神州数码再探新路
- 来源:互联网周刊
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- 发布时间:2009-02-10 17:37
9年前，郭为从柳传志手中接过神州数码的大旗时，神州数码高级副总裁林扬形容郭为“表情很自信，心里却很迷茫”。没过多久，郭为就喊出了“再造一个不叫联想的联想”的口号，开始了举步维艰的业务拓展。
9年后，郭为用一连串漂亮的财报和独立分拆的信息技术服务有限公司，向那些曾经质疑过分拆后的神州数码以及他个人的人，向老联想家族的成员们，勾勒出一个隐约可见的未来。
联想分拆9年来，神州数码一直在IT服务与分销业务、软件与硬件之间尴尬摇摆。神州数码近日的分拆举动，可能将为其带来新的变化。2008年10月28日，苏州创投及旗下华亿基金拟注资5亿元，与神州数码共同成立神州数码信息技术服务有限公司（下文简称“神州信息”）。随着将IT服务业务正式分拆，神州数码向着IT服务的梦想又迈出了重要的一步。
据悉，神州信息资产主体为神州数码旗下IT服务集团所有信息技术服务业务，包括金融、集成服务、政府、电信和外包业务及相关资产、雇员和知识产权，投资人认可神州信息投资价值达16.5亿元人民币。
此次与神州数码合作的两家公司，背景也非同一般。苏州创投是苏州工业园区管委会直属国有企业，注册资本30亿元，管理的资产和基金规模近80亿元。华亿基金(Infinity I-China Fund)是基于“中国-以色列”合作的全球私募基金，基金规模3.5亿美元，主要投资来自中国国家开发银行和以色列贴现银行(IDB)。根据投资协议，投资方将采用4+1方式，先期投资4亿元人民币于新的合资公司，未来一年内投资方将有权追加1亿元投资。神州数码在新公司中仍为最大股东。
转危为机
“经过金融危机的洗礼，才能发现机遇，从中挖掘出坚挺的公司。”苏州创投董事长兼总裁林向红如此解释他在此时大胆出手的原因。一方面，企业经历经济危机的考验，增强了应对危机和处理危机的经验；另一方面，在经济低迷时期，创投可以发现更多好项目，企业的要价也会相对合理。
“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。”当华亿基金合伙人Avishai Slivershatz引用了这句家喻户晓的名言时，台下一片会意的笑声。他说道：“对于中国市场，我们一直没有怀疑过。而现在，全球的注意力都随着金融危机的到来而转移到中国市场上了。我们相信，可以将以色列的资金和技术，与中国的制造能力和市场前景结合起来，共同创造价值。”
对于当前的金融危机，神州数码董事会主席兼CEO郭为表达了乐观的态度，神州数码股价以及市值虽然受到影响，但中国独特的经济环境以及国内各行业大客户不断增加的IT需求，使得神州数码所服务的中国市场成为这场经济危机的避风港。“神州数码有过2001年互联网泡沫时的经验，在信用管理、内部控制、现金流等方面已有不少防范措施。另外，现在各级政府都在加大信息系统建设的力度，这对IT服务企业的业务是非常有利的事情。”郭为说。
但不可否认的是，金融危机已经向IT企业扩散，很多公司选择减少IT支出。神州信息执行董事兼CEO董其奇说：“整个中国金融业IT建设处于快速上升期，负面影响是有限的；从另外一个角度看，美国金融业大量裁员，首先裁的是IT员工，这就意味着在未来的3至5年内必须采用外包方式，这对神州数码反而是一个机会，因为新成立的神州信息正好可以承接外包业务。”
郭为续称，从未来IT服务的发展趋势看，金融、政府、电信、制造业等四大行业仍将大约占据中国IT服务市场的70％。目前神州数码公司在政府、金融和电信板块的信息技术服务排名分别占到第一、第一和第四。其中，神州数码约50%的收入来自电信业客户，随着电讯业重组，以及3G的投资，将会引发一系列产业链的发展机遇。
当然，更令郭为感到欣慰的，恐怕还是独立对于神州数码IT服务业今后发展的意义。他向媒体坦言，在神州数码的老体制下，公司无法为企业和员工提供期权等激励计划和上升空间，神州信息的分拆将为神州数码创造更适合IT服务体制的创新模式，今后神州信息将会拿出20%的股份用于公司高层和骨干员工的期权激励制度。
从投入期到贡献期
2001年神州数码转型之初，曾请来著名咨询机构麦肯锡来分析。经过一年多的诊断，麦肯锡开出了三张“药方”：一是通过电子商务改造分销体系，成为供应链管理型企业，榜样是英迈国际和香港利丰；二是让渠道分销前移，成为合同制造企业；三是供应链管理、软件集成和网络基础设备“三箭齐发”，最后整合到IT服务大旗下。仔细斟酌后，郭为采纳了第三张“药方”。当时的郭为认为，“这是一条真正能够实现神州数码企业价值的道路，是兼顾长期利益与短期利益的最好方法。”
然而事实上，在老联想分拆后的八年时间里，神州数码始终在IT服务与分销业务之间摇摆不定。例如，2004年初神州数码将业务进行全新布局，把三个业务模块并行发展，失去了原来“三级火箭”前后相继的发展替代关系。脱胎于分销业务的神州数码，在分销业务上一路飙升，连续9年雄霸国内IT分销头把交椅。数据显示，神州数码IT服务业务收入在2007～2008财年已高达46.23亿港元，但在其352.44亿港元的总收入中，只占据了13.12%，仍然无法与其海量的分销业务相提并论。
在走过一段“弯路”之后，神州数码似乎又要回归原点。得益于多年的积累，神州数码将在基地化开发、软件产品化、产品支持与运维外包服务三个关键核心能力上不断提升，其IT服务业务的盈利水平也在不断提高。2008年8月神州数码发布的2008～2009财年第一季度财报显示，期内神州数码IT服务业务签约额约15.25亿港元，较上财年同期增长60.28%；IT服务业务盈利约2700万港元——这是继2007～2008财年首次实现扭亏为盈的历史性突破后，该业务的再次盈利。郭为表示，神州数码的IT服务业务已由前期的“战略投入期”转为“业务贡献期”，并成为未来主要的盈利增长点。
根据神州数码高层的规划，新的合资公司成立后，神州数码将从资本、产业发展的层面，通过产业整合等形式，进一步打通上下游企业的通道，影响和推动IT服务产业快速发展。郭为表示：“到2012年，神州数码将完全转型为IT服务供应商。”
“跨行业整合或将成为IT服务行业发展趋势之一。”郭为表示，“市民卡”是神州数码最新推出的跨行业信息整合解决方案，在一张和银行卡类似的市民卡上，集合了身份识别、社保、医保、民政、教育、公积金和小额支付等多种社会管理和服务功能。也就是说，一张卡就可以照顾到市民所有的生活细节。目前这一解决方案已经成熟，并和扬州等城市酝酿展开合作。
“市民卡实际体现了IT服务的跨行业整合需求。”董其奇在接受记者采访时表示，目前“一站式”解决方案越来越为客户所关注，类似的还有“网络酒店”、“数字家庭”等解决方案。与苏州创投的合作，一定意义上来说，为神州数码信息公司完善IT服务产业链创造了有利条件。
逆势扩张
巴菲特有句名言：“在悲观时进入，在乐观时退出。”变幻莫测的市场就是这样，启示人们要有逆向思维，有时会收到意想不到的效果。实际上，建立合资公司正是为并购而存在。郭为承认，“现在是并购的好时机，IT服务的增长很大部分需要并购来实现，仅仅依靠神州数码的力量是不够的，所以建立合资公司，可以有更好的融资机会并购。”
林向红也认为，股市低迷的时候正是并购企业的好时机。“并购是神州信息下一步非常重要的课题，神州信息要掌握被并购企业的实际控制权，而不是仅从资本市场掌控股份。”对于神州数码未来的整合对象，郭为透露，一方面要求并购对象在某子领域或者某个细分市场具有寡头地位，利润规模在1000万以上；另一方面要求并购对象拥有很好的产品，因为神州数码具有广泛的客户群体，并购对象的产品会加大神州数码在客户方面的竞争能力。
宏观上看，经济形势对并购是好时机，但是微观上看，真正有价值的公司并不便宜。事实上，随着经济形势的一路低迷，环球股市大跌，神州数码也不可能置身事外。想要在金融风暴中掘金，可能还要再深思熟虑。就连郭为自己也承认，“在资本市场，神州数码不可能不受影响，上市公司资本价值下跌，影响到了海外融资。”
虽然金融风暴为企业的计划带来一些变数，但郭为仍对神州信息充满信心：“如果合资公司发展顺利,我们计划将在3年内在A股上市。”郭为称，按照原定计划，神州信息的成长率不会低于50%。
业内人士分析，对于持有重金的神州信息而言，3年内上市也许并不是什么难事，但想要保持50%的增长速度，并不是容易做到的。因为目前国内的IT服务市场尚处于发展的初步阶段，客户在接受和理解服务模式、服务标准等各方面还有待培育。与此同时，市场分布相对分散，集中度不高，也导致了市场整体形态向上演变的艰难。
据IDC数据显示，2007年，中国软件及IT服务产业规模占整个IT产业的比重仅为25.8%，与全球平均的61.3%相差甚远。中国的IT服务市场什么时候成熟，何时才能把真金白银送到厂商和投资人手里，多数人都心存疑虑。神州信息的独立之路，会不会为这一产业带来变数，还有待时间的验证。但是距离如何追上自己的老兄弟联想，神州数码的机会并不多了。
本刊记者 刘佳
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9年后，郭为用一连串漂亮的财报和独立分拆的信息技术服务有限公司，向那些曾经质疑过分拆后的神州数码以及他个人的人，向老联想家族的成员们，勾勒出一个隐约可见的未来。
联想分拆9年来，神州数码一直在IT服务与分销业务、软件与硬件之间尴尬摇摆。神州数码近日的分拆举动，可能将为其带来新的变化。2008年10月28日，苏州创投及旗下华亿基金拟注资5亿元，与神州数码共同成立神州数码信息技术服务有限公司（下文简称“神州信息”）。随着将IT服务业务正式分拆，神州数码向着IT服务的梦想又迈出了重要的一步。
据悉，神州信息资产主体为神州数码旗下IT服务集团所有信息技术服务业务，包括金融、集成服务、政府、电信和外包业务及相关资产、雇员和知识产权，投资人认可神州信息投资价值达16.5亿元人民币。
此次与神州数码合作的两家公司，背景也非同一般。苏州创投是苏州工业园区管委会直属国有企业，注册资本30亿元，管理的资产和基金规模近80亿元。华亿基金(Infinity I-China Fund)是基于“中国-以色列”合作的全球私募基金，基金规模3.5亿美元，主要投资来自中国国家开发银行和以色列贴现银行(IDB)。根据投资协议，投资方将采用4+1方式，先期投资4亿元人民币于新的合资公司，未来一年内投资方将有权追加1亿元投资。神州数码在新公司中仍为最大股东。
转危为机
“经过金融危机的洗礼，才能发现机遇，从中挖掘出坚挺的公司。”苏州创投董事长兼总裁林向红如此解释他在此时大胆出手的原因。一方面，企业经历经济危机的考验，增强了应对危机和处理危机的经验；另一方面，在经济低迷时期，创投可以发现更多好项目，企业的要价也会相对合理。
“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。”当华亿基金合伙人Avishai Slivershatz引用了这句家喻户晓的名言时，台下一片会意的笑声。他说道：“对于中国市场，我们一直没有怀疑过。而现在，全球的注意力都随着金融危机的到来而转移到中国市场上了。我们相信，可以将以色列的资金和技术，与中国的制造能力和市场前景结合起来，共同创造价值。”
对于当前的金融危机，神州数码董事会主席兼CEO郭为表达了乐观的态度，神州数码股价以及市值虽然受到影响，但中国独特的经济环境以及国内各行业大客户不断增加的IT需求，使得神州数码所服务的中国市场成为这场经济危机的避风港。“神州数码有过2001年互联网泡沫时的经验，在信用管理、内部控制、现金流等方面已有不少防范措施。另外，现在各级政府都在加大信息系统建设的力度，这对IT服务企业的业务是非常有利的事情。”郭为说。
但不可否认的是，金融危机已经向IT企业扩散，很多公司选择减少IT支出。神州信息执行董事兼CEO董其奇说：“整个中国金融业IT建设处于快速上升期，负面影响是有限的；从另外一个角度看，美国金融业大量裁员，首先裁的是IT员工，这就意味着在未来的3至5年内必须采用外包方式，这对神州数码反而是一个机会，因为新成立的神州信息正好可以承接外包业务。”
郭为续称，从未来IT服务的发展趋势看，金融、政府、电信、制造业等四大行业仍将大约占据中国IT服务市场的70％。目前神州数码公司在政府、金融和电信板块的信息技术服务排名分别占到第一、第一和第四。其中，神州数码约50%的收入来自电信业客户，随着电讯业重组，以及3G的投资，将会引发一系列产业链的发展机遇。
当然，更令郭为感到欣慰的，恐怕还是独立对于神州数码IT服务业今后发展的意义。他向媒体坦言，在神州数码的老体制下，公司无法为企业和员工提供期权等激励计划和上升空间，神州信息的分拆将为神州数码创造更适合IT服务体制的创新模式，今后神州信息将会拿出20%的股份用于公司高层和骨干员工的期权激励制度。
从投入期到贡献期
2001年神州数码转型之初，曾请来著名咨询机构麦肯锡来分析。经过一年多的诊断，麦肯锡开出了三张“药方”：一是通过电子商务改造分销体系，成为供应链管理型企业，榜样是英迈国际和香港利丰；二是让渠道分销前移，成为合同制造企业；三是供应链管理、软件集成和网络基础设备“三箭齐发”，最后整合到IT服务大旗下。仔细斟酌后，郭为采纳了第三张“药方”。当时的郭为认为，“这是一条真正能够实现神州数码企业价值的道路，是兼顾长期利益与短期利益的最好方法。”
然而事实上，在老联想分拆后的八年时间里，神州数码始终在IT服务与分销业务之间摇摆不定。例如，2004年初神州数码将业务进行全新布局，把三个业务模块并行发展，失去了原来“三级火箭”前后相继的发展替代关系。脱胎于分销业务的神州数码，在分销业务上一路飙升，连续9年雄霸国内IT分销头把交椅。数据显示，神州数码IT服务业务收入在2007～2008财年已高达46.23亿港元，但在其352.44亿港元的总收入中，只占据了13.12%，仍然无法与其海量的分销业务相提并论。
在走过一段“弯路”之后，神州数码似乎又要回归原点。得益于多年的积累，神州数码将在基地化开发、软件产品化、产品支持与运维外包服务三个关键核心能力上不断提升，其IT服务业务的盈利水平也在不断提高。2008年8月神州数码发布的2008～2009财年第一季度财报显示，期内神州数码IT服务业务签约额约15.25亿港元，较上财年同期增长60.28%；IT服务业务盈利约2700万港元——这是继2007～2008财年首次实现扭亏为盈的历史性突破后，该业务的再次盈利。郭为表示，神州数码的IT服务业务已由前期的“战略投入期”转为“业务贡献期”，并成为未来主要的盈利增长点。
根据神州数码高层的规划，新的合资公司成立后，神州数码将从资本、产业发展的层面，通过产业整合等形式，进一步打通上下游企业的通道，影响和推动IT服务产业快速发展。郭为表示：“到2012年，神州数码将完全转型为IT服务供应商。”
“跨行业整合或将成为IT服务行业发展趋势之一。”郭为表示，“市民卡”是神州数码最新推出的跨行业信息整合解决方案，在一张和银行卡类似的市民卡上，集合了身份识别、社保、医保、民政、教育、公积金和小额支付等多种社会管理和服务功能。也就是说，一张卡就可以照顾到市民所有的生活细节。目前这一解决方案已经成熟，并和扬州等城市酝酿展开合作。
“市民卡实际体现了IT服务的跨行业整合需求。”董其奇在接受记者采访时表示，目前“一站式”解决方案越来越为客户所关注，类似的还有“网络酒店”、“数字家庭”等解决方案。与苏州创投的合作，一定意义上来说，为神州数码信息公司完善IT服务产业链创造了有利条件。
逆势扩张
巴菲特有句名言：“在悲观时进入，在乐观时退出。”变幻莫测的市场就是这样，启示人们要有逆向思维，有时会收到意想不到的效果。实际上，建立合资公司正是为并购而存在。郭为承认，“现在是并购的好时机，IT服务的增长很大部分需要并购来实现，仅仅依靠神州数码的力量是不够的，所以建立合资公司，可以有更好的融资机会并购。”
林向红也认为，股市低迷的时候正是并购企业的好时机。“并购是神州信息下一步非常重要的课题，神州信息要掌握被并购企业的实际控制权，而不是仅从资本市场掌控股份。”对于神州数码未来的整合对象，郭为透露，一方面要求并购对象在某子领域或者某个细分市场具有寡头地位，利润规模在1000万以上；另一方面要求并购对象拥有很好的产品，因为神州数码具有广泛的客户群体，并购对象的产品会加大神州数码在客户方面的竞争能力。
宏观上看，经济形势对并购是好时机，但是微观上看，真正有价值的公司并不便宜。事实上，随着经济形势的一路低迷，环球股市大跌，神州数码也不可能置身事外。想要在金融风暴中掘金，可能还要再深思熟虑。就连郭为自己也承认，“在资本市场，神州数码不可能不受影响，上市公司资本价值下跌，影响到了海外融资。”
虽然金融风暴为企业的计划带来一些变数，但郭为仍对神州信息充满信心：“如果合资公司发展顺利,我们计划将在3年内在A股上市。”郭为称，按照原定计划，神州信息的成长率不会低于50%。
业内人士分析，对于持有重金的神州信息而言，3年内上市也许并不是什么难事，但想要保持50%的增长速度，并不是容易做到的。因为目前国内的IT服务市场尚处于发展的初步阶段，客户在接受和理解服务模式、服务标准等各方面还有待培育。与此同时，市场分布相对分散，集中度不高，也导致了市场整体形态向上演变的艰难。
据IDC数据显示，2007年，中国软件及IT服务产业规模占整个IT产业的比重仅为25.8%，与全球平均的61.3%相差甚远。中国的IT服务市场什么时候成熟，何时才能把真金白银送到厂商和投资人手里，多数人都心存疑虑。神州信息的独立之路，会不会为这一产业带来变数，还有待时间的验证。但是距离如何追上自己的老兄弟联想，神州数码的机会并不多了。
本刊记者 刘佳
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