男女大不同——性别差异法

　　混沌初开，便有了男女之别。男生和女生在生理上大不一样，在性格上差异很大，消费需求也不尽相同。因此，在进行发明创造时，我们可以从性别方面进行创造性思考，开创一片新天地。

　　瞄准性别做发明

　　近年来，人们渐渐认识到某一种产品不单是女士或者男士消费的“专利”，而应该针对性别差异，开发适合异性使用的同类产品，开拓新市场。

　　化妆品市场多年来都是女士产品一统天下，精明的日本企业却敢于打破化妆品市场的传统观念，率先将化妆品市场一分为二，运用性别差异法发明了专供男士用的“先生系列化妆品”。

　　为什么这家日本企业会想到开发男士化妆品呢？

　　爱美之心，人皆有之，因此，男士都希望自己打扮得帅气，也想“涂脂抹粉”。但是，真正让男士驻足化妆品柜台的原因，还在于现代社会公共关系的需要。

　　在日本，有一大批人从事企业公关工作，他们意识到整洁的服饰、精神焕发的面孔也是成功推销产品或服务的条件，而且适当化妆非常重要，能增强自信心。

　　于是，当男士化妆品出现后，很多公关先生开始使用化妆品。在这些人的影响下，全社会的新一代男士很快“解放”思想，纷纷拥向过去不敢观望的化妆品柜台。

　　当男士化妆品在日本异军突起时，美国人却瞄准了烟酒市场。著名的菲利普·莫里斯公司在收购米勒啤酒公司后，将啤酒市场一分为二，使女士啤酒与男士啤酒并驾齐驱。

　　女士啤酒让千百万女性消费者的胃口被吊了起来，当她们陶醉在与男士们一样干杯畅饮时，开发女士啤酒的新米勒公司也实现了东山再起的宿愿。

　　针对差异多突破

　　男女有别，可见男女之间的差异是显而易见的。我们做发明时，就要善于抓住男女的差异，将性别作为创新思维变量，发现创意。

　　不过，在具体操作时，我们如何用性别差异启迪创新呢？

　　最重要的是，我们要提出带有性别特征的发明创造课题，并想方设法实现技术上的突破。

　　第一，要在技术性能上进行差别设计，对要开发的新产品进行技术定位和实验研究，满足人群具体的需求。

　　比如，想开发男士化妆品，你就得先进行技术定位。当确定基调是清淡微香后，你就必须研究新配方，以满足男性既爱美又不夸张的心理需求。

　　在提出“女士啤酒”新概念后，你也得从女性的生理特征和心理需求出发，对待开发的啤酒新品种进行研究。否则，谁会认可你开发的啤酒是女士专用的呢？

　　第二，在男女平等的现代社会，我们设计产品时，应兼顾男女不同的消费需求。从竞争策略上讲，尤其要在女性用品的开发上多下功夫。

　　女性消费市场潜力巨大。首先，我国女性消费者数量大，约占全国人口的一半，其中消费主力是中青年妇女，即22到55岁这一年龄段的女性。

　　其次，她们在购买活动中起着特别重要的作用，不仅对自己所需的消费品进行购买决策，还在家庭中承担母亲、女儿、妻子等多种角色，也是绝大多数儿童用品、老人用品、男性用品和家庭用品的购买者。

　　因此，我们设计新产品时，不应该只是坐在产品设计室，挖空心思构思商品的创意，开发女性们不怎么喜欢的商品，而要想她们所想，以女性为中心进行策划。

　　男女大不同，发明有差异。我们做发明时，可以从性别差异出发，进行差别构思，细分市场，并针对产品定位，设计出与众不同的作品。

　　当某种产品只有男士用品时，我们就不妨想想可不可以开发一款女士专用的，而当只有女士用品时，也可以试着站在男士消费者的立场，设计男士专用产品。

　　亲爱的同学们，现在你们是不是受此启发，想到了好的创意呢？

　　阮信才

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