转型与发展：重塑无限可能 SAP中国商业同略会

　　作为众多变革性技术的领军者与推动者，SAP深耕企业应用、商务分析、移动商务、云计算、数据库及技术平台这五大IT领域，为各种行业、各种规模的企业研发了大量的创新解决方案。过去几年，SAP HANA创新平台获得业内高度评价，并被客户广为采纳。今年，SAP还提出了 “统一的云战略”，力图把HANA的SAP云平台打造成支持SAP解决方案的统一平台，以推动企业在云端的转型与发展。

　　2013年11月20日-21日，以“转型与发展：重塑无限可能”为主题的2013 SAP中国商业同略会在北京国家会议中心举行。这是SAP中国商业同略会第三次登陆中国。

　　基于这些全新的技术趋势与市场环境，2013 SAP中国商业同略会设置了近300个主题演讲、互动论坛和专家讲座，分享大量全球最佳实践和业务转型案例，帮助与会者探寻更广阔的创新路径与商业可能。与此同时，SAP多位董事会及全球高层管理成员也都出席了此次同略会，包括SAP大中华区总裁纪秉盟先生、SAP联席CEO及执行董事会成员孟鼎铭先生、SAP执行董事会成员及产品和创新负责人史维学博士以及SAP全球管理委员会成员及全球业务总裁安睿博先生。

　　中国是SAP第二故乡

　　SAP这家来自德国的公司进入中国二十多年来，从最初的ERP解决方案，到现在的五大市场领域，SAP本着将国际先进的管理知识同中国实际相结合的宗旨，充分满足中国企业追求管理变革的需求。SAP以信息技术为核心不断推出适应企业管理需求和符合企业行业特点的商务解决方案，并会同合作伙伴帮助中国企业进行管理改革，增强竞争力。

　　在此次同略会上，刚刚履新的SAP大中华区总裁纪秉盟（Mark Gibbs）、SAP全球副总裁安睿博（Robert Enslin）、SAP联席CEO及执行董事会成员孟鼎铭（Bill McDermott）等高管多次提到中国是SAP的第二故乡。20多年来，SAP已经扩展到13个城市，上海成为SAP在德国之外的最大办公室，北京也已成为SAP全球技术支持集团总部。

　　SAP已经开始将全球业务重心向中国转移，在中国新增员工达到2000名，SAP在中国设立了四个服务于全球的研发中心，并荣获“中国最佳企业雇主”的称号。纪秉盟表示：“现在我们一些最佳的创新和理念都来自于中国。SAP的创新在中国，SAP也在为中国创新。”

　　本土化创新是此次大会的一大亮点。自2011年SAP联席创始人哈索博士（Hasso Plattner）承诺，在2015年之前在华累计投资20亿美元，并推出了“SAP中国发展计划”。SAP始终践行“在中国，为中国”的长期承诺。SAP针对中国企业的业务需求，研发了基于SAP HANA的SAP Business One、AP新财务解决方案(New Finance)等一系列创新解决方案。安睿博认为，这项中国发展计划坚定了SAP对所有中国客户的承诺，和合作伙伴一起在这个不断创造奇迹的中国实现当前和未来的可持续发展。SAP不断地通过业务需求、业务实践、业务价值来诠释技术的创新驱动力。本次同略会针对中国客户的需求推出的三大主题展区：创新体验区、行业展望体验区和价值实现体验区。

　　SAP在加大中国市场投资的同时，正大力发展在华合作伙伴关系。在同略会上，SAP与中国电信集团联合宣布，正式开展在云计算领域的合作。通过与中国电信建立起的这种合作伙伴关系能够进一步增强其在中国市场上向客户提供基于云的解决方案的能力。

　　孟鼎铭对于中国市场的发展非常满意：“我们一直十分看好中国这样一个富有潜力的市场和丰富的人才资源。”他表示，为中国用户提供服务的过程中，得出许多最佳实践方案，同时SAP的产品和解决方案也得到不断完善，得以服务更多的用户。而与中国顶尖学府的合作，培养了下一代技术人才，这是一件对中国和SAP双方都十分有益的事情。

　　SAP HANA应对大数据挑战

　　过去40年SAP一直坚持不懈地关注客户的需求和目标，帮助企业解决业务难题，为企业的战略性创新提供自己的帮助。SAP HANA这款内存计算平台可以帮助企业在当今的市场环境中快速形成自己的核心竞争力。

　　HANA颠覆了数据存储如何快速存储的假设，也即，把数据从硬盘上搬到内存中。内存存储比硬盘存储的数据读取速度平均快了1000倍。从公司的结构性数据到整合的量，能够产生今天的数字。比如说，非结构化数据，每一次点击、触屏、发布微博、购买文本产生的数据都会被永久性地记录和存储，然后把它们转变为满足企业需求的信息。HANA可以将大数据转化为宝贵的洞察，为企业制定重大决策提供依据。企业高管不再需要权衡利弊取舍，可以即时获取有用的信息，而且基于同一平台进行处理分析和事务的应用。HAHA从根本上加快了数据的访问处理能力。

　　借助SAP内存数据库，可以充分发挥实时数据的潜力。SAP内存数据库采用改进的数据压缩、多栏式数据存储和内存计算技术，支持新一代企业数据管理。SAP HANA整合了通过硬件进行优化的 SAP 软件组件。

　　另外，HANA还对数据库从结构上做了调整。把本来使用行存储方式存储的数据改成了行列同时支持索引的存储。这就让HANA同时具有行存储和列存储的特点。

　　传统的数据查询和分析平台面临着多种挑战。企业通常进行新系统搭建的时候，交易系统和分析平台是分开的，这两个平台要做到大量的数据交互，交互本身是要花时间的，比如资源的消耗；其次，就是数据一致性和延时性的问题 ；第三方面是数据会产生冗余。而HANA平台的内存计算、行存储和列存储的特点可以将多个系统集成在一起，降低整个信息处理的复杂程度，让企业的信息系统可以实现边分析边交易的实时性。

　　SAP HANA是SAP倾力打造的实时计算平台，利用该平台可以开发系统，企业整合数据的孤岛、用户界面、数据模型、业务逻辑都可以利用这个平台。HANA还整合了SAP的整体生态系统，以及其客户的环境。简化了客户的总体拥有成本。另外，SAP HANA开发者社区帮助初创企业和小企业利用SAP HANA平台的创新功能进行应用开发。

　　华为作为SAP全球技术合作伙伴，其FusionCube融合一体机已通过SAP HANA认证，正式为全球客户提供融合一体机解决方案。该解决方案可以帮助企业实现业务实时计算和分析，为客户的持续创新提供动力。

　　在同略会现场，SAP还分享了多个基于HANA平台的应用，比如WEB IDE，这是基于HANA云端的，通过浏览器就可以使用的集成开发环境。

　　目前，SAP HANA已经拥有了超过2400家客户，其中有100多家客户在中国。其客户遍布医疗、金融、零售、交通、制造业、政府等各个领域。

　　把自己塑造成“云”公司

　　而今云正在推动企业的创新，为业务提供灵活性，并支持企业实现前所未有的新流程和新洞察。孟鼎铭在SAP商业同略会上宣布：“SAP现在确实已经把自己塑造成了一家‘云’的公司。”他以数字来证明这个结论：目前全世界所有的软件公司中，SAP云端用户数量是最高的，超过了3300万。孟鼎铭还说，通过云，SAP可以为企业的高管们提供各种产品，包括：人力资本的管理，财务系统的管理，以及销售管理。

　　在SAP中国商业同略会上，SAP与中国电信集团联合宣布，正式开展在云计算领域的合作，双方将共同推进SAP 云产品在中国不同规模企业中的部署应用。中数通信息有限公司将成为SuccessFactors（SAP子公司）人力资本管理（HCM）解决方案的第一个客户。安睿博表示，这次合作把SAP的公有云带到中国，未来我们将为中国客户提供更高质量的服务。这将是SAP历程里的一个非常重要的时刻。

　　SAP HANA企业云服务是一款基于云的产品，它使企业能迅速从下一代内存平台——SAP HANA的创新技术中获益。SAP中国专家表示，SAP HANA企业云服务本质上就是SAP Business Suite的虚拟私有云服务，它的革命性在于突破了云供应商只做某条业务线的应用，首次为客户提供了核心业务系统在基于HANA的云计算选择。由此，客户可以全面实施、迁移或混合应用，如SAP ERP， SAP CRM， SAP NetWeaver Business Warehouse以及全新的基于SAP HANA的应用等。

　　安睿博说：“我们都知道云技术对中国政府和中国的企业都十分的重要，中国正在作为云计算开发的大本营，通过在中国建立SAP和合作伙伴的关系，能够让所有客户都采用我们的云计算的创新。”

　　在中国，SAP 将通过“开放+ 我们”的策略，与包括联想和华为在内的合作伙伴一起交付SAP HANA企业云。史维学博士表示，将采纳这一开放式的生态系统合作战略，与私有和托管服务提供商一起，通过他们的数据中心以及遍布全球的多个SAP自有的数据中心，共同提供SAP HANA 企业云。

　　“千禧代”：移动和社交发展推动力

　　中国与全球的经济体有互联性，孟鼎铭表示，SAP以独特的视角来看“人”的特性。他认为千禧年（也即，2000年以后出生的这一代人）的新一代，是购买的主要群体，宁可失去汽车不用汽车，但是他们无法放弃自己的移动设备。同时，他们也是社交性的一代人，这个全球新生代创造了海量的数据。他们希望不断地通过社交设备来进行互动，他们希望改变，他们希望能够在互联网上获得企业信息，这些都是企业需要考虑的。在中国，千禧年这一代人已经成为了主体的推动力，代表了中国经济的25%，达到了将近3.4亿人。新生代极大的受到了朋友、家庭的影响，74%的新生代希望创业，他们想成为创业家，93%的人表示IT是他们创业的首要工具。SAP希望能够很好地为这一代人服务。

　　虽然千禧代不是SAP的直接客户，但是他们已经成为SAP软件产品的受益者——从移动应用到云计算再到HANA数据分析均如此。“每一个商业流程的背后都是一个真实的人。”孟鼎铭在演讲中说，“我们要展现出对人性化的深刻理解。”SAP 的B2B2C模式意味着 SAP了解13岁至33岁这个年龄段用户的需求至关重要。

　　孟鼎铭认为，千禧代“并不相信是技术造就了人，而是给予用户去改变的能力”。最重要的是，千禧代意味着未来全球最大的市场群体，企业们要想尽一切办法获取他们的注意力。这也是每个国家每个企业都需要重新去思考颠覆性的创新的原因。

　　当一切变成数字化、非物质化后，很多的商业模式都会发生巨变。中国的电子商务发展已经超过美国，双十一节比美国网购信息超过5倍，孟鼎铭认为要给下一代消费者带来更好的体验，而且应该是1对1的体验，就要了解他们的行为方式。

　　最后，孟鼎铭表示，“SAP HANA是我们成为在内存计算平台上全球一个默认的标准，没有比它更好的一个市场，我们认为中国是最好的市场，我们必须要给客户提供选择，能够给他们的企业带来最大的价值，这就是为什么我们成为这样一个云计算公司。SAP解决方案可以降低你们的IT成本达30%，将硬件使用从90%节省到60%，释放出大概40%的能力。这就是软件，可以改变所有的东西，可以改变一切，可以让业务更加简化。”

　　本刊记者 韩蕊