何金桃“凤还巢”：大家富才是真的富

　　真正的强者，不是没有眼泪的人，而是含着眼泪依然奔跑的人。

　　何金桃的人生经历颇为曲折和传奇！

　　她曾经家境富裕，因丈夫欠下巨额赌债，外出打工救家的她，却落入传销陷阱。逃脱后，她相继干过多个工种，吃尽苦头，终于赚得400万。富裕后，她并没有满足，而是带着资金“凤还巢”，不顾家人的反对，回乡再创业，相继创立了两个公司，走上了一条带领乡亲们共同致富的道路……

　　2013年6月27日，刚从南京融资归来的她，来到本刊编辑部，娓娓讲述了这么多年的辛酸与传奇。

　　平静生活起波澜，打工救家落入传销陷阱

　　1960年2月，何金桃出生在安徽宿松。由于家庭贫困，兄妹较多，何金桃一直在家务农。9岁那年，在母亲因病去世后不久，心情沮丧的何金桃抱着父亲的腿，哭得梨花带雨，一个劲地央求着要去上学。父亲不胜其烦，只得将她送到学校。

　　出乎所有人意料的是，何金桃不仅天赋很高，而且学习主动性极强。一年级只读了2个月，她就开始读二年级的课程。一年后，她就升入三年级，用了半学期又升入了四年级。那时由于教室少，学校只得将四、五年级合班上课。何金桃虽然是四年级学生，但老师在给五年级学生讲课的时候，她也非常认真地去听。

　　一次，老师给五年级学生上完课后，在黑板上出了一道题目，让同学们现场解答。可是，老师问遍了五年级的学生，也没人能给出正确的答案。正当他失望的时候，四年级的何金桃却从容地从座位上站起来，报出了正确的答案。顿时，教室里响起了雷鸣般的掌声……

　　就这样，原本该读5年的小学，何金桃两年不到就读完了。小学毕业会考，何金桃以高分考上了重点初中。

　　聪明、悟性高，这是几乎所有老师给何金桃的评价。可让何金桃伤心的是，正在读高一时，父亲突然因病去世。家里的顶梁柱倒了，何金桃不得不辍学回家务农。

　　几年后，何金桃和同乡的王锡明结为夫妻，并相继育有3个孩子。为了改变家里贫穷的状况，头脑灵光又能干的何金桃开始经营猪肉生意。

　　那时农村做生意的人少，再加上何金桃诚信经营，生意一直顺风顺水，每年的利润都在几千元。时光荏苒，转眼间就到了1992年，就在这一年，何金桃率先在家乡盖起了楼房，成为乡里有名的致富能手。

　　然而，好景不长，何金桃的丈夫竟然迷恋上了赌博。何金桃得知后，苦口婆心地劝说他：“你想想以前咱们过的是什么日子，你再看看眼下的生活，你要懂得珍惜，赌博没一个有好下场的……”王锡明听后，表面上收敛了一些，可背地里却仍然在赌，而且越陷越深，赌资也越来越大……

　　到1996年时，家里竟然欠下了26万元的赌债！在那个年代，26万无疑是天文数字，一想到此，何金桃想死的心都有。

　　看着三个都在上学的孩子，痛定思痛，何金桃决定外出打工救家。1997年春节之后，何金桃依依不舍地和三个孩子分别，孤独地乘上了开往广州的列车。

　　下车后，何金桃辗转多家工厂，可对方一看她的身份证，基本都是一口拒绝了她：“我们这只招26岁以下的工人，你都37岁了，年龄太大了。”最终，一家鞋厂录用了何金桃，月工资600元。

　　有了落脚之地，何金桃干得非常卖力。几天后，何金桃的心里就打起了退堂鼓：“我这么远出来打工，是为了挣钱还债的，每月这点工资，什么时候才能将26万债务还清啊。”何金桃从工友口中得知，鞋厂有专门的技术工，工资按照计件制，多劳多得，每月最多可以挣到3000多元钱。何金桃立即找到主管，将心中的想法说了出来，对方一听就拒绝了。此后，何金桃隔三差五就去找主管。经不住她的软磨硬泡，主管最终答应了她的请求：“我给你10天的时间，如果还学不会，你就得老老实实回到原来的岗位上……”

　　谁知，何金桃只用了一天的时间，就把所有的技术要领学会了。为了多挣钱，何金桃每天都工作10个小时以上。虽然很辛苦，但数着多起来的钞票，何金桃对未来充满了信心，干劲更足了。

　　就在何金桃准备埋头苦干的时候，这天她突然接到一个老乡的电话，对方在电话里称：“我们这待遇非常高，上班既清闲，发的钱又多……”听说有大钱可赚，何金桃立即来了兴趣，她匆忙从公司辞职，去了老乡那里。谁知，等待她的却是噩梦。

　　原来，何金桃的老乡渴望快速暴富，走上歧路，成为了传销人员。一心发展下线的她，编造丰厚待遇的谎言，引诱何金桃上当。何金桃“自投罗网”后，就被没收了身份证。这时，她才知道自己被骗了。后来，她在丈夫的帮助下，于当年年底，成功摆脱传销人员的控制，逃回了家乡。

　　1998年春节后，万般无奈的何金桃只得重操旧业卖起了猪肉。谁知，生意一直非常惨淡。思虑再三，何金桃决定，还是走出去，寻找救家的新路子……

　　尝尽辛酸挣得400万，“凤还巢”回乡再创业

　　一个月后，何金桃夫妇带着大女儿风尘仆仆地出现在安庆汽车站。可他们搜遍了全身，也只有23元钱。何金桃觉得广州的机会多，决定还是去那里打工，无奈路费不够，只得选择去杭州。

　　到达杭州后，何金桃已经身无分文，既住不起宾馆，又租不起房子，一家人只得暂时栖息在车站。性格大大咧咧、乐观的何金桃对丈夫和女儿说：“既然来了，我们就要生存下来，因为现在我们已经没钱再回安庆了。”一家三口开始四处求职，可几天下来，仍然一无所获。

　　善于观察的何金桃发现，杭州很多小区都贴有招聘钟点工的广告，便找到一家招聘钟点工的小公司。对方一看何金桃做事利索，当即录用了她。钟点工每小时的收入在7元钱左右，一个月下来，何金桃就能挣近3000块钱。

　　有了收入后，何金桃租了房子，一家三口暂时安顿了下来。不久，丈夫王锡明也在一家公司当上了保安，大女儿也找到了工作，生活开始慢慢步入正轨。

　　这份钟点工的工作，何金桃一干就是3年。后来，一个熟人为何金桃介绍了一份车库看车的工作，一直辛劳的她也想清闲一下，便过去上班了。

　　天天看车库，何金桃觉得憋得慌。勤劳惯了的她，看见车库里的一些车落满了灰尘，便找来毛巾将其擦拭一新。一天，前来取车的赵医生发现原本脏兮兮的自行车，变得干净漂亮后，对何金桃说：“杭州有很多残疾人开三轮车，生意很好，如果你愿意，我可以为你办到相关证件。”在赵医生的帮助下，何金桃很快购买了三轮车，天天在火车站、汽车站附近拉客，每天可赚近600元钱。

　　一切都在朝着美好的方向发展！打工期间，何金桃的二女儿和儿子相继考入了理想中的大学。

　　手上有些钱后，何金桃的眼界也在逐渐变大。善于观察的她发现，杭州的主城区很多上班的人，中午都要在外面吃饭，一些看起来不错的小饭店生意异常火爆。要是能开家饭店，不仅可以不用再风里来雨里去地在外奔波，说不定还可以挣到大钱。

　　敢想敢做的何金桃在朋友的帮助下，花了近5万元钱，租下了门面，并简单进行了装修。2003年4月10号，“城市饭店”正式开始对外营业。何金桃还没高兴几天，非典疫情席卷而来，饭店连一个客人的影子都没有，可固定的支出每天都在发生。

　　为了节省开支，渡过这个难关，何金桃每天凌晨3点起床，骑车赶赴地段偏远的批发市场买菜。成本降低后，何金桃吩咐厨师将饭菜的质量做得比过去更高，还印发了多张传单，一有空闲，一家人就会去附近的写字楼散发。

　　苦苦支撑了几个月，靠着可口的饭菜、实惠的价格，饭店的生意在夹缝中一天天变好。后来，饭店还和附近36家公司签下了中午送外卖的协议。有了这些固定客户，城市饭店每月的净利润都在7万元左右。

　　何金桃不敢大意，饭店的任何环节她都亲力亲为，5年时间，何金桃的账户上就有了400万元存款。

　　虽然挣了些钱，但何金桃感觉身心俱疲。还有一个原因，那就是在外打拼多年，对家乡的思念与日俱增。多少个夜晚，何金桃躺在床上深思：“当年丈夫欠下26万外债，要是没有街坊的帮助，自己也许都走不过来。现在自己手上有了这么多钱，该如何去报答他们呢？”

　　巧合的是，那段时间当地政府正在进行招商引资，“何金桃发财了”的消息在当地不胫而走。在一些朋友的牵线搭桥下，何金桃带着400万现金，决定“凤还巢”，回乡再创业。

　　经过多次考察、筛选，何金桃对县区能源行业的发展前景看好——利用C4混合液原料提炼燃气。何金桃利用手中资金，在当地购买了10亩地，盖起了现代化的厂房，购买了设备，成功创立了双安新型燃料公司。提炼燃气是项技术很高的行业，何金桃高薪聘请浙江的教授参与研发、创新工艺技术。

　　很快，公司提炼的燃气就上市销售了。由于价格便宜，燃气质量高，原本购买液化气的客户，纷纷选择了何金桃公司开发的新型燃气。液化气站原本红火的生意，突然遭到了致命的冲击。当地6家经营液化气站的老板，以每天1000元的费用，雇请了当地的小混混，天天围堵在何金桃公司门口。如此一来，公司的生意遭受灭顶之灾，这一年，何金桃亏损了近百万元。

　　何金桃急得如热锅上的蚂蚁，四处奔走，寻找解决的办法。与其两败俱伤，不如联合经营。2010年9月，何金桃和6家液化气站签订了合作协议：统一进货，统一销售，统一分红。一年时间不到，何金桃的公司就净赚了70万元。

　　创新养殖模式，大家富才是真的富

　　回乡再创业虽然历经了一番波折，好在公司很快扭亏为盈，步入正轨。最让何金桃高兴的是，公司能提供几十个就业岗位，那些想外出打工的人无须再抛妻弃子，在家门口就能挣钱。可随着时间的推移，何金桃的心思再次活跃起来：几十个就业岗位实在是太少了，如何才能创造大批量的就业机会呢？她在苦苦思索着。

　　2011年4月，宿松县招商引资，上海的一位老板看中宿松独特的地理位置，觉得这里环境优美，有山有水，养鹅具有得天独厚的条件，对方想与当地的一家企业联手，共同组建新的养殖基地。在朋友的引荐下，何金桃和这位老板坐到了一起，就合作的相关细节进行了磋商。双方商定，何金桃提供场地，对方提供资金。

　　何金桃又要成立新的公司，这遭到了丈夫和儿子的激烈反对：“现有的公司效益可观，没必要再折腾新的项目，何况新公司前途未卜。”何金桃说：“我们这里有地理位置的优越性，养鹅的前景非常光明。鹅肝在国外是道很有名的菜，我准备从德国引进新品种鹅，将来做这个项目的深加工。再说了，如果这个养殖基地能做起来，那这附近的村民都无须外出打工，在家里养鹅就能挣钱。当年我们家欠下26万赌债，要是没有大家的帮忙，我们能走过来吗？靠着现在的公司，我们的确可以轻松致富，但一个人富又有什么意思呢？”

　　虽然父子俩一致提出反对意见，但何金桃性格风风火火，认定的事情即便九头牛也拉不回来。很快，何金桃就为新的公司忙活开来。她只身一人四处跑市场、了解鹅肝出口行情，挑灯夜读恶补养殖专业知识。走的地方多了，何金桃越来越觉得这个新项目前景一片光明，不久，她利用手中的资产作抵押，办好了养殖基地的相关手续。万事俱备，只欠东风，可在这节骨眼上，上海老板承诺的资金，却一分钱也没兑现。

　　箭已在弦上，不得不发。

　　何金桃只得四处奔走，向村民宣传养殖基地的优惠政策。何金桃告诉大家，她的新公司是集水产养殖、加工、销售于一体的现代化企业，所有的鹅都是从德国引进的郎德鹅，计划年屠宰加工肉鹅100万羽。为了保护大家的利益，公司实施“公司＋基地＋农户”为特点的新型“订单式农业”。公司将为养殖户统一提供鹅苗、饲料、疫苗、技术指导，成品鹅由公司全部收购，或者深加工，或者直接销售。最为关键的是，何金桃承诺，公司实行收购保护价，绝不让村民亏本。

　　在何金桃的宣传之下，相继有160户村民签订了养殖合同。由于郎德鹅的养殖难度比其他品种要高，何金桃聘请了技术专家，把雏鹅养殖到20天，打过疫苗后，再送给农户饲养。如此一来，农户养殖的成活率大幅提高。

　　徐华西是首批参加养鹅的规模养殖户，2011年他养殖的3000多只郎德鹅全部由公司收回，纯盈利63000余元。尝到甜头的他不仅扩大了养殖场面积，还增加了养殖数量，对养鹅的前景充满信心。

　　跟着何金桃养鹅，切切实实得到了实惠。越来越多的农户同何金桃签订了养殖合同。为了适应形势的变化，2012年，何金桃的公司又增加了10个养殖基地，养殖规模达到了60万羽。

　　虽然公司规模一直在扩大，但是，因为资金缺口，公司对诸如鹅颈、鹅掌、鹅头、鹅肝等一系列鹅副产品的开发却停滞不前。雪上加霜的是，2013年春天，禽流感不期而至，给公司带来的直接损失就高达40万元！

　　面对自然灾害的侵袭，何金桃并没有放慢自己前进的脚步。为了将养殖事业做大做强，何金桃不停地去南京等地融资，被希望、失望交织的她显得异常疲惫。

　　2013年6月27日，再次去南京寻找投资方的何金桃来到本刊，娓娓向记者讲述了这么多年的打拼往事，说到伤心处，这个乐观、坚强、隐忍的企业家流下了辛酸的泪水。不过，她随即擦干眼泪，自信地告诉记者：“我的养殖企业还没完全经营起来，等我成功了，我想写本书，将这么多年的曲折创业经历全都写出来。我想以我的经历告诉大家，创业虽然艰辛，会遇到很多意想不到的挫折，但当你全身心去做一件事时，这个过程，其实也很快乐……”

　　（责编/陶仁友）

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　　文/爱天