移动游戏的生态圈竞争时代

　　天下大势，合久必分，分久必合，游戏领域也是如此。曾几何时，移动游戏生态链内各领域分工明确，厂商们在自己的链条范围内横向圈地发展。相比端游的研运一体，这种精细化分工在当时的确促进了移动游戏初期的快速增长。但是现在，情况却发生了不小的变化。

　　目前移动游戏用户已达5亿以上，远远超过当年的几千万人，并且去年仍然保持2.5倍以上的高速增长。与此同时，用户人群多元化趋势也更加明显。和游戏2013年报告指出，目前用户的多元化主要体现在经济水平、年龄和设备上。收入方面，用户数量集中在沿海和中部等经济发达地区，黑龙江、山西等地的用户增长趋势也十分明显；年龄方面，手游用户仍以35岁以下人群为主，中高龄用户规模也在不断增加；硬件方面，目前千元大屏机和高端手机占据大部分市场，设备碎片化明显。

　　用户的多元化必然导致多样的、不断变化的需求，而这些需求也造就了移动游戏小、快、灵的特点。诚然这种特点受到了广大用户的欢迎，但也正是这种快速应变的特性，使得传统的生态链结构难以为其提供快速、及时、准确的服务。要维持发展，就必须改变目前一个个链条传动的分工方式，就必须进行产业改革。整合一站式的服务趋势开始显现，移动游戏的生态圈竞争时代已经到来。

　　移动运营商平台的变革与开放

　　相比其他游戏平台，运营商平台具有用户规模大、网络优质、支付渠道便捷、独特的线下资源和定制硬件终端等优势。但在以往，运营商平台在宣传上的谨慎使这些优势不够透明，使广大CP想合作却无从下手。

　　现在情况发生了改变，智能手机的迅速发展使运营商平台注意到了移动游戏蕴藏的巨大市场潜力，互联网思维的深入也使运营商平台更加主动贴近上下游。事实上，早在去年移动游戏高速发展之始，中国移动和游戏（原为中国移动游戏基地）就已针对性的开始推行整合开放合作项目，整合内容、渠道、支付和数据四大生态链核心，成为提升CP、渠道等合作伙伴的驱动齿轮。

　　内容整合方面，新政策极大降低了准入标准，打造了快速完善的线上一站式CP接入解决方案，聚焦CP长尾效应，扶持中小CP发展，打造更丰富的内容，促进生态圈健康前进。加上首发联盟、版权合作等机制，目前和游戏已坐拥超过1000家CP和超过1.97万应用的庞大内容资源，做到了将和游戏覆盖所有类型和所有题材，同时实现了包括手机、PC等全平台数字娱乐市场的全方位渗透。

　　对CP而言和游戏则体现出强大的“全渠道”整合能力。“GOOD（终端运营合作）”、“IDO（互联网运营合作）”渠道项目整合了线下线上渠道构成立体分发网络，2014年的“AND （APP联合分发）”更聚合中小渠道形成分发长尾效应。目前和游戏已和超过150家渠道进行合作，使游戏瞬间覆盖全部用户，为CP造福。

　　关键的支付环节是运营商平台的优势，和游戏拥有最高的支付成功率、 最高的付费转化率、最低的坏账率、最短的结算周期，使其成为CP最信任的平台之一。以往三大运营商平台间计费不互通，不仅用户不便，也阻碍CP的发展。和游戏推出TOUCHPAY跨运营商支付，实现从一点达到全面覆盖，实现“全支付”概念，与CP共赢。

　　和游戏坐拥国内最大的移动用户群，在游戏大数据上的优势无可比拟。通过持续的数据挖掘，和游戏为合作伙伴提供各种用户大数据分析，使其准确的了解市场、预测趋势，加快发展步伐。

　　整合只是一部分，更重要的是创新。目前最火爆的新兴蓝海当属电视游戏市场。而和游戏则率先在这个新市场做出两大关键性突破：一是依托智能手机的多屏互动解决了游戏操作的问题，二是以话费支付为主的模式解决了便捷支付问题。此外，和游戏在行业内首次提出“4G极速游戏”概念，明确定义4G游戏并开放产品开发合作。对于手游的全球化和游戏也早有应对，13年起即在在东南亚、拉美和非洲地区启动渠道拓展，与运营商级渠道建立合作，2014年更启动全球渠道拓展工作，支撑中国游戏走向海外。面对新的市场，通过广泛创新打通产业链，引导以自身为主的生态圈健康过渡和发展，引导行业整体健康发展。

　　“让大象跳舞”是IBM的座右铭，其本质就是整合资源与随需应变。运营商平台已开始主动引领自身生态圈拥抱移动游戏的浪潮。在未来，伴随着4G、智能电视等新蓝海到来，运营商平台生态圈一定会跳出属于自己的华丽，带领自己的小伙伴们发展、共赢。

　　新兴游戏平台商的合作与共赢

　　相比传统运营商的自成一体，新兴的移动游戏公司们则尚显稚嫩。在完成了自身领域的圈地运动之后，不管是发行、还是渠道、广告等领域，这些公司纷纷发现，它们已经触及到横向发展的边缘。诚然有实力的大型公司可以进行垂直领域的延伸工作，比如触控的引擎、蓝港的发行业务，或是端游公司的研运策略，但是这种首屈一指的大鳄毕竟是少数。更多的平台商们则是以专注的心态深耕自身产品，同时以移动互联网的开放心态，合作构成一个个联合生态圈，迎合即将到来的竞争。

　　日前国内知名发行商飞流与云服务商UCloud的合作便是如此。双方分别在各自的发行与IAAS领域深入发展，在各自的产品线上具有强大的核心竞争力。但是不同于国外规范的移动游戏市场平台，国内手游市场不甚规范，渠道更多达上百家。环境的复杂性使得CP不能将全部精力用于自身内容的提高之上。一体化解决方案是他们的迫切需求，整合资源构建从上游到下游的全产业链生态圈则是对这种需求的积极回应。除了UCloud外，飞流也已经和腾讯、百度、完美世界等厂商达成，在产品内容版权、资金流、渠道积累等全产业链方面为开发者助力。与优酷的合作，更标志着首个跨界手游生态圈的诞生，跨界概念也让开发者们产生了浓厚兴趣。

　　2014年4月13-14日，2014 Unity开发者大会中国站在北京国家会议中心举办。会上不仅公布了Unity 5.0的最新特性，更加吸引开发者的是，这次大会标志着Unity已经从一个单纯的图形技术引擎变为一个完整的游戏开发生态链一站式服务机构。Unity开发者联盟以Unity 系类的引擎、技术、发行服务为核心，包括了Testin测试服务、Unity Cloud和Everyplay推广服务、UCloud和金山云服务、amazon和微疯客的分发服务以及友盟的数据服务。目前通过引擎层面优化，Unity Cloud的推广服务仅需两分钟和数行代码便可以置入游戏中，在未来还可能将Unity的合作伙伴以相同方式进行快速搭建，极大减少了开发者的人力和时间成本，为CP提供便利。

　　据预计，未来国内市场将有能力容纳8万左右的游戏数量，而移动游戏将会是其中重要的组成部分。在未来，CP需要更接近用户，这就要求平台商提供更加一体化，更加整合的服务，生态型企业或企业群体将会是未来游戏中间层的发展方向。移动游戏的生态圈竞争时代也已经到来，有着长远发展目光的平台商已经准备就绪。而你，准备好接受挑战了么？

　　本刊记者 杨霄楠