一个重庆农民的壮举：中国半数机场跑道归我管

　　2012年3月，地处京廊交界处的北京新机场建设刚刚开工，李云鲲就已捷足先登，承包下了这座号称“世界最大机场”的跑道清洗业务。机场跑道是由特殊材料制成的，对清洁保养的专业要求十分苛刻，搞不好飞机在起降中就有可能滑出去，从而引发事故。10多年前，我国145个机场的该项业务全部被外国公司垄断。为了打破外国人的技术垄断，李云鲲组建了中国第一个机场清洁公司，靠着一台破旧的机器，从中国最偏远的机场做起，一步步发展壮大。如今，这位重庆汉子已奇迹般地将国内半数以上生意，抢到自己手中，并将业务拓展到国外。在创造奇迹的同时，他也收获了亿元财富！

　　一个人身上的潜能到底有多大？这位只有高中文化的重庆农民，用行动给出了响亮的回答！

　　“飞机迷”走进机场大开眼界

　　今年33岁的李云鲲出生于重庆巫山县的一位农家。从小他就热爱科学，对飞机非常感兴趣。他看到二战片中的美国兵，驾驶着能运送上百吨货物的大型运输机翱翔蓝天，觉得酷毙了，于是做梦都想当飞行员。可是，高中毕业后，由于家境困难，他无法继续深造，只得辍学打工。靠着兴趣的指引，他在法国驻乌鲁木齐的“威望迪清洗公司”谋到一份清洗飞机跑道的工作。虽然不能开飞机，却可以天天看到大型客机从头顶呼啸而过，李云鲲觉得既新鲜又刺激。

　　清洗飞机跑道可不同于一般的路面清洁工作。跑道是一个机场的重要组成部分，它决定了机场的等级标准。尤其跑道长度，一定程度上决定着可起降飞机的大小和类型，一般来说，机型越大，起降所需的跑道长度也就越长。

　　内行都知道，机场的飞行跑道上有一些规则的凹槽，飞机降落时，起落架上的轮胎要接触地面跑道。飞机刹车，轮胎也要与地面摩擦。轮胎上的胶泥一层层地附着在跑道上，时间一长，就会填平跑道的凹槽，使跑道上的摩擦系数变小，飞机就有可能刹不住，引发毁机事故。因此，各大机场每年都要不定期地对跑道进行清洗。

　　李云鲲他们的任务，就是在夜里没有航班起降的情况下，给跑道“洗澡”。这可是个技术活，因为机场跑道是由特殊材料制成的，对清洁保养的专业要求十分苛刻，一不小心就会出事。所以，当时国内根本没人敢接手这种业务。大把钞票，只能眼睁睁地看着被外国公司赚走。一天，李云鲲同一位机场内部保洁工聊天时，对方向他抱怨说，她感到简直不堪重负。因为机场的清洁工作要与航班相配合，每天天不亮就起床，直至深夜才能送别最后一班航班，如遇到延误航班，要加班直至凌晨两三点。累不说，拿的钱也不多。她非常羡慕地对李云鲲说：“还是你们这些懂技术的外企员工好啊，活轻松，薪水还那么高！”

　　听了这话，李云鲲感到身上轻飘飘地，挺舒坦。可是时间不长他就再也高兴不起来了。原来一次发薪时，小伙子无意中发现操作清洗机械设备的法国人约翰·皮埃尔，人家的工资袋要比他的厚很多。从侧面了解后，李云鲲大吃一惊：对方的薪水竟是自己的十几倍！“大家干的是一样的活，这也太不合理了吧！”他火冒三丈地找到主管，直截了当地说出了自己的不满。主管听了，一句话就让李云鲲顿时哑口无言：“这套设备只有皮埃尔先生一人会操作，人家是凭技术赚钱。如果你也有这种本事，我就给你发一样多的薪水啊！”

　　李云鲲的倔劲上来了，他想，这有什么了不起？我就不信自己学不会！为了弄清楚机场跑道清洗机的原理，李云鲲特地买来了有关书籍，不看不知道，一看吓一跳，原来，这种进口专业设备非常精密，而且价格昂贵，操作时要求精度高、难度大。没有相当的专业知识积累，根本玩不转。李云鲲认准的事，一个“难”字岂能让他退却？他打算偷偷自学，可是，平时约翰·皮埃尔把机器看得像宝贝似的，其他人碰都不能碰一下，否则这家伙就会大发雷霆！连机器的边都沾不上，怎样才能学到技术呢？面对这个表情冷漠的法国人，李云鲲一筹莫展。

　　初生牛犊不怕虎，

　　敢同外国公司公开叫板

　　一周后的一天，趁着皮埃尔上厕所，李云鲲靠近了车载清洗机。没想到，他刚踏上踏板，旁边就响起一声断喝：“你要干吗？”他扭头一看，只见皮埃尔正怒气冲冲地盯着他呢！他嗫嚅着回道：“我想看一下驾驶室是啥样。”对方不由分说，抓住他的手就朝下扯，边拖边用夹生的中国话说：“你没资格碰它！”由于用力过猛，李云鲲站立不稳，一下摔倒在地，手肘顿时鲜血直流。

　　皮埃尔的霸道更加激发了李云鲲的好胜心。他发誓，一定要学会这种清洗技术，让傲慢的皮埃尔看看，咱中国人也不是吃素的！可是，当时中国飞行跑道的清洗业务都被发达国家的公司垄断，要想学习技术，他还真离不开皮埃尔的支持。大丈夫能屈能伸，李云鲲思考了两天，最后决定向皮埃尔学习。

　　为了让皮埃尔收自己为徒，李云鲲决定走一条以情动人的曲线之路。皮埃尔只身来到中国，没有多少朋友，也不擅照顾自己。李云鲲以保护人才为由向公司提出申请，自己愿意免费照顾皮埃尔的饮食起居。公司领导看了他的申请后，十分高兴，当即予以批准。皮埃尔虽然知道李云鲲的真实用意，但身边多一个伺候自己的人，他当然笑纳，让他搬进了自己套房中的一个小空房。就这样，李云鲲下班后，就成了皮埃尔的保姆，给他打扫室内卫生，替他洗衣服等。忙完家务后，李云鲲便想同皮埃尔套套近乎聊聊天，可是，皮埃尔总是冷漠地转身离开，从没正眼看过他。

　　一天深夜，皮埃尔感冒发起了高烧，胡话不断，李云鲲见状，给他端水送药，照顾得十分周到。第二天夜里，皮埃尔感冒稍好点后，想喝口稀粥。可那时夜已深，到哪里去买呢？为了讨好皮埃尔，不会做饭的李云鲲硬着头皮借来电磁炉，又将青菜和肉剁成末加入。由于他笨手笨脚，在剁肉时不小心一刀切在自己的右手食指上，顿时削去了半个指甲，鲜血直流……吃了青菜肉末粥后，皮埃尔出了一身汗，顿时舒服多了。得知李云鲲所做的一切，他十分感动，终于同意将操作清洗机的技术传授给李云鲲。

　　2000年3月，皮埃尔回国，他向公司推荐李云鲲接替他的工作。就这样，小伙子的月薪一下提高5倍，成为公司中收入最高的中国人。半年后，公司内部调整，李云鲲被委派到成都，负责双流机场的跑道清洗业务。

　　2001年4月，公司招聘飞行跑道清理员，考试成绩前5名的员工还能到法国总公司参加培训。李云鲲的同事郑云和江天航参加了这次考试，成绩分别名列第一和第三名。可让人奇怪的是，在前往法国培训的人员名单中却没有他们的名字。中国地区总经理布朗说：“总公司是不会让中国人插手这项技术的，谁不知道，你们是出了名的‘技术小偷’！”

　　李云鲲听说后，心里顿时冒起一股无名火，他不卑不亢地说：“布朗先生，我们从不偷取别人的东西，但任何人想阻止我们发展，同样也是不可能的！”这件事之后，李云鲲明白了，在威望迪公司，中国员工始终是低人一等的，他冒出了自己当老板的想法。

　　2002年5月，由于一家实力很强的英国清洗公司进驻，威望迪失去了西南片区飞行跑道清洗的业务，设备被低价出售。李云鲲邀请郑云和江天航一起创业，他们四处奔走凑了一笔资金，买下一台最简便的老式机场清洗机，接着向公司递交了辞职申请。

　　威望迪公司西南片区负责人得知李云鲲也想做飞行跑道业务，冷笑道：“他能清洗机场，那我用脚都可以开飞机了。”另一名非洲籍员工也阴阳怪气地讽刺道：“凭一台破机器就想开公司发大财，他简直疯了！”

　　创业确实比想象中艰难。李云鲲找到双流机场负责后勤的李经理，请求让他们免费试一试，可是对方却不屑地说：“你当清洗跑道是扫大街呀？我们得为乘客的生命负责！”李云鲲后来又跑了不少国内大机场，但无一例外都碰壁而归。

　　几次三番遭遇挫折后，李云鲲将目光投向了新疆的一些小机场。因为这些小飞机场地处偏远，承担不起高额的清洁成本。这年冬天，他终于接到了自己的第一单生意——乌鲁木齐市郊一个不足2000平米的小型飞行员训练机场的跑道清洗业务。虽然价格只有国外公司最低价的一半，但生意总算开张了，李云鲲为此激动不已。

　　“我们洗机场的都是些‘猫头鹰’，总是晚上出动。”李云鲲说。由于要避开白天航班高峰期，所有的清洗工作只能选择在深夜进行。白天，李云鲲把专用清洗溶液配好比例，放置10小时后，再将这些溶液喷洒在机场跑道上。大约半小时后，飞行跑道被暂时性软化，这时就可以用清洗机工作了。

　　此时新疆夜里的温度只有零下8摄氏度，有水的地方已经结冰了。等清洗工作结束，李云鲲他们已经累得连话都不想说了。可是，细心的李云鲲却发现，在跑道凹槽间的细缝里，有些地方还裹着老式清洗车无法清除的碎石屑。已经一天一夜没有休息的他只好带头拿着小凿子和强力手电筒，蹲在地上沿着跑道仔仔细细地手工清理碎屑。整整8个小时，他都那样一直蹲在地上，慢慢挪动……

　　这一笔业务净赚了3万元。几周后，他接到机场安全检查负责人的电话：“我们机场跑道在最近全疆安检中获得最高分，有些机场问我诀窍，我把你推荐给了他们——你可要好好干，要对得起我这份信任啊！”果然，有好几个小型机场找到了他。第一年结束，李云鲲净赚20万元。

　　年底，他与喀什一个小型机场商谈下一年续约问题，对方却说：“一家外资公司找到了我们，出价比你们低三分之一。”李云鲲心里一惊，却镇定地说：“今年让我和那家外资公司各负责一部分，你们比较后，再选择吧！”

　　2003年7月13日，一架小型飞机在这个机场加油时，竟滑出跑道，差点出事。调查后发现，这条跑道正是由那家外资公司负责清洗的。一周后，机场负责人找到李云鲲，请他以后全权负责跑道清洗工作。李云鲲仔细检查后却拒绝了，他发现该机场飞行跑道过于老化，建议对方重铺-----他为此失去了这单生意。

　　没想到，李云鲲的拒客之举很快在业内传开，让他声名大振，不久，他顺利拿下了乌鲁木齐国际机场跑道的清洗业务。到年底，李云鲲又几乎包揽了新疆所有机场的跑道清洗业务。

　　打破外国清洁巨头垄断，

　　中国半数机场跑道归我管

　　2004年6月18日，李云鲲成立了新疆高禄高科技射流有限公司。此时，他又把目光投向中西部地区。2005年11月，李云鲲几经周折，终于又回到双流国际机场。该机场有2万多平方米的飞行跑道，清扫一次，需要7天左右，利润就有20万元。由于在新疆的几年打拼，他在业界赢得了好名声，机场方面破天荒地没有一口回绝他。得知李云鲲前来竞争，以前负责清洁的英方公司也放下身段，一再表示可以降价。为了保险起见，机场方面决定让双方现场演示自己的清洗水平，而后互相检验对方的劳动成果。

　　演示结束后，机场检查的结果，两方的清洁效果是一样的。在互相“挑刺儿”阶段，对方负责人威廉对李云鲲的公司极尽藐视，称其为“比非洲的技术还落后”“比驴还落后的效率”。轮到李云鲲了，他不卑不亢地说：“我尊重对方的专业，但有一点，英国同行使用的跑道洗涤剂在欧洲发达国家是禁止使用的，因为这种洗涤剂会严重损害跑道质量，降低跑道的使用寿命。贵公司作为国外老牌公司，为什么将这种产品运用到中国来？我百思不得其解！”听了这话，刚才还神气的威廉脸顿时涨得通红……

　　最后李云鲲顺利拿下了双流机场的业务。这也为他打开了西部地区的大门，随后陕西、贵州等省的大机场纷纷找上门来。到2007年，公司年收入已超过1000万元。 这年7月，南方一家飞行跑道清洁公司濒临倒闭。李云鲲认为此时正是扩大企业规模的好机会，便马上飞抵广州，准备收购这家被淘汰的公司。这次，他的竞争对手竟然还是威廉所在的公司。谈判刚开始，威廉就傲慢地表示，无论李云鲲开价多少，他都可以再加价10%。自己的公司刚刚发展，哪比得上威廉所在的公司那样财大气粗，怎么办？李云鲲把自己关在酒店里，香烟抽了好几盒，用了两天时间，才终于理出思路：硬实力拼不过威廉公司，只能靠软实力制胜。

　　两天后，李云鲲私下约见了那家公司的杨老板。对方见他胡子拉碴，两眼血红，手指被烟熏得黑黄，大吃一惊：“李总，我这样一个即将被淘汰的小公司，怎么把你折磨成这样？”李云鲲见杨总动了恻隐之心，于是详细讲述了自己的创业经历。他从自己当年如何被老外歧视，发愤学艺，到后来被骂作“技术小偷”……这么多年来，他就是抱着打破中国机场清洁业务一直被外国公司垄断的决心，才艰苦打拼发展到今天。说到动情处他不禁潸然泪下。

　　杨总的心被这个比自己小20岁的小伙子深深震撼了。李云鲲又趁热打铁地说：“我能保证你拿到想要的价位，你还可以看到一个英国佬如何从趾高气扬变得气急败坏！”说完，两人相视而笑。3天后，李云鲲终于以500万元的低价收购了杨老板的公司。胜券在握的威廉，只能垂头丧气地离开。

　　成功收购这家公司后，李云鲲如虎添翼，迅速将业务向深圳、上海、杭州等南方城市拓展。到2011年，他已包揽了80多个机场的飞行跑道清洗任务。

　　李云鲲认为，他之所以能击败一些在世界上赫赫有名的西方公司，把中国半数机场跑道的清洁保养业务揽下来，除了有一流的技术和服务外，坚持低成本运作是最主要的秘诀。活干得漂亮，收费只有外国同行的一半，自然不愁没客户。 2012年春天，地处京廊交界处的北京新机场建设刚刚开工，李云鲲就已捷足先登，同其签订了有关清洁承包合作协议。可以想像，这座号称“世界最大机场”的跑道清洗项目，必将给李云鲲的公司带来可观的收入。

　　更令李云鲲兴奋的是，年初以来，又有来自越南、哈萨克斯坦等国的机场负责人，主动和他联系，想邀请他的公司负责自己的跑道清洁项目。李云鲲迅速意识到，更大的机会来了。为此，前不久，公司专门成立了海外业务部，开拓国外市场将是李云鲲今年的重点目标。

　　李云鲲最高的目标便是开拓美国和欧盟的机场清洁市场。长期以来，机场清洁市场一直是欧美人的天下，到这样的地方去竞争，颇有点班门弄斧的味道，难度之大可想而知。但李云鲲却不这么认为，他说：“无论被他们吹嘘得多么难干的活，我们都能做得完美无瑕！”对他来说，挣钱倒是其次，他更想通过这种方式让对方明白，什么技术都难不住勤奋、聪明的中国人！从打工者到身家亿元的大老板，李云鲲仅用十几年就完成了这个华丽转身。

　　一个人身上的潜能到底有多大？这位只有高中文化的重庆农民，用行动给出了响亮的回答！

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　　■ 文／东方红