80后张文学：名震印度的中国“山寨王”

　　国内手机市场，半数以上早已被苹果、LG等洋品牌瓜分。但在有12亿人口的印度，一种名为“基伍”的中国手机却相当“牛”，不仅宝莱坞明星代言的广告销天盖地，两年前它就打败三星和摩托罗拉等巨头，以每年2000多万部的销量在印度独占螯头。如今，这个在国内市场上几乎没人知道的手机品牌，已经成为一匹黑马挤进全球前十名。谁都不会想到，它的老板竟是一名80后。这名昔日的模具工，是如何在异国赚取亿万财富的？

　　敢想敢干，

　　小小模具工自己造手机

　　张文学在大学学的是模具专业，第一份工作是在家乡湖南一家电缆厂做模具技术员，每月收入800元。当地房价都要2000元一平米，钱太少了，所以他仅干半年就炒了老板鱿鱼。

　　接着他去了深圳，当时手机行业的暴利令人“触目惊心”。一套成本价仅为30元钱的手机外壳，在批发市场售价可达500元。张文学曾蹲守在一家手机外壳批发店门外观察客流，估算的结果令他震惊：这家店每天可销售300多套外壳，获利高达10万元。他决定以模具入手，从事高仿机或者改制机外壳研制。

　　2003年，张文学筹钱和朋友一起在深圳布吉区开办了一家做手机壳的工厂，承接一些手机厂商的配件订单。短短两年，张文学就淘到了第一桶金。

　　2005年，看到印度、中东和非洲等地区的手机市场正在兴起，做技术出身的小张决定做更能赚钱的整机生意。先后投资数千万自行研发三款手机，这些手机由内至外包括主板均由他自己一手完成。

　　事后证明张文学远远低估了制造手机的难度，包括主板、屏幕、按键在内的诸多零部件均隐患重重。最惨痛的教训来自价值仅3元的手机喇叭，由于性能匹配不佳，这批产品在使用4个月后约半数喇叭竞相烧毁。一时间，他几乎倾家荡产。这次惨败深深刺激了张文学。他不得不从最基础的结构、电子元器件等基础知识学起。当时他的家里、办公室到处都是螺丝刀、元器件。

　　2006年，他先于同行将自己拥有200多名工人的小厂升级为手机整机制造厂，为一些品牌做代工。为了扩大业务，张文学甚至连大年三十都乘20多小时的飞机，飞赴土耳其跟当地的品牌商谈订单。短短一两年时间，他的业务越做越大，订单遍及东南亚、南亚、西亚和非洲，不久达到每月100万台的规模。在第三世界的手机品牌商看来，张文学的工厂简直就是他们的“富士康”！

　　自创品牌，

　　到印度市场挖金子

　　2007年下半年，由于竞争对手越来越多，张文学毅然创立品牌G-Five（基伍），决定将产品直接卖到国外。

　　起步之初，小张曾亲自带着弟弟在迪拜骑自行车扫楼。不少客户质疑其产品质量，他经常将自己的手机狠狠地砸向地面。“这个方法简单粗暴，但很管用，很多客户眼睛都看傻了。”几个月后，一款带有双喇叭的音乐手机意外走红，销量很快突破100万台。在这里站稳脚跟后，他又把目光投向了有12亿人口的印度。

　　当时蜂拥至印度的国产手机正因返修率高达40%而声名狼藉，很多商户宁可卖诺基亚的翻新机和二手货也不卖中国手机。在印度最大的手机批发市场新德里克鲁市场，不少商户不堪中国手机带来的质量纠纷，只好在门口贴出启事，上写“手机出门概不负责”。在这种令人尴尬的氛围中，要想打开市场销路谈何容易！

　　2008年6月，张文学在印度东部偏僻小镇WEGL注意到一个奇特场景，当地人在一辆自行车前排起长队，车子后座上绑着一块汽车蓄电池，人们交上10卢比(约1.2元人民币)就可以给自己的手机充电半小时。他还注意到村庄停电了。这并不稀奇，因为印度有超过45万个通信基站要依靠柴油发电机供电才能工作。

　　几个月后，他开始销售一款配备有超大容量电池的手机，它拥有微小的显示屏，电路亦经过特殊设计，最令人震撼的是待机时间竟长达30天！随后，张文学又推出一些匪夷所思的产品：双电池系列可以保证，拿下其中的一块时另一块还能让手机正常使用；干电池系列则让消费者可以在锂电池之外随意更换5号或7号干电池在紧急时使用。

　　此外，基伍的手机定价一般在40～60美元，非常符合印度农村市场对手机价格的心理预期。

　　在印度，他还发现当地富人最热衷的消遣并非酒吧、KTV，而是举家驱车前往野外游玩和进行烧烤。为了烘托气氛，他们往往需要音乐，要么携带老式录音机，要么发动汽车使用汽车音响。在小张参加的一次聚会上，一个当地朋友忘记发动汽车，而用汽车电瓶播放音乐，结果电池全部耗尽，众人不得不人力推车以发动汽车。

　　到非洲考察市场的员工也向他反映了类似的问题。由于当地人酷爱音乐，喜欢围在一起又唱又跳，手机普及开以后，他们尝试着用其播放伴奏音乐，但一般手机音量太小，根本无法用作户外跳舞的伴奏。

　　于是张文学立即组织研发人员用四个月时间开发了一款声音大、功耗小，只需手机电池驱动的外接喇叭，捆绑着一款主打音乐的手机一起销售。不久后，他又推出升级版，内置两个大喇叭，音量比外置的还大，还可以连续播放六七个小时。这款产品更是深受印度和非洲人的欢迎，四个月后，销量很快达到800多万部，净利润高达20%。这种设计后来甚至成了其他中国手机品牌进入非洲时的一种设计标准。

　　2009年5月，张文学又为当地穆斯林设计了一款非常有趣的手机，它内置古兰经、指向圣城麦加的GPS以及内置天课慈善计算器，还能将古兰经翻译成包括英语、阿拉伯语、乌尔都语等共计29种语言。后来这款手机在印度和中东穆斯林国家，迅速成了抢手货。

　　他与那些卖“白牌机”的不同，比如很多中国山寨机公司早期卖到印度的手机甚至没有IMEI码(国际移动设备识别码)，这一点后来遭到了印度政府的查处，但张文学愿意花些成本来遵守当地的法规。他甚至还请宝莱坞明星代言，在媒体上大做广告打造市场品牌形象。

　　年赚亿元，

　　成为中国“山寨王”

　　张文学称，他的手机之所以能迅速在印度等区域成长，完全基于诺基亚、三星等国际手机大厂的产品失误。比如这些大品牌都是采用单卡单信，但是他生产的所有手机都是多卡多信号，他甚至开发出可插4张SIM卡的手机迅速投放市场，而诺基亚至今仍无类似产品推出。这个在当地非常有用，因为在印度运营商有20多个，每个运营商的资费标准是不一样的，所以这种信号很多的手机，给用户带来了直接好处。此举恰恰击中了诺基亚等国际手机巨头的软肋。

　　尽管印度有超过2000个手机品牌，但基伍2010年在印度市场出货量高达3500万台，占有率达21%，遥遥领先排名第二、占有率为13%的诺基亚。2011年，基伍更是跻身全球手机业前十强。取得这样的成绩，诺基亚花费10年，三星为7年，基伍仅用了3年。

　　这些世界手机巨头自然不会善罢甘休。在过去几年，张文学曾接到过西门子、爱立信等的诉讼状，他们指责基伍侵害技术及外观专利，其诉讼状都超过6000页。面对专利诉讼战，张文学从不向对手妥协。作为回应，基伍组建了自己的法律部门，在中国及印度等地聘请最顶级的律师团队，每年支付数千万的费用。令他颇感自豪的是，至今公司没输掉过一场官司！

　　其实他令大腕们恐慌是有道理的。张文学的企业有500多名高级研发人员，能够在40天内为印度开发定制产品，诺基亚则需至少一年半；基伍在市面流通的产品数量总能维持在200款左右，它还能每月推出超过10款新机，这些都令诺基亚、三星、LG和摩托罗拉等望尘莫及。

　　这名80后自豪地告诉记者，现在他的手机在东南亚、中东和非洲销量非常好，下一步他还准备在国内和苹果等洋品牌展开角逐。张文学坚信，打败他们不是梦！

　　文/王新同