爱拼才会赢，从临时工到上市公司总裁

　　她曾经是棉纺厂的临时工，因单位裁员，下岗后的她，贩卖过茶叶，给工地送过砂石，开过缝纫店、干洗店、五金店……

　　她的每一次转身，都充满着艰辛与坎坷，但她从没放弃过追梦的脚步。她就是魏金华，一家即将上市的公司总裁，她是如何做到的呢？

　　过河卒子一路向前

　　1972年8月，魏金华出生在安徽舒城。父亲因为工作和生计常年在外，体弱的母亲一个人含辛茹苦地拉扯着六个孩子，日子过得非常清苦。为了年幼的弟妹和一家人的生计，中专毕业的魏金华放弃了学习深造机会，进了红旗建材棉纺厂工作，成为一名细纱车间临时工。

　　每天一下班，除了眼睛之外，全身沾满了棉绒，即便是三九天，回家也必须洗热水澡。然而即便是这样又脏又累待遇又低的岗位，魏金华也干得一丝不苟。

　　一年后，由于工厂裁员，身为临时工的魏金华成为第一批下岗职工。

　　为了谋生，魏金华在一家缝纫店学习缝纫技术。不久，她在合肥五里庙货场附近开了一家缝纫店。魏金华待客真诚，靠着口碑相传，生意渐渐有了起色。五里庙货场有很多经营砂石的司机和老板，魏金华和他们熟识后，从中发现了商机：她联系了一些工地，专门配送砂石。那时，一车砂石的差价都在200多元，生意好时，魏金华一个月可以给工地配送50车砂石。

　　有了些积蓄后，魏金华加盟了一家干洗店，生意很快步入正轨。然而，1995年底，魏金华的父亲突然患病住院，半年后，就撒手人寰。弥留之际，父亲拉着魏金华的手说：“我走了，这个家以后就要靠你了，你一定要将妹妹、弟弟抚养成人，并照顾好你的母亲，她这一辈子吃了太多的苦……”父亲走后，家里一贫如洗，成为顶梁柱的魏金华，为了支撑起这个家，只得四处寻找机会。

　　也就在这一年，魏金华和同乡的尹其宏结为夫妻，第二年儿子就呱呱坠地了。为了这个家，尹其宏果断地放弃了在浙江从事的建筑事业，回到合肥，和魏金华肩并肩，共担风雨。

　　有了丈夫相助，魏金华觉得干劲更大了。夫妻俩经过多次比较，看中了建筑业及其相关产业的广阔前景。1998年3月28日，尹其宏在合肥铜陵路开了一家五金店。店面一开业，生意就异常火爆。

　　从棉纺厂临时工，到拥有3家生意不错的店面，魏金华夫妻俩以自己的艰辛付出，担负起家庭的全部开支和弟妹的学费，并且让一家人在合肥站稳了脚跟。不过，魏金华对此并未满足，她时刻在寻找着新的商机。

　　2000年初，合肥红旗建材市场成立。那时，合肥的房地产市场处于发展初期，魏金华和丈夫商量后，决定背水一战——进驻专业市场。打定主意后，魏金华以每平方30多元的价格，在市场租下了200多平方的摊位，专营五金。

　　这年7月，即将召开的广州家具博览会，在全国各地广发宣传单。魏金华得知信息后，对丈夫说：“广州的建材业一直处于全国领先水平，说不定在那里能寻找到发展的商机。”

　　几天后，魏金华和丈夫赶赴广州。在展览现场，魏金华和丈夫被一款旋转衣架所吸引。全面考察后，魏金华取得了旋转衣架安徽总代理的资质。

　　就是这次广州之行，让魏金华的事业从此走上了另一条全新的高速之路。

　　为了配合旋转衣架的销售，魏金华在店铺里订做了整体衣柜。旋转衣架每套售价3000～5000元不等，可谓价格不菲。那时，合肥的装修市场从没出现过这么新潮的家具。由于样式新颖，旋转衣架在店铺上市后，每月都能销售5套，而每套旋转衣架的利润都在1000元左右。有了旋转衣架的支撑，店铺的利润开始明显上升，与此同时，魏金华还另外经营着干洗店、裁缝店及五金店。由于魏金华深谙经商之道，每个店都生意兴隆。

　　从个体店到华东第一

　　然而，随着时间的推移，魏金华却发现了一个奇怪的现象，那就是很多客户来定制旋转衣架时，对店铺里的整体衣柜及移门产生了兴趣，她敏锐地嗅到了这其中潜藏的巨大商机。那时，合肥建材市场做移门的商家寥寥无几。每逢客户有需求，魏金华就会从代理的厂家为客户定制。厂家发来的货是半成品，到达合肥后，魏金华和丈夫一起将这些半成品的货物组装起来，然后再去客户家进行安装调试。

　　服务和质量，魏金华一直将其放在最高位置。靠着口碑，在魏金华店铺订做整体衣柜的客户渐渐多了起来。生意好了以后，魏金华和丈夫根本忙不过来，又招聘了几名工人。

　　与此同时，房地产市场开始逐渐升温，魏金华和丈夫经过市场调研，开始了扩张之路——陆续在合肥各个建材市场开新的店铺。

　　生意在夫妻俩的艰辛付出中越做越大。一次，厂家派业务员来魏金华的店面调研，对方一针见血地说：“全国有几十家代理商，可在这些代理商中，你们做的是最好的。你们有这么大的业务量，为何不注册自己的品牌？这样才能做大做强。”魏金华一听，觉得颇有道理。

　　2004年春天，客来福商标正式注册成功。有了公司后，夫妻俩开始谋划着更大的发展。那段时间，合肥市中心一家写字楼对外出售，他们本打算出资150万，买下200多平方米的写字楼用来出租。巧合的是，朋友告诉魏金华，红旗建材市场附近一处工业用地也在出让，出让价格为每亩15万元左右。夫妻俩在家一合计，觉得还是买地更划算。毕竟现在公司的业务蒸蒸日上，原来的小厂房早已不能满足生产的需求了。最终，他们一次性购买了20亩土地，并以最快的速度盖起了5000多平方米的现代化厂房。厂房建好后，魏金华出资400多万元，引进了两条现代化生产线。

　　有了自己的工厂和生产线，客来福的发展势头更为迅猛。然而仅仅一年多以后，客来福的订单又出现了严重的积压状况，最直接的原因就是，公司的产品供不应求。魏金华和丈夫只得四处奔波，寻找合适的工业用地。

　　2010年4月，客来福公司又新建了三个厂房，总面积达8000多平方米。此时，客来福公司有专业化工人300多人，移门、衣柜产销规模迅速成为华东第一。夫妻俩不但将家庭重担轻松挑了起来，更提前实现了带领员工共同致富的梦想。

　　从棉纺厂临时工到拥有300多名员工的大公司，按说，艰辛打拼了多年的魏金华，可以停下来好好歇歇，享受享受生活，然而，忙碌惯了的她，内心深处却在谋划着更大的发展。魏金华很清楚，过去是家庭式小作坊生产，现在是大公司运作，如何科学管理、节约成本、绩效考核，这成了摆在夫妻俩面前的第一难题。

　　魏金华和丈夫经过筛选，果断地选择了一家专业化的企业顾问机构，为企业的生产经营、持续发展、绩效管理把脉。同时魏金华和丈夫还找到了国内一位著名的企业管理专家，进行了专业化的培训和一对一的咨询策划。

　　经过专家的分析点评，魏金华受益匪浅，特别是专家对企业如何节约成本，如何制订有效的激励机制的建议，让身处困境的她感觉如拨云见日。专家还告诉她，公司要想做大做强，就必须要做“小池塘里的大鱼”。

　　培训归来，魏金华和丈夫对公司进行了大刀阔斧的改革，规范了生产、营销、考核制度，出台了涉及各个环节的规章制度。为了激励员工士气，魏金华要求公司各部门每天都开晨会、夕会，对所有的员工进行末位淘汰制。

　　在会上，魏金华还宣布了一条特别的章程，那就是公司所有的管理者都必须从基层做起，每逢年底，公司都会召开全员竞聘上岗会议，目的就是要做到——能者上，平者让，庸者下。

　　在工作上，魏金华对员工要求极为严格，甚至有些苛刻，但在生活上，魏金华对他们关怀备至，遇到有困难的员工，魏金华总是会对他们出手相助，而且时刻和员工打成一片，做他们的贴心人。

　　一次，魏金华在公司巡视时，发现一个员工上班时心不在焉，一副心事重重的样子。带着情绪工作，往轻了说，会影响工作效率，可稍微不注意，会造成流水线中断等意外发生，后果不堪设想。

　　魏金华立即将这名员工叫到办公室。经过一番对话，她得知，原来员工的父亲生病住院，可家里却拿不出医疗费。魏金华说：“你既然是公司的员工，大家就是一家人。你放心回去上班，你父亲的医疗费用，公司会帮你解决好的。”

　　随即，魏金华安排会计给员工送去了5000块钱，还派专人去医院看望老人家。员工得知这一切后，感动得热泪盈眶，决心以努力工作报答魏总的关怀。

　　爱打拼爱生活

　　通过一系列的改革，公司的效益出现了新的转机，员工的精神面貌也得到了改观。最重要的是，公司的订单比过去更多了。魏金华和丈夫再次购买了30亩土地，扩建新厂房。

　　公司的规模更上一个台阶后，魏金华觉得必须寻找更为专业、高端的管理咨询公司，为客来福的长远发展谋划布局。同时，魏金华在公司全体会议上宣布，客来福即将由过去的公司管理者外出培训，发展到对所有的一线员工进行培训。魏金华的提议，得到了全体员工的热烈回应。通过培训，员工的眼界开阔了，对公司未来的发展充满信心。

　　由于客来福衣柜、移门质量好，价格适中，省内一些经营建材的商家纷纷找到客来福公司，要求加盟经营。

　　巧合的是，一个客来福曾经的客户，风尘仆仆地找到魏金华说：“魏总，我觉得客来福的市场前景很广，过去咱们就打过交道，是你的老客户，但现在我想加盟客来福这个大家庭，专门为客来福开拓加盟市场……”小伙子有激情，有思想，彼此又认识多年，魏金华同意了对方的提议。

　　为了做好特许经营，魏金华和公司高层制订了一系列的加盟制度，包括门店装修、前期培训等，目的就是要让每一个新开的客来福连锁店，都能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。很快，客来福在全省就有了72家加盟店，而且每个店的经营业绩都非常喜人。

　　占领了省内市场，魏金华和丈夫再次将目光投向了全国市场。但全国生产衣柜、移门的公司很多，在省外开加盟店，客来福能一炮打响吗？

　　魏金华和丈夫没有蛮干，而是带领团队进行了专业、细致的前期市场调研。手上有了翔实的数据后，他们心里有了底，正巧北京将举行建材博览会，魏金华和丈夫决定将北京作为客来福打开全国加盟市场的突破口。

　　半个月后，魏金华带着客来福的市场团队提前赶赴北京，对展位进行了现代化的设计包装。让他们激动的是，在这次博览会上，有十几个客户和客来福现场签订了加盟协议。

　　北京加盟市场的成功开拓，让大家备受鼓舞。此后，夫妻俩带领有丰富市场经验的团队，奔赴全国各地，参加建材博览会。在团队的攻关下，客来福一举在全国18个省市，新增加了300多个连锁店，客来福的发展也由此跃居全国前列。

　　市场是占领了，企业的规模也上去了，但客来福人并没自满、停滞不前。在客来福公司，魏金华常挂在嘴边的话就是：诚信做人，用心说话，用爱做事。她是这样说的，要求自己和员工也是这样做的，魏金华常说：“企业的核心竞争力是品质和诚信，企业的产品价值观就是：客户是天，产品是命，客户的满意是客来福人最大的追求。”

　　因为客来福怀抱梦想，2012年初，魏金华和丈夫为客来福制订了5年发展战略——公司在“十二五”期间，制定并实施“1361”战略，即成立1个集团总部，总部将设立在上海；建立华东、华南、华北3个现代化、全自动化流水线工厂，以满足各区域的销售需求；建立华东、华南、华北、东北、西南、西北6大战区，让客来福的产品和声誉覆盖全国。魏金华的目标是预计在“十二五”末，年销售额突破10个亿，打造千店计划，让客来福成为中国家居行业走出去的世界名牌。

　　由于客来福发展势头良好，目前，公司正在为上市做最后的冲刺。按照客来福的发展规划，预计今年底，公司将在北京挂牌上市。

　　2013年8月15日，在接受本刊记者采访时，谈到公司的发展，魏金华侃侃而谈，胸有成竹，但在生活中，魏金华却是个十足的小女人，她说：“现在很多人只要一有了钱，婚姻就会出现问题，所以我特别注意和丈夫的相处之道：夫妻俩共同进步，是维护婚姻稳定的基石。每逢遇到大的问题需要决断时，我都会充分尊重我老公的意见，给足他面子。虽然我们俩都很忙，但从不会为此冷落孩子，每年我们都会抽出时间陪他上亲子班，带他去旅游。只会打拼事业，不会生活，不是一个成功的企业家，所以，我要做一个爱打拼、爱生活的人。”

　　从棉纺厂的临时工，到成为即将上市公司的总裁，魏金华的华丽转身让人赞叹、感动。为什么你没有成功？阿里巴巴集团董事局主席马云，曾一针见血地说：“晚上想走千条路，早晨起来走原路。”魏金华的成功，让人有理由相信，路就在脚下，这决不是一句励志空话。的确，只要找准方向，动起来，并坚持不懈，迷茫的你肯定也会取得成功。正如那首歌所唱——爱拼才会赢！

　　（责编/朱茂星）

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　　文/沙里飞