销目标。

　　三、分享性强

　　短视频应用如今已成为大众手机中的必备软件。在日常生活中，人们使用短视频软件进行娱乐消遣，也将其视作获取时事信息的关键渠道。一旦人们发现有趣的短视频，常常会通过软件的分享功能在社交圈内进行传播，进而实现二次传播。这一过程显著提高了短视频以及品牌的网络曝光率。如此一来，不但拓宽了营销渠道，还有助于广告投放者在短时间内获得收益，实现良性的宣传推广效果。短视频的这种社交传播属性，为市场营销带来了新的机遇和挑战。企业需要充分利用短视频的分享功能，创造出具有吸引力和传播力的内容，激发用户的分享欲望，从而扩大品牌的影响力和传播范围，同时也要注重内容的质量和价值，以确保用户在分享过程中能够真正传递有意义的信息，提升品牌的形象和口碑。

　　市场营销短视频推广所面临的问题

　　一、内容同质化

　　短视频本质上是内容导向的，生产上的可复制性导致市场营销短视频出现内容同质化。尽管各平台对这一问题高度重视，但由于模仿成本低，仍有大量用户照搬或复制他人内容。此外，平台推荐算法也会加剧这一问题，得到流量支持的“爆款”内容往往被模仿。

　　二、低俗内容较多

　　短视频的高效覆盖和成本优势使其成为信息传播的重要载体，但也导致行业内“鱼龙混杂”。部分创作者为吸引眼球在短视频中添加低俗元素，扰乱了短视频行业的风气。这不仅污染了网络环境，也可能扭曲未成年人价值观，阻碍社会健康发展。

　　三、内容缺乏创作力

　　短视频的低成本和随手拍特性吸引了大量非专业人士，他们的内容多是出于娱乐或潮流目的，缺乏专业性和创作目标，导致内容随性、缺乏创作力。高质量的市场营销短视频需要专业的拍摄、剪辑和后期制作，而大量低质内容降低了行业标准，影响了优秀创作者的积极性。

　　市场营销短视频推广途径探索

　　一、内容创新

　　创新是短视频行业可持续发展的核心动力。只有在平台和创作者群体中贯彻创新意识，才能确保内容的竞争性和独特性，从而增强品牌辨识度与市场竞争力，取得广泛的营销效果。内容创新是提高短视频营销效果的关键，高质量内容可以提升点播率，扩大用户基数，并增强用户参与度和品牌忠诚度。在实际操作中，可采取以下策略：其一，将产品研发过程、用户体验或品牌故事融入短视频，以情感打动观众；其二，为品牌设计独特的短视频风格或声音，持续输出品牌特色内容；其三，积极尝试创新主题，避免跟风，根据社会趋势创造有价值的内容；其四，进行清晰的自我定位，针对目标用户群体的需求放大品牌优势，确保短视频的垂直性和内容价值。

　　二、增加更多健康的创意元素

　　在互联网时代，每个人都可以成为短视频创作者。然而，由于短视频创作和发布成本较低，部分人为了在短时间内获取大量关注，会在短视频内容中添加低质量、恶搞、低俗的元素。比如曾经被多次点名的吃播类短视频，创作者在利益驱使下，通过加吃、剪辑、道具等方式处理整个吃播过程，塑造 “大胃王” 形象，这不仅会扭曲部分未成年人的价值观，还会让他们形成浪费粮食、铺张浪费的意识，不利于社会的健康发展。

　　随着人们物质生活质量的不断提高，对短视频内容质量的要求也在不断提升，越来越多的人开始更加注重内容的正面价值、内涵以及教育意义。在此背景下，若想使市场营销短视频得到有效推广，就需要从提升用户注意力方面入手，在短视频内容中融入健康、规范的元素，充分调动用户的关注度。具体来说，可以采取以下几种方式：一是创新内容，不断创新内容形式和主题，避免落入俗套，通过独特的视角和创意吸引用户；二是在市场营销短视频中融入能够触动人心的内容，如励志故事、感人瞬间等，以此实现与用户之间的情感共鸣；三是提高与用户的互动频率，如回复评论、举办线上活动等，增强用户的参与感和用户黏性；四是合理利用短视频平台提供的数据分析工具，动态分析并了解用户的观看习惯和喜好，精准定位目标群体。

　　三、融合传统媒体制作

　　我国幅员辽阔，部分地区存在互联网基础设施建设水平低的问题，这使得市场营销短视频难以得到有效推广，并且这些地区的人们对短视频的应用和理解程度与一线城市相比仍有差距。正因如此，在这类地区，短视频作为现代化营销工具的潜力尚未被充分挖掘，很多商家和品牌仅仅将其视为一种简单的娱乐手段或是拉近公众距离的方式，而忽视了其潜在的营销价值和传播效率。

　　与此同时，随着新媒体的迅速崛起，传统媒体面临着前所未有的挑战。一方面，新媒体凭借其灵活多变、互动性强的特点吸引了大量受众；另一方面，传统媒体由于内容更新速度慢、互动性差等缺点，逐渐失去了部分用户的关注。这种变化不仅影响了传统媒体自身的生存和发展，也对依赖传统媒体进行品牌宣传的企业造成了负面影响。

　　在这样的背景下，整合资源、创新营销方式就显得尤为重要。企业可以将传统媒体的权威性和公信力与短视频平台的高互动性和广泛覆盖性进行有机结合，从而创造出更加多元化、更具创新性的市场营销视频。此外，企业还可以通过线上线下相结合的方式，实现传统媒体内容与短视频平台用户的深度互动效果，以此切实提升品牌的曝光率和用户黏性。面对不断变化的市场环境和营销趋势，企业和媒体机构应当积极探索新的营销路径，充分利用各种媒介资源，不断创新内容形式和服务模式，以满足不同用户群体的需求，提升品牌形象和市场竞争力。

　　四、合作推广

　　合作推广能够在短时间内迅速扩大产品的知名度与影响力。在合作推广过程中，需要做好以下几点：

　　首先，要明确用户需求。企业应深入分析市场营销短视频的内容、风格和特点，确保短视频内容与企业文化、品牌形象、产品特色相匹配。同时，企业应通过市场调研与数据分析构建详细的用户画像，准确把握用户需求，充分了解目标群体的兴趣爱好、职业分布、性别、年龄等要素，为后续合作推广的顺利开展提供可靠依据。

　　其次，选择合作伙伴。短视频行业的视频赛道十分丰富。为更好地提升市场营销短视频的营销效果，企业应根据具体的产品类型、企业规模、品牌形象等因素选择合适的合作伙伴。既要确保合作伙伴在所处领域具有一定的影响力和用户基础，又要保证合作伙伴的短视频内容契合产品特点或品牌形象。合作伙伴可以是行业专家、网红、知名博主。这类主体在社交媒体中的用户类型较为集中，并且能够与用户建立起密切的联系，从而达到良好的市场营销短视频推广效果。

　　再次，产出合作内容。为进一步提升市场营销短视频的推广效果，企业需要结合实际情况，基于制作短视频的方式与合作伙伴进行深度合作，充分发挥双方的优势共同产出高质量短视频，且确保内容与品牌形象和价值观相符，以此有效吸引更多的受众，激发其他用户观看的兴趣。为尽可能多地在所处领域吸引用户，所制作的短视频内容需要尽可能地多样化，如产品评测、使用演示、故事分享或专业见解等，以此满足不同用户的个性化需求。另外，也可以利用合作伙伴的专业经验和丰富知识，提高内容的质量和吸引力，这样既可以确保短视频内容的趣味性，同时也能起到传递价值、分享知识的效果。

　　最后，进行多渠道推广。在合作推广方面，企业可以借助合作伙伴的社交媒体渠道实现市场营销短视频的推广，即借助合作伙伴的账户发布市场营销短视频，并与其粉丝进行分享互动，以此帮助品牌获得更多的关注与曝光度。此外，企业也可以与其他平台的网红或专家达成合作，利用多个平台进行联动推广，有效扩大市场营销短视频的传播范围，进而获得更好的推广效果。

　　结语

　　综上所述，短视频在新时代中作为重要传播媒介，于市场营销推广方面有着至关重要的作用。市场营销短视频具备碎片化传播方式、内容精简以及分享性强等特点。然而，在实际的营销操作过程中，却存在着内容同质化、低俗化内容偏多、内容缺乏创作力等问题。鉴于此，企业在借助短视频平台进行推广时，务必注重内容创新。企业可以通过增加更多健康的创意元素，为短视频注入新的活力与价值；融合传统媒体制作，充分发挥传统媒体的权威性和公信力，与短视频平台的高互动性和广泛覆盖性相结合；开展合作推广，明确用户需求、选择合适伙伴、产出优质合作内容并进行多渠道推广。通过这些途径，企业能够努力实现最佳营销效果，在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌形象和市场竞争力。

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　　作者简介：陈建华，硕士研究生，研究方向为市场营销、连锁经营。