华为破局高端存储

　　记者已经不是第一次参观华为存储在成都的大本营。不过，3月27日，当记者一行走进华为设在成都的据称是亚洲最大的存储兼容性实验室时，那种感觉只能用“震撼”两个字来形容。据介绍，该存储兼容性实验室的建设投资超过两亿美元，每年仅电费就达500多万元。华为的存储产品要在这里与市场上各种主流的小型机、服务器、交换机、主机接口卡、虚拟化软件、操作系统、备份软件、集群软件和产业标准等进行兼容性测试，测试的场景达40万种，其惟一的目的就是确保华为的存储产品在客户的系统中不出现任何问题。

　　Gartner公布的2013年第四季度全球存储市场份额报告显示，华为存储勇夺五项第一，包括2013年第四季度中国区销售收入、中国区销售套数和中国区销售容量第一，以及2013年全年全球市场厂商平均增长率和中国市场厂商平均增长率第一。成规模的存储兼容性实验室只是华为存储快速增长的一个缩影，或者说是一块基石，持续的研发投入、3000多人的存储研发团队、超过800项专利技术、参与了30多项业界技术标准的制订，这些才是华为在存储领域崛起的关键因素。

　　客户最重要

　　华为在存储领域的突破是从一些“点”开始的，其中给人印象最深的莫过于在高端存储市场上的突破。华为高端存储的代表作——OceanStor 18000系列产品上市销售其实仅仅一年时间，据Gartner统计，OceanStor 18500/18800在2013年全年中国区累计销售达150套，市场增长率排名第一。与那些已经在高端存储市场上摸爬滚打了十年以上的国外品牌相比，华为高端存储在销量上的突破是值得骄傲的。华为存储产品线总裁范瑞琦在接受本报记者独家采访时表示，他其实并不太在意销售数字：“我们更看重如何满足客户的期望。我们刚刚进入存储市场时，客户说的一些技术术语我们都不知道。现在，我们凭借对行业的深入理解，能够根据客户不断变化的需求，配以自己相应的技术，提供适合的整合解决方案。”

　　像姚明那样的大个子，只有弯下腰甚至蹲下来，才能与人更好地交流。而这样一种谦逊的倾听的态度正是华为存储在处理与客户、合作伙伴关系时秉承的基本原则。“大家对华为做存储是有很高期望的。我们要做的就是认真倾听、真正理解客户与合作伙伴的心声。”范瑞琦表示，“其实，进入高端存储市场并不难，关键是要敢于捅破那层窗户纸。当你具备了为客户解决问题的能力时，商业上的成功也就水到渠成了。”

　　在华为存储解决方案实验室，记者看到工商银行的一个项目正在这里进行测试，而测试的重头戏之一就是以华为OceanStor 18000为核心的两地三中心灾备系统。目前测试已经进行了一个多月，系统表现稳定。在性能认证区，几排堆满了设备的机柜从外表看似乎并没有什么特别之处，但是华为技术人员不经意的一句话——“这里曾经诞生了世界上最快的SAN和NAS”让在场的记者纷纷举起了相机。2013年，华为存储再次刷新了两项世界纪录：一是OceanStor 18800高端存储的IOPS值达到1005893（SPC-1测试），二是大数据存储OceanStor 9000的IOPS值达到5030264（SPEC测试）。

　　华为的高端存储已经进入了许多领域，以OceanStor 18000为例，它助力人力资源和社会保障部实现了四大业务的整合，以统一的存储平台承载了全国社保数据的运作，将工作效率提高了4倍，系统容量和性能可以满足未来10年社保业务发展的需求。2013年，率先在国内市场上取得突破的华为高端存储，将于2014年迈开征战全球市场的步伐，其中一个重要市场就是欧洲。

　　控制好节奏

　　对于高端存储，市场上的划分标准有很多，比如按照产品价格、技术架构或应用等进行区分。华为高端存储从技术和应用的角度来看，首先强调的是高可靠性。进一步说，高可靠性代表的是数据的完整性和业务的连续性。“在确保高可靠性这一基本的指标之上，我们再从架构上来定义高端存储，比如技术架构如何保证数据是完整的，如何保证从网络到服务器再到存储器甚至是端口的完整性校验，如何确保可靠的访问，不会出现数据丢失的情况等。”范瑞琦介绍说，“还有一个不得不谈的因素就是性能。在架构和业务云化之后，虚拟化、多租户、多业务必然给存储带来更大的压力，这就要求存储必须具备更高的性能。确保高可靠、高可用、高可扩展是高端存储要面对的挑战。”

　　可以这样说，华为存储的一只脚已经迈进了高端存储这个只有少数玩家的细分市场。华为存储如果想两只脚都站稳、踩实，还需要证明自己具有更长远的战略眼光，不是跟随而是能够引领高端存储技术的创新和市场的发展。“存储是一个口碑市场、品牌市场。用户将信息资产存储在你的设备中，你就要保证数据万无一失。我们正在努力并不断积累，希望尽可能缩短与国外厂商的差距，从而用更短的时间来实现这一目标。”范瑞琦表示，“从高端存储市场推广策略的角度看，我们在具备了一定的技术和产品实力的基础上，有意地控制了产品上市和推广的节奏，通过有选择性的和聚集的策略，不断夯实服务支持、合作伙伴等方面的能力，保证为全球客户提供全天24小时的技术支持，以及面对突发事件的紧急响应。华为存储已经在全球125个国家和地区销售，但从海外市场来看，我们要考虑自己在供应、交付、服务和支持等方面的能力，有所为有所不为。比如，我们会先选择西欧这一战略市场实现重点突破。”

　　华为在存储方面还是很有底气的，特别是在捅破高端存储那层窗户纸后，接下来就是看华为存储如何加速前进。范瑞琦十分清醒地认识到，华为存储必须踏踏实实做出一些成果，而不是人云亦云：“我们和希捷联合创新的UDS就是一个很好的例子，这样创新的架构往那里一摆，就能让竞争对手感到一股‘杀气’和‘霸气’。我们会持续对各条产品线进行升级，包括高端存储、统一存储平台等，不断提升产品的各项技术指标。”

　　软件定义架构

　　谈到未来的存储发展趋势，范瑞琦总结了以下几点。

　　第一，闪存优先。无论是SAN还是NAS，也无论是高端、中端还是低端，华为会在各类存储系统中更好地应用闪存，充分发挥其性能。

　　第二，存储要与网络进一步融合。网络技术是华为的特长。在存储实验室中，记者亲身体验了华为300公里双活数据中心容灾应用，通常情况下其他厂商的解决方案只能达到100公里。“这就是存储与网络相互融合的一个例证。”范瑞琦介绍说，“得益于在网络技术方面的优势，我们可能只是调整了DWDN设备的一两个参数，就将双活数据中心之间的距离从100公里增加到300公里。”

　　第三，在软件定义一切的时代，华为的能量不仅仅体现在SDN、软件定义存储等细节上，而是要实现软件定义基础架构（SDI），让所有的计算资源、存储资源、网络资源能够按需调度和分配，自如流动。在SDI方面，华为有很多事情要做，而不仅仅是存储一方面。范瑞琦认为，SDI描绘了未来IT架构的蓝图，是具有颠覆性和革命性的。

　　本报记者 郭涛