歌瑞福邸，给国人一个绿色的梦

　　2012年11月，歌瑞福邸的第一家店登陆无锡，引入澳洲处方级床垫瑞格·斯力普（Regal Sleep Solutions）；2013年7月，澳洲历史最悠久的百年纯手工奢华床垫A.H.Beard亮相歌瑞福邸上海新店。短短一年多的时间，歌瑞福邸睡眠家居品牌带着来自澳洲的“绿色之梦”，走进了全国十多个城市，用董事长王晓的话来说：“我们希望能通过引进优质的睡眠产品，转变中国人的传统睡眠观念，把健康引进中国。”不光是床垫，她的目光放得更远：“未来歌瑞福邸的使命是做成真正意义上的至纯睡眠馆，引进、整合全世界最好的睡眠相关产品。”

　　《精品家居》：歌瑞福邸目前主打高端进口床垫产品，当初为什么会想到进口床垫？

　　王晓：在家居行业里，床垫是步入门槛相对比较低的，讲究匹配性、配套性，在早期算是附属品。从2002年开始我就在做套房家具，那时候我挺瞧不起做床垫买卖的，因为做套房都是大单，床垫的单值相对来说比较小。但实际上到国外去走了一圈，我才发现老外对床垫的要求非常高，是中国人所想像不到的。中国目前还是一个发展中国家，很多方面都是发达国家给我们做引领，他们现在的睡眠意识，就是未来中国人的意识。我从中受到启发，回来之就开始做床垫了。而且我们不止有床垫，还有一个瑞典的床上用品品牌，产地是匈牙利。歌瑞福邸的定位是做综合性卖场，当初推这个品牌的时候，我们想做的就是至纯睡眠馆，走资源整合的路，把全世界我们认为最好的睡眠相关产品都融合到展厅里，包括香薰、音乐等等。

　　《精品家居》：引进A.H.Beard和Regal Sleep Solutions这两个澳洲床垫品牌到中国市场是出于怎样的考虑？

　　王晓：我们去澳洲旅游的时候，有位大姐给我们引荐了这两个品牌。最终选择它们则是通过我们多方考察的。我先谈下A.H.Beard。去年7月6号上海歌瑞福邸新店开幕，请来澳大利亚前总理霍华德，他在澳洲非常有威望，能请动他，这个品牌必须有足够的底蕴，并不单纯是钱的问题。A.H.Beard这个公司现在有115年的历史，是真正的百年历史企业。A.H.Beard的产品首先是有历史底蕴的。第二点，整个澳大利亚，它的工厂是唯一一个能做手工床垫的，是有传承的，这是它的特别之处。因为澳大利亚人口相对较少，A.H.Beard公司要支撑自身发展，就要扩大量，它的产品线相对较长，考虑的受众群较大，除了纯手工床垫，还有乳胶、凝胶、弹簧多种类型，非常全面，研发能力也很强。它的中高端产品未来将构成我们歌瑞福邸的中轴线。Regal Sleep Solutions的产品线同样很长，但我们只引进它最有特色的产品，就是获得澳大利亚医疗用品管理局TGA认证的HLM系列，它是医生开处方的医疗床垫，是有生产批号的。

　　《精品家居》：能具体说说A.H.Beard床垫在材质、生产工艺和技术方面的特点吗？

　　王晓：我自己用的是A.H.Beard的乳胶系列，非常好。它最高端的奢华系列，下面是弹簧，弹簧上面是小线圈。我们最贵的那个床垫有20000多个小线圈，这些小线圈是可以微动的，人躺在上面它们会根据你的身体作微型调整，让你很快找到最舒服的位置，起到一个辅助作用。所用材质包括驼绒、羊毛等都是纯天然物质，而且这个系列里面一丁点胶都没有，全部是手工的。用料环保、工艺环保，最终的成品也一定是非常环保的，再加上科学性，人躺上去能不舒服吗？我们现在在研发一种稍微薄一点的床垫，比如10公分的，是在乳胶中间加线圈，可以在你现在的床垫上加一层，既节省费用又有利健康。还有凝胶产品，虽然是合成的，但它能直接跟受伤的皮肤接触。我们用的凝胶纯度非常高，是大块柱状的，躺上去弹性比较大。另外，像哮喘或是过敏体质，都特别适用这种床垫。

　　《精品家居》：您如何看待当下中国的床垫市场？

　　王晓：之前提到，中国人的很多理念是需要被改变的。比如睡硬板床是不是真的对腰好？看看人体模型就知道了，脊柱是有弧度有曲线的，长期睡硬板床肯定不舒服。观念的改变需要一个过程，而这个过程就注定了中国市场是较为庞大的，中国人多嘛。国外很多品牌看重中国市场，就是因为它潜力够大。虽然现在市场上的床垫品牌相对比较多，但是很多品牌我认为是人云亦云的。我们的产品定位、所做的东西，跟他们都是不同的。他们做床垫就是单在做床垫，我们做的是真正意义上的睡眠。这是一个理念倡导的问题，就像对于床垫软硬度的感知，每个人的需求点都是不同的。我们希望能通过我们的店面以及媒体来推动，把正确的睡眠理念，把健康引进中国。

　　《精品家居》：歌瑞福邸的具体营销模式和未来规划是怎样的？

　　王晓：我们是中国总代理，主要是发展经销商，现在在全国十多个城市有店面。至于规划，前面也提到，至纯睡眠馆是未来歌瑞福邸的一个使命，我们从今年就开始导入了。我们只做和睡眠有关的，把这个概念做透。床垫肯定是主打，A.H.Beard现在主要是以高端产品为主，之后会把它的中高端产品全部引进中国。在这个中轴线不变的情况下，未来我们可能会增加一些有特色的产品，针对不同的受众群体，绝不冲突。

　　《精品家居》：对于如何挑选合适的床垫，您有什么建议吗？

　　王晓：床垫选择的话，首先我觉得你要去躺，这是最重要的。一定要多躺，你躺上去后觉得舒服，这就是适合你的。至于材质，要看个人喜好。另外，比如说弹簧的鉴别、床垫的边框处理等很多常识性问题，要多和品牌的销售人员沟通了解。

　　策划_Candy 撰文_Yuki 图_歌瑞福邸