数字营销赋能“地瓜经济”发展路径探析

　　张鹏（浙江东方职业技术学院）

　　摘要：“地瓜经济”即将本土经济比作地瓜根茎，将向外拓展的企业或者经济活动比作地瓜藤蔓，借助藤蔓吸收的养分反哺根茎，以此激发本土经济的创新发展活力，是一种开放型的经济发展模式。在数字技术迅猛发展的今天，数字营销为“地瓜经济”的持续发展带来新的契机。基于此，本文阐述了数字营销在“地瓜经济”发展进程中发挥的作用，分析了数字营销背景下“地瓜经济”面临的挑战，提出了数字营销赋能“地瓜经济”的发展路径，期望为“地瓜经济”的发展注入动力并提供理论支持。

　　关键词：“地瓜经济”；数字营销；品牌

　　随着数字时代的发展，以互联网、大数据、人工智能等数字技术为载体的新型营销模式应运而生，这种数字营销模式不仅突破了地域限制，还将区域资源与外部市场资源有机融合，将营销成果辐射更加广阔的市场。这一特征与“地瓜经济”向四方延展的形式高度相似，均为区域经济的活力再造与快速发展注入源源不断的动力。

　　数字营销在“地瓜经济”发展进程中发挥的作用

　　一、拓展市场空间，挖掘潜在客户

　　数字营销是依托互联网、物联网、大数据、人工智能等数字技术而开展的产品与服务的市场推广活动，这种新型营销模式使企业突破了空间限制，市场覆盖范围变得更大。在“地瓜经济”模式下，开展数字营销可以激活本土企业的发展活力，扩大本土企业的影响力，进而为区域经济的快速稳步发展创造先决条件。例如，某本土家居用品生产企业运用大数据技术与人工智能技术，搭建了一个互动平台，企业借助该平台精准投放产品广告，即市场营销人员利用大数据技术对客户的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费行为等数据进行采集和分析，进而将企业生产的家居用品精准推送给目标客户群体。这样做不仅扩大了企业的市场影响力，还引起了大量潜在客户的关注，提升了企业的经济效益。

　　二、提升品牌价值，提高企业知名度

　　打造本土知名品牌是“地瓜经济”发展的必经之路。传统市场营销模式多采用直营、代理、分销等形式，导致企业在提高知名度方面存在一定的局限性，制约了其品牌形象的塑造，对“地瓜经济”的发展造成阻碍。数字营销模式的发展，拓宽了企业市场营销人员的视野，丰富了市场营销工具，扩大了与客户互动的规模，为企业品牌战略的实施奠定了基础。例如，某本土有机农产品加工企业为提升品牌形象、提高企业知名度、延伸本土经济发展链条，制作了一系列涵盖绿色农产品种植、管理、采收、加工等全流程的视频，并配以专业解说。通过多平台同步投放，该系列视频收获了数百万次的点击量，加深了客户对企业的认知，提升了企业的市场影响力，不仅为企业经济效益增长注入了强劲动力，还极大激发了区域经济的发展活力。

　　三、完善供应链条，节约时间成本

　　数字营销模式通过数据驱动的预测分析，突破了传统营销模式的局限性，实现了供应链的优化升级，有效解决了库存积压或断货的问题。例如，某本土电子产品制造企业为保障供需平衡，运用大数据技术对市场需求、价格波动、客户行为特征进行采集与分析，根据分析结果制定了科学有效的生产计划。该计划顺利实施后，企业的库存周转率较之前提高约30%，盈利能力大幅提升。此外，数字营销平台的搭建拉近了企业与供应商之间的距离，借助这一平台，企业与供应商能够共享货物需求信息，实时更新订单状态，大幅降低了采购环节的时间成本，显著提升了企业供应链的运行效率。

　　数字营销背景下“地瓜经济”面临的挑战

　　一、营销模式同质化，内容缺少个性化

　　在“地瓜经济”发展进程中，部分本土企业依托数字技术实施的市场营销战略呈现同质化特征。部分本土企业盲目跟风当下数字营销热点与渠道，营销方式与内容既缺乏新意，又未能彰显企业的个性化经营风格与理念，对“地瓜经济”的发展产生不利影响。就直播带货这一数字营销模式而言，在直播带货浪潮的冲击下，许多本土企业投身直播领域，抢占网络直播阵地。然而，从当前的直播内容与表现形式来看，部分企业存在模仿其他企业直播带货风格的情况，由于自身缺乏高质量的营销方案、丰富多样的展现形式、新颖独特的内容创意，整个直播流程套路化现象较为严重。当客户浏览多个直播间后，容易被这些同质化、套路化的营销模式“劝退”，久而久之，客户会产生审美疲劳与消费倦怠，对企业的关注度、认可度和满意度也会随之下降。

　　二、信息安全面临风险，合规成本大幅增加

　　在数字营销背景下，“地瓜经济”要想实现健康可持续发展，本土企业不仅需要拓宽营销视野并扩大市场发展空间，还需要建立一套科学完善的数据保密机制与安全防范体系。在数字经济时代，数据成为关键生产要素。企业的经营管理信息、客户的个人隐私（姓名、性别、身份证号、联系方式、家庭住址、消费习惯、浏览历史）等均属于高附加值的数据信息，这些数据如果在传输、存储、使用的过程中缺乏有效的安全防护，便极易沦为不法分子觊觎的目标，进而遭到计算机病毒、网络黑客的攻击，面临丢失、被盗的风险。这不仅会给企业造成巨大的经济损失，使企业声誉受损，还会损害广大客户的合法权益。例如，国内一家大型跨境电商企业，因其内部数据管理平台存在安全漏洞，遭受黑客攻击，被黑客窃取了数百万客户的隐私信息，这些信息被低价抛售。事件曝光后，虽然该企业及时制定了解决方案并采取了补偿措施，但是口碑严重受损，客户流失率大幅增长，并受到相关监管部门的严查与经济处罚，使自身经营陷入困境。此外，在数字营销背景下，本土企业要想突破地域限制，实现跨区域营销，需要投入大量的人力、物力与财力资源。就跨境营销而言，不同国家和地区关于数字营销的政策法规存在差异，本土企业在开展跨境营销活动时，如果触犯了对方国家或地区的政策法规，将面临巨额的经济处罚或陷入法律纠纷，这在无形中增加了合规成本，阻碍了“地瓜经济”的发展。

　　三、专业人才出现短缺，培训机制亟须完善

　　“地瓜经济”作为一种新型经济发展模式，已成为推动本土经济发展的新引擎。数字营销模式的兴起，为“地瓜经济”的发展提供了强大的技术支撑。虽然数字营销领域发展迅速，但是专业的数字营销人才供给不足，尤其是既精通传统营销理论，又熟练掌握大数据技术、人工智能技术、社交媒体运营、搜索引擎优化等的复合型人才。近年来，部分高等院校相继开设了数字营销课程，但是课程设置与讲解内容存在与市场需求脱节的问题，尚未形成一套完整有效的教学计划，导致学生理论联系实际的能力不足。这些学生在进入职场后，以自身所掌握的营销理论知识，较难胜任相关工作岗位，从而影响企业的市场营销效果。此外，部分本土企业的内部培训机制存在形式化倾向，培训师资专业度不够，培训效果有限，难以提升员工的专业技能与职业素养，这种人才培养的滞后性对本土企业开展数字营销与发展“地瓜经济”构成潜在制约。

　　数字营销赋能“地瓜经济”的发展路径

　　一、依托大数据技术，实现市场精准定位

　　“地瓜经济”模式下，本土企业要想进一步拓展市场，在激烈的竞争中赢得一席之地，应基于数字营销模式赋予的技术优势，搭建一个科学完善的数据分析平台。该平台应整合企业内部销售、生产、订单等数据，以及外部市场调研、社交媒体互动、行业动态等数据，运用大数据技术对这些数据进行系统分析与深度挖掘，以精准把握客户需求并预测市场趋势。例如，某本土中型对外出口小商品企业通过整合市场发展动态数据与内部经营数据，搭建了数字营销平台，该企业市场营销人员利用平台的大数据分析功能，系统采集了目标市场的多维数据指标，包括区域文化特征、消费行为模式、社会经济指标、人口统计学数据及性别结构等参数，并在此基础上制定了差异化的数字营销方案。这种基于数据驱动的精准营销模式，不仅为“地瓜经济”的发展注入了强大动力，激活了区域经济活力，还使该企业的产品在国际市场上赢得广泛赞誉。

　　二、借助社交媒体平台，扩大品牌影响力

　　数字营销模式的成功依托于社交媒体的快速发展，这些新兴媒体不仅扩大了本土企业的品牌影响力，还使本土企业实现了与广大客户的即时互动，这对于本土企业准确把握客户的个性化需求具有重要意义。基于此，本土企业应借助“地瓜经济”的发展契机，依托微信、微博、抖音等颇具影响力的社交媒体平台，制定科学的市场营销方案。为充分发挥社交媒体平台的互动特性，企业在制定营销方案时应充分考虑营销形式的多样化。除了传统的图文、音频等表现形式，还应制作能够引起客户关注的短视频、动画故事等，以此来提升社交媒体平台的互动系数，让更多的客户了解企业、走近企业、感受企业独特的魅力与风采，从而提高企业的品牌认知度和美誉度。

　　同时，在“地瓜经济”模式的推动下，本土企业应依托自身经营特色搭建品牌宣传平台，以引起目标客户的关注。本土企业应安排专人负责与客户进行在线互动交流，通过传播企业文化、宣传企业品牌，提高客户对品牌的信赖度与忠诚度。例如，某本土日用品生产企业利用社交媒体平台建立品牌交流社群，定期开展产品试用、互动问答、会员专属福利等活动，使得该企业的品牌效应逐步凸显，有效提高了品牌的认知度，扩大了市场影响力。

　　三、开展跨境电商营销，拓展国际市场

　　在“地瓜经济”模式下，为了提升市场影响力、增加市场份额，助推区域经济实现跨越式发展，本土企业应依托数字技术开展跨境电商营销，扩大市场覆盖范围，以吸引更多来自不同国家和地区的客户群体。在跨境电商平台搭建过程中，本土企业首先要精准定位目标市场，其次选择一个可信赖的跨境电商平台，如面向东南亚市场的Shopee（虾皮）、Lazada（来赞达），面向欧美市场的Amazon（亚马逊）、eBay（易贝），这些跨境电商平台能够为本土企业提供丰富的客户资源。在入驻平台前，本土企业应系统分析每个电商平台的运营规则，以及平台所属国家或地区的相关政策法规，从而避免陷入合同纠纷或经济纠纷中。在入驻平台后，本土企业应通过优化产品展示界面，提升产品的呈现效果，增强产品的吸引力，提升平台的搜索排名。在平台运营过程中，本土企业应建立专属客服机制，确保当收到客户咨询或投诉信息时，客服人员能够及时解答客户疑问，从而优化客户体验，提高客户满意度，彰显企业的品牌价值。

　　结语

　　数字营销作为一种全新的市场营销模式，为“地瓜经济”的发展注入了强大的动力。本土企业应充分发挥数字营销模式下投入成本低、数据分析能力强、实时互动效果好、用户转化率高的优势，通过构建数据分析平台、实施企业品牌战略、开展跨境电商营销等方式，扩大企业的品牌影响力，实现市场拓展的目标，促进“地瓜经济”健康可持续发展。

　　参考文献

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　　课题项目：2024 年度温州市哲学社会科学规划“社科赋能温州高质量发展”专项课题—整体推进智治创新，推动鹿城区小区服务下沉的策略思考。

　　作者简介：张鹏，本科，研究实习员，研究方向为财务管理。