从中科院计算所硕士毕业后，张鸿文来到知名研究型大学加拿大卡尔加里大学。与很多留学生一头扎进技术不同的是，张鸿文对于如何兑现新技术的商业价值很感兴趣。
拿到博士学位那一年，他抓住金融业担忧电子收据安全问题的机会，创办公司开发数字收据系统。之后，该公司被一家美国企业收购。后者凭借这一系统在纽约证交所成功上市。电子商务来临，他又创办了一家电子商务平台公司。结局与第一次创业一样——“只要你的公司做得好，自然就有人找上门来谈收购”，张鸿文说。
这一次，张鸿文以其技术上的洞察力，敏锐地抓住了云计算的信息安全问题。
在读博期间，张鸿文与他的来自英国的同学成为好朋友。他们两人整天在想，PC已经有人做得很好，服务器也是这样，新的机会应该在数据传输领域。在卖掉两家公司后，他俩创办了稳捷网络（Wedge Networks）。“刚开始我们也不知道具体要做什么，但有一点我们很清楚，要在网络层做事情。”张鸿文回忆说。
他们的第一个客户是一家加拿大移动运营商，由于加拿大地广人稀，医疗机构常常需要通过移动网络传送医用影像。但当时的2.5G网络不给力，于是稳捷网络写了一个加速算法，将传输速度提高了5~10倍。张鸿文说：“现在，加拿大的医疗机构还在使用（该算法），这坚定了我们的信念，即当数据在网络上传输时，我们可以做一些事情。”
2007年，网络信息安全日益引发人们的重视，稳捷网络开始进入日本市场，但直到2009年才打开这一市场，原因是日本用户对质量要求十分苛刻，但这种苛刻也帮助稳捷网络完善了产品研发的质量保障体系。
万事俱备之后，云计算的勃兴又一次为张鸿文带来了产品创新的机会。
电信运营商对网络延迟、稳定性要求很高，传统的信息安全做法是通过FPGA（现场可编程门阵列）做硬件加速，也已经很成熟。“而到了云上，传统做法的局限性就显露出来。硬件加速设备根本无法放到数据中心Dell、HP、IBM等的通用服务器中。”张鸿文说，“2012年，我们在业界率先把安全功能从网络中提取出来，通过SDN把要做安全检测的数据流放到云上。我们公布了那个算法，到现在还有很多人下载。之后，借助于SDN，信息安全算法就可以在云上那些通用服务器上实现。”
如今，全球每年信息安全问题造成的损失高达1万亿美元，巨大的信息安全市场空间吸引了各路厂商，不过大家做事情的路数不尽相同。“有的安全公司建设自己的专网，把整个数据都提取出来，然后放到专网上。这确实可行，但开销过大。而VMware则认为未来的网络安全建立在其Hypervisor之上，但这也有局限性，因为物联网和移动设备都不在云里。”张鸿文表示，“我们是借助于SDN在云上做事。比如说，我们一旦发现有移动终端被感染或者违规，就可以产生指令并通过SDN对终端进行相应的处理。大企业非常看重这一点，它们IT成本很高，在没有SDN之前，解决这样的问题需要对防火墙重新编码，而现在变得非常简单了。”
作为新移民，融资成为张鸿文在创办公司时遇到的很大问题，这也是他不得不卖掉前两个公司的主要原因。融资难，使得张鸿文只有做软件这一条路可走，因为硬件需要很大的投资。不期然，软件定义的浪潮迅速袭来。
“我们没有硬件成本，先把软件交给运营商免费用，等运营商积累了客户后，再跟我们分账。”张鸿文表示，“借助软件定义，很多商业模式可以很快得到验证，且成本不高，从而使得商业创新能很快在市场上兑现价值。”
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