开心网是怎样赚钱的

　　从域名之争，到偷菜之风，再到白领因沉迷开心网而被解职……，开心网自诞生以来，对它的争议似乎就从来没有消停过。

　　然而与开心网目前热得发烫的现状形成鲜明对比的，却是开心网团队的低调，除了“由新浪前CTO程炳皓创立”这个公开信息之外，包括开心网最初的投资人在内的其他一切相关信息似乎都无从考证……

　　月薪仅9000的CEO

　　北京西四环边上一座电梯偶尔会“夹人”的三层小楼，就是风靡白领的开心网诞生地。这个2008年3月诞生的公司几乎有着草根互联网公司的所有特征——简陋的办公室，忙碌的员工，一个大的会议室有人在办公，吃饭的时候又变成了餐厅。

　　办公室里清一色的DELL电脑，数十个技术人员在屏幕前忙碌地工作着，不时就页面出现的具体问题互相交流着意见；墙角一侧散落着还未开箱的几台电脑、服务器，中间摆放杂物的桌上零乱地丢满了信件、报纸，以及几份没有打开的午餐外卖……

　　公司创始人，程炳皓一开始就在这样的房间办公，并没有自己专属的办公室，其每月税前工资仅为9000元。这个工资水平不仅无法与他在新浪时的薪资相比，甚至只能说勉强达到互联网行业高级技术人员的平均水准。

　　37岁的开心网创始人、总经理程炳皓个子中等，身材清瘦，脸上还有几粒青春痘，却一直保持着神秘低调的作风，即便在开心网最火的时候，也鲜有媒体能采访到他。

　　这个出生在北京郊区的农村小伙子的最高学历是中专。自学成才的他经历颇为坎坷，曾经在一年内换过5家公司。其中，两家公司倒闭，一家公司老板跑掉，他本人还被解雇一次，直到1998年进入第五家公司新浪后，程炳皓才稳定下来。

　　在掉块砖头都能砸到几个博士的中关村，出身草根，学历低微的程炳皓只有用勤奋和好学来证明自己。为了开发新产品“爱问”，他拼命工作。“每天都在不停地拍桌子骂人，眼睛得了干眼症”，直至眼睛看不清东西，需要打印出大号字才能工作。然而，他拼命开发的产品却因公司战略调整而遭遗弃，一时间他心灰意懒，开始思考人生，最终得出结论，“人生开心就好”，于是就有了“开心网”。

　　病毒式的口碑营销

　　开心网的起家被认为是个奇迹。程炳皓利用口碑营销，在几乎没有任何广告的情况下，靠口口传播以及MSN、QQ、邮箱发出的邀请，让开心网占领了巨大的市场。最顶峰的时候，用户的疯狂增长让程炳皓不得不一天买200台服务器。

　　绝大多数用户在这里以真名注册，并因为输入了自己的邮箱地址、MSN、QQ号码而找到了失散多时的老同学、朋友。

　　不少用户感慨，自己两三年没有联系的已经远赴海外的同学，居然通过开心网，重新恢复了联系。

　　从严格意义上来看，开心网的“买卖奴隶”、“争车位”等游戏完全照搬了Facebook，其他内容方面也没有太多的创新点，似乎和其他SNS网站相比并没有太多优势。然而，开心网却利用口碑营销和病毒式营销的结合，粘住了大量用户。

　　口碑营销，就是利用用户体验产品之后的美誉度，进行小范围口对口的传播。口碑营销可以让传播范围跨越熟人圈子，使陌生人之间的交流分享成为可能，这是一种廉价且效果显著的推广营销方式。在这一方面，开心网可谓做得淋漓尽致。它首先将一小部分人圈起来，不让他们常规地写日记、贴照片，而重点放在游戏方面。目前，开心网最火爆的几种游戏，如买房子、争车位、买卖奴隶和投票等，都属于Web游戏，很多办公室人员喜欢玩，这样既不像大型网游那么占用屏幕，也可以随时关闭。而“买房子”、“买卖奴隶”和“争车位”都具备需要广泛人群参与的特点，最好是熟悉的人，因此，用户在游戏中得到乐趣后需要有更多熟人加入。而且，用户如果成功邀请朋友加入开心网，还可以在各个小游戏中得到相应的奖励。用户自然就会非常积极地呼朋唤友加入开心网。

　　当然，作为一家刚起步的草根网站，光有口碑营销还不够，加上互联网最具特色的病毒式营销，效果才会大有提升。

　　对于病毒式营销，有人这样比喻——根据数学公式计算，一张A4纸对折50次后的厚度可以从地球到达太阳，再对折一次的话就是从地球到太阳的往返距离。同理，你向两个人传递某一信息，这两个人如果可以分别再告诉另外两个人，另外两个人再分别告诉两个人……，如此类推，即使这一过程没能够传递50次，仅仅10次或者20次，其传播效果也是巨大的。

　　开心网就是利用这样的数学原理，即便没有经过大规模的广告宣传，人气和流量依然逐步走高，甚至出现爆炸性增长，目前注册用户数量成功突破4000万大关，并以每天20余万新增注册用户的速度持续增长。

　　作为国内SNS网站的后起之秀，开心网营销模式上的成功真可谓抢尽了风头。

　　开心网这样赚钱

　　有数量巨大且固定的用户群只是网站成功的一个方面，如果找不到合适的盈利模式，网站就只能寅吃卯粮，坐以待毙。

　　如何盈利，对于SNS网站来说一直都是一个难题。是通过新型的社交广告还是通过增值服务？抑或收取会员费？显然，“收费”这种模式，对于已经习惯了“免费”的中国互联网用户而言，并不适合。

　　就在投资方、用户、观察家和分析师对中国互联网都多少产生了一点审美疲劳的时候，开心网创始人程炳皓再一次证明了在这片土地上依然可能诞生奇迹——他在开心网里引入植入式广告。

　　热衷于开心网的热门游戏“买房子、送花园”的用户会发现，选择打工挣钱的时候，会出现多个“植入式广告”，例如前一段时间经常出现的王老吉或W715等，其工资远远高于其他项目，就很容易引起用户的注意，并选择该工作。

　　选择之后，会弹出一个画面介绍该工作的内容，如果用户点击“详细”按钮，就会进入厂家的广告页面。这就是一个典型的植入式广告。

　　而在“买房子”游戏的“花园”中，开心网更是不遗余力地从多个角度推广“悦活”这个果汁品牌。此前，绝大多数人对于这个品牌是陌生的，但免费的东西大家都喜欢，在“道具店”中，“悦活场景卡”是唯一一个可以免费领取和使用的道具卡，使用之后，农场的背景发生变化，并赠送了多个悦活种子。而且5个“悦活”果实还可以榨汁卖出更高的价钱，而榨出来的果汁送给好友是获得“牧场”的大白兔幼仔的唯一机会。这个游戏让用户在种地、榨汁、抽奖的过程中，增加了对“悦活”品牌的熟悉度和好感，从而间接在现实中增加了这种果汁的销量。

　　此外，“买卖奴隶”中用于安抚奴隶的物品以及“买房子”游戏里的楼盘名称、装修套件等方面，植入式广告也是无处不在。尽管目前开心网植入式广告的收入远远赶不上烧钱的速度。但是这种行之有效且颇有前景的SNS网站盈利模式，却让开心网获得了风投青睐，为自己赢得了大约2000万美元的风投资金。

　　不久前，顺风顺水的开心网又以一场官司吸引了大众的眼球——开心网与千橡开心网对簿公堂，要求千橡停止使用近似的网站名称，公开赔礼道歉，并要求赔偿1000万元。有人质疑，既然大家都是模仿西方社交网站，谁先谁后不都是一样吗？这时，已经站稳脚跟的程炳皓说：“我想要的，只是开心网的名字而已。”