小米狂奔变“大米”

　　雷军破天荒地首次公布了小米的营收：2012年小米手机销售量为719万部、含税销售额126.5亿元。为了证明自己不是网友口中的“吹牛不上税”，雷军还公布了国际四大会计师事务所之一普华永道的审计结果：2012年小米科技纳税总额达19亿元。

　　小米科技曾一直给人留下青春、狂躁的印象，而在它成立3年的时候，小米开始变了。雷军到底要“熬”出怎样的一锅“小米粥”？是一帮程序员和硬件发烧友？一个会炒作的品牌公司？还是一个只卖“雷军系”产品的电商？

　　从发烧奔向极致

　　就像提起苹果不能躲开乔布斯一样，雷军和他的小米科技也充满了个人风格，并被“粉丝”当“教主”膜拜。4月9日下午，国家会议中心C4入口处排着几十米长的队伍，这个人潮涌动的活动现场正是小米科技的“米粉节”，而所有的“米粉”都是花了200元购票来参加的；预热会场的投影轮番滚动着米粉们的头像，炫目的颜色吸引着米粉们好奇地找寻自己在哪；雷军略显和缓的语气和平翘舌不分的口音，依旧没有影响到台下粉丝一阵阵的欢呼。小米科技的这一场聚会，更像是一台追星族簇拥着的演唱会，满场弥漫着“肾上腺素亢奋”的温度。

　　不出所料，当天晚上8点开始限量抢购，并再次在短时间内被一抢而空，而这次是20台小米手机2S——现货。这意味着，小米正与屡遭业界诟病的“期货论”道别。雷军更是在现场放出豪言：“目标是今年比去年翻一番，从去年719万台增长到1500万台。”

　　古语早有“一而胜，再而衰，三而竭”的说法，在小米1和小米2的“饥饿营销”之后，再忠诚的粉丝也难免会审美疲劳。而且，随着金立、华为、联想、中兴等国产手机厂商纷纷杀入四核手机市场，硬件同质化极易造成用户注意力分散。

　　小米明显加快了脚步，和以往小米发布会靠一款产品撑场面的情况不同，从软件到硬件，雷军在今年的“粉丝节”上一口气推出了MIUIV5、小米2S、小米2A和小米盒子4款产品。除了“去期货化”，3岁的小米还有一个有趣的转变——一向喜欢强调硬件优势的雷军把大段的时间留给了软核心——MIUI。

　　雷军对被他评价为“米粉节最大献礼”的MIUIV5介绍了长达40分钟，并在会场上一再强调“MIUIV5优化的内容实在太多了，讲一天也不够”、“如果全讲完，我估计你们没睡着，我都要睡着了”。“MIUI只开发了中文简体、中文繁体和英文3个版本，是热心米粉补充上传了25种语言；原生MIUI的适配机型只有36款，在众多米粉的努力下，MIUI的适配机型多达143款。”雷军透露，超10万米粉的参与、1.3亿帖的改进意见、133次升级，小米公司终于历时3年磨成了MIUIV5。

　　回想小米科技在成立之初，先是从最擅长的软件（应用）做起，之后开始做操作系统，然后才推出手机硬件。也就是说，在小米手机还没有发布前，MIUI就有了一定的群众基础。MIUIV5是基于Android系统改造而来的用户界面迎来的又一次大的版本更新，小米开始大张旗鼓又认真地强调“体验核心”了。

　　小米帝国梦

　　所谓“醉翁之意不在酒”，小米科技先让硬件以低价的形式普及到规模用户，份额上来以后就可以培养基于设备的平台梦想了。小米科技披着苹果的精神外壳，其实有颗比谁都要务实的心。

　　“很多人没用过小米，他们也不了解小米，他们把我20年的软件行业经验直接忽略掉了，说你看看雷军天天在那儿讲硬件配置，他们只会玩硬件。”雷军在现场调侃道。他用一组数据反驳了这种说法。

　　目前MIUI应用商店总下载5亿次，日均下载350万次，收录了两万款精品应用，为中国最活跃的安卓市场之一；MIUI的云服务已经存储了3亿张图片、20亿条短信，并且每天还在新增350万张图片和2000万条短信；多看阅读从70多家出版社、30多家杂志的40万册书目中精挑细选了3000本精品图书；MIUI游戏中心总下载超过6000，日均下载100万，当中收录了1万款精品游戏，全球最热的30款游戏第一时间首发；MIUI主题商店总下载6亿次，每日下载350万次，是全球最大主题库。通过这些数据不难看出，MIUI的生态系统基本上已经形成了。

　　目前惟一需要做的就是不断增量，谋求平台效应和增值收入。这也和雷军打乱以往节奏，疯狂推出多款产品相吻合。现在的小米不是当初那个只面向发烧友的唯唯诺诺、小心翼翼的小米了，而是迈着大步向前飞奔的“大米”。

　　软件、硬件、服务，这是雷军一直在强调的小米“铁人三项”，即在小米生态圈内，硬件作为载体、软件作为通道、服务提供价值。小米手机处于中控地位，终端通过小米手机控制，内容通过小米手机分享。小米期待的是一体化后的增值服务，有了硬件和软件的双重保证，小米科技出品的移动游戏、移动社交、移动电商等产品才会拥有天然而不可被剥夺的用户基础。

　　多屏合一是可以预见的未来信息交互趋势，抢占大屏上的上游平台地位也就迫在眉睫了。“性价比”不过是一个找准了目标用户群的卖点，雷军不只要卖廉价而发烧的小米手机，小米盒子亦是雷军迂回战略的组成部分。即使之前因为踩了政策黄线让乐视插了队，但与CNTV的合作却有一扳颓势之势。照此发展，“小米平板”的问世应该也将登上日程，想想看，这将会让米粉多么疯狂。

　　此前就已经传出MIUI系统月收入过千万，这意味着，包括应用中心、游戏中心在内的八大核心应用正逐步成为小米变现的渠道。难怪在雷军眼中，包含了“1个桌面系统、5个常用功能、18个小工具以及8个核心应用”的MIUI是个浩瀚的工程。值得关注的是，小米会在取得多大份额的时候，拿出真正的平台级杀手锏接管米粉们的移动生活。到了那时，小米或将迎来真正的盈利爆发点。

　　本报记者宋辰