Office特价反攻

  本刊记者 马荟

  微软的“敌人”不仅仅是盗版软件番茄,以及将其视为“反垄断”目标的国产软件,其实它最大的“对手”是自己。

  9月22日,微软(中国)有限公司在北京召开Office家庭和学生版2007国庆特别促销发布会,宣布以“跳楼价”199元限量发售。在发布会结束的同时,当当网、卓越亚马逊、连邦软件、苏宁电器、家乐福超市、百思买等合作伙伴会将限量版office2007摆上货架,提供线上线下购买渠道。

  微软大中华区市场战略部总经理傅嘉思(Garth Fort)表达了对这次促销活动微软的初衷:“让所有中国用户,包括儿童都用得上正版软件。”通常,正版Office的购买者多是企业用户,而微软这次面向消费者的促销,在“反垄断”的压力和打击盗版的呼声中显得意味深长。

  象征大于实际?

  Office家庭和学生版2007的促销让微软突破了许多个“第一次”,第一次在中国尝试通过特别促销的方式进行软件产品的销售;第一次为中国个人消费者量身定做一款产品;第一次在使用界面上尝试了结合文本编辑和管理,以及图片、录音和笔记整理等的各项基本应用。今年,微软中国在种种活动中都体现出了更独立的姿态;微软中国正逐渐成为“中国的微软”。

  Office家庭和学生版2007中呈现出很多本地化的应用,包括在word里加入生僻字的手写识别功能,帮助儿童和外国人学习中文的拼音标注功能,简历模版和智能简繁体转换功能;在powerpoint中可以对图片直接进行效果处理,过去复杂的操作和修改现在基本都可以一键完成;而在excel中不需输入公式,就可以直接在单元格选择算法得出计算结果。

  这次199元的促销价格己经不是Office 家庭和学生版2007价格第一次“缩水”了。刚上市时,Office家庭和学生版2007的价格是1451元。今年7月1日,微软把Office 2007家庭和学生零售版在中国市场的零售价降至699元,降幅超过50%。而这次从699元降至199元,降幅超过7成。

  低价和丰富的应用是否有足够的吸引力,让消费者把钱掏出来呢?在市场给出答案之前,可以预见两种结果:微软这次促销将会掀起一个正版软件的抢购热潮;或者,这只是一次炒作,而大多数消费者会选择保持观望。

  低价里还有多少水分?

  从1451元到199元的高落差,难免使消费者产生这样的印象:正版软件存在暴利。而微软的大幅降价或将意味着,“国货”的生存环境更加艰难。一些国产软件厂商已在考虑是否要把微软加入“反倾销”的黑名单。

  微软表示,这次国庆促销活动与其他产品的促销活动并没有不同,只是短期的活动。一旦限量版售罄,价位便会回到699元。同时微软还透露,下一个大型的促销活动也许就在今年的春节期间。

  对于之前购买的消费者来说,这次降价促销并不会带来不公平。微软699元的Office2007家庭和学生版有三个许可证,可以供三台电脑安装使用,而199元的版本,只能在一台电脑上用,微软客服与技术支持中心的工作人员也对此进行了证实。

  微软的这次促销仿佛在告诉市场,盗版软件就快要到穷途末路的时候,正版的杀手锏就是价格加中国化。当然,在199元的正版Office推出后,中国消费者有理由相信99元,甚至19元的正版软件很可能近在眼前。而免费呢?是否是微软始终都不敢触及的尝试?数字的跳动带给人们越来越多的想象空间。
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