没有冠军 没有欧冠 也没有欧联 但我们有9.4亿

　　9400万欧元，是曼联从C·罗身上赢得的转会收益，创造了世界转会纪录。如果说4年前弗格森迫于无奈以转会世界纪录放走C·罗，算是得到了应有的收益，爵爷如果看过昨天的报纸，知道未来10年曼联每年都将从阿迪达斯那里得到1个C·罗的赞助收入，恐怕会惊得跌落座椅。没错，年入9100万欧元，是被欧足联承认的俱乐部赞助金额世界纪录。新赛季连欧冠都没资格参加的曼联能签下如此超级大单，的确令人咋舌，更重要的是，这次商战是阿迪达斯2011年被耐克挖走法国国家队的重大损失后，赢得的里程碑式胜利。如果加上同样是德国品牌的彪马击败耐克拿到阿森纳赞助合同，耐克在英超仅剩曼城一家豪门。即便算上勇士和铠甲体育两个美国品牌，这场德国与美国之间的运动品牌大战，德国人也是赢得了扭转格局的关键战。

　　乘虚而入品牌战争不计代价

　　过去13年，曼联一直是耐克在欧洲足球市场上的头牌。为此，耐克每年要给红魔3000万欧元的固定赞助费，还要提供部分曼联球衣销售的提成。曼联拿到最后一个冠军的2012/13赛季，红魔从耐克拿走了总计4800万欧元的收入。2012年秋，曼联就已想从耐克获得更多收益，当时，曼联的报价就非常惊人：合同为期13年，总价10亿英镑，相当于每年9700万欧元。然而，耐克在2012年初就以每年1400万欧元的低价吃进了潜力股曼城。随着阿森纳在球场上的持续低迷，耐克也在调整自己在英超的战略。阿森纳是耐克在英超仅次于曼联的大球会，但球衣销量却不到曼联的1/4。曼联与耐克的续约谈判在2013年2月重启，但这次谈判因曼联要价太高，最终无果。

　　2013年秋，曼联方面敦促耐克续约，当时媒体传出双方可能在每年7500万欧元的价位上达成一致。这已经是此前耐克赞助年费的2.5倍，而曼联还要求分享球衣销售的利润分成。遗憾的是，当时曼联战绩糟糕，耐克遂谨慎表态，要等待赛季结束后再评估续约条件。几乎与此同时，阿森纳与耐克的续约谈判启动，兵工厂的高要价迫使耐克率先决定甩掉续约即将意味着亏损的包袱。今年初，彪马以年费3800万，超过此前耐克合同3倍的天价签约阿森纳。此时，已私下甩开耐克公开与阿迪达斯和彪马谈判的曼联看到了升价的可能。然而，放弃8年无冠的阿森纳后，因为已有连续3年球衣销量翻倍的曼城在手，耐克并不打算在英超增加太多投入，红魔与耐克在价位上始终谈不拢。赛季结束后，曼城戏剧性夺冠和曼联创英超时代最差成绩，坚定了耐克拒绝红魔“讹诈”的决心。此时，阿迪达斯开始认真介入谈判。

　　原本耐克是希望曼联能降低要价，双方在7500万欧元价位达成一致，但有了阿迪达斯的竞标，曼联最终倒向了出价更有吸引力的德国人。当然，曼联人也不是没有做出让步，原本13年10亿镑的合同被10年7.5亿镑取代。以目前汇率计算，10年9.4亿欧元的天价合同，年费是此前耐克的3倍，而且也超过了曼联的心理价位，红魔当然不会拒绝。耐克对放弃红魔的解释是：“与一家俱乐部或联盟的任何合作关系都必须是互利互惠的，而新合同的条款不符合耐克股东的最大利益。”红魔的要价超过了董事会的预期，耐克不会用每年足球产品销售收入的5%在一支球队身上豪赌。当然，耐克也意识到了曼联要从谷底重返巅峰需要更多时间，这段时间内球衣销量势必受到影响。每年接近1亿欧元的赞助支出，会导致耐克在曼联的盈利预期必然大幅度降低。还在消化6年前收购茵宝负能量的耐克，当然会对如此巨大的投入斟酌再三。

　　1年1亿换150万市场份额

　　作为运动装备产业的领头羊，阿迪达斯不会看不到如此巨额投资的巨大风险。毕竟，这笔投资几乎占据阿迪达斯目前足球产业收入的4.7%，或者广告投入的10%。要知道，此前阿迪达斯最大的赞助投资，年费也才不到4000万欧元。是什么让阿迪达斯愿意支付高达2.4倍的赞助费？阿迪达斯显然看重的是曼联东山再起的决心，以及挖走死敌耐克多年苦心经营头牌球队的快感。当然，最核心的原因就是，用每年接近1亿欧元的代价，抢走耐克唯一能够与阿迪达斯抗衡的头号市场份额。

　　目前在全球的球衣销售市场上，皇马和曼联并列第一，每年在150万件上下。其次是巴萨、切尔西和拜仁，各自100万件左右。两年前，美国的勇士体育抢走了阿迪达斯旗下的利物浦，造成大约80万件的损失。与之相反，耐克却因连续签下法国国家队和曼城，上赛季增加了大约100万件销量。去年，阿迪达斯在全球运动装备市场份额已下降到13%，耐克则上升到12.6%。这样的背景下迫使阿迪达斯必须有所行动。

　　曼联这笔交易的盈亏与否，在球衣销量上可做简单对比。曼联每年150万件球衣销量，大约可带来9000万欧元的销售额，几乎与赞助费相抵消。如果计算实际利润，阿迪达斯肯定是亏损的。但这笔交易意味着耐克失去了每年9000万欧元的销售额，市场份额上的差距就更高达1.8亿欧元。阿迪达斯通过这笔交易，将最畅销的球会皇马和曼联都握在手中，这对耐克是重大打击。更何况，阿迪达斯也在合同中规避了风险：一旦红魔未能进入欧冠，赞助费将大打折扣，但球衣销量的下降幅度却并不大，这保证了投资的风险降到最低。耐克失去曼联和阿森纳带来的最稳定市场份额，至少在短期内几乎不可能靠暴发户曼城和巴黎弥补。

　　记者 寒冰 报道