店面偏远无所惧，销量偏爱有心人

　　西吉县位于宁夏回族自治区南部偏远地区，距离银川400多公里。一方水土一方人，这里的彩民起初难以接受竞彩游戏，嫌弃奖小，不赚钱。但就是在这样的氛围里，漆权忠却可以将25109竞彩店的月均销量提升到30多万元。他是如何做到的呢？

　　看好竞彩，彩民变业主

　　漆权忠是个资深足彩彩民，曾不止一次命中过传统足彩14场胜平负游戏一等奖，奖金最多的一次有100多万元。2010年竞彩游戏在宁夏自治区上市，漆权忠凭借多年研究投注足彩的经验，敏锐地认识到竞彩具有简单易中、选择性强、投注组合灵活多样等优点，一定会有更大的市场和良好的发展前景，因此，第一时间申请经营，成为宁夏自治区第一批竞彩店业主。

　　但是，与其他偏远地区一样，西吉当地彩民的观念仍然停留在追求传统足彩奖金大、高回报的阶段，完全认识不到竞彩游戏的诸多特点与优势。2010年6月，25109竞彩店开业后的3个多月时间里，每个月竞彩游戏的销量不到2万元。如何转变彩民的观念，为竞彩店的经营打开局面呢？

　　引领彩民，投注5万元

　　漆权忠认识到，无论何种游戏，中奖都是硬道理，只要凭借常年研究足彩的功底和经验，自己投注竞彩，为彩民树立起投注竞彩、赢取回报的榜样，就能引起彩民的注意，进而让他们逐渐认识到竞彩游戏的特点与优势。

　　于是，他拿出5万元，按照自己的方法有计划地投注竞彩游戏。由于漆权忠在足球竞猜方面有深厚的功底，在短短的一个月之内，他投注竞彩的中奖率很高。越来越多的中奖彩票接连出现在25109竞彩店内的展示区，引起了彩民们的广泛关注。接下来漆权忠才开始有针对性地说明与推荐。他首先服务的对象是传统的足彩彩民，因为他们更容易认识到竞彩玩法的优势与特色。在漆权忠的引导、推荐下，一些彩民开始尝试投注竞彩游戏，也很快中了一些奖金。

　　彩民通过亲身实践，很快感受到了竞彩游戏的长处和优势，于是，“竞彩好玩易中”的消息在当地彩民中不胫而走，越来越多的人开始研究竞彩游戏的玩法特征，并且尝试投注。这时候，漆权忠又开始了下一个动作。

　　筛选比赛，服务紧跟上

　　彩民们感受到了竞彩游戏的长处和优点，25109竞彩店的竞彩销售局面得以迅速扭转。接下来，漆权忠的工作重点转移到了如何提高店内中奖率上面。

　　这时候，漆权忠的专业特长再次发挥了重要作用。无论每天受注比赛有多少场，他都利用自己的方法从中筛选出数场比赛并给出明确的预测。漆权忠推荐的比赛场次不多，但准确率相当高：他不按照赛事编号，而是按预测的把握程度对推荐比赛加以排序。这样做的好处在于，可以让彩民根据自己的资金情况、投注偏好以及自己对比赛的判断，选择性地对比赛进行自由组合。因而受到了彩民的一致赞许。

　　方便彩民，店内可留宿

　　在“自己购彩，引领彩民和提供赛事筛选、推荐服务”两项措施实行后，25109竞彩店的销量迅速攀升。但是，漆权忠并没有满足和骄傲，而是在服务方面下更大的功夫。

　　免费的茶水是必不可少的，25109竞彩店应一些彩民的要求，还提供晚间观看赛事直播的服务。彩民们喜欢聚在一起，共同观看足球比赛的氛围和感觉。不久以后，漆权忠发现有的彩民打完彩票后和大家一起看球，比赛结束后，由于已经没有了交通工具而回不了家。他看在眼里，记在心里。很快，漆权忠就在竞彩店里间屋子里支起一个上下铺的床，只要有彩民回不了家的，就可以临时住在店里。

　　视频资料显示，25109竞彩店供彩民留宿的屋子里，电脑、电视样样俱全，即可以休息，也可以看电视，查资料。每隔一天，漆权忠的妻子都会将床单、被罩、枕套等清洗一次，以确保干净整洁。虽然只是一个简单的变化，但方便了彩民，同时也为彩站赢得了更多的人气。