转型升级，是实现公司健康可持续发展的唯一出路。公司要实现转型升级，就要敢于尝试、敢于求变，不断加强整合创新！一边是产品推陈出新、加快新品调研，一边是市场开疆拓土、优化营销模式，亨通线缆依靠两大法宝，在转型升级方面初显成效。
公司牢牢把握国家高铁建设等重大机遇，加快新产品开发速度与投放市场，提升行业地位与品牌美誉度。“最近，我们又中了一批标。其中，用于沪昆高铁和云贵客专的铜合金贯通地线，中标金额就达3583万元。”陆春良是亨通线缆的公司总经理，他口中所说的铜合金贯通地线，是该公司新开发的一款专门用于铁路设备装置快速卸电流的线缆产品。
“之前，该产品的护套均为塑料制成，高温下易燃。2013年，出于安全考虑，该产品被禁用。”陆春良说，亨通线缆看准这一机遇，仅用2个多月，便从全国10几家竞争对手中脱颖而出，率先开发铜合金贯通地线。同时，借助自主研发的设备，实现产品“一步成型”。不仅各项性能指标优于对手，而且成本优势显著。今年一季度，该产品已累计中标5681万元。
同时公司不断在其它主导产品（数字电缆、通信电源用软电缆、轨道交通用线缆等系列产品），各培育了多款差异化产品，通过差异化竞争实现在行业中脱颖而出。同时，依托强大的技术研发实力，将产品转型目光转向工业特种领域，加快电梯电缆、机器人线缆等产品研发与项目推进。
亨通线缆清楚地知道，再好的产品，也要会吆喝。“市场营销，再也不能走坐等大客户、靠天吃饭的老路了。”从去年开始，亨通线缆对市场做出调整，按照不同客户，组建了7支专业营销队伍，不断提升专业营销能力。同时，依托上市公司的海外业务平台，在公司内部组建了销售、技术二合一的海外业务配套团队，提升市场响应速度，实现与国际市场无缝对接。
“今年，我们的轨道交通用线缆出口已突破200万美元，实现了零的突破。” 亨通线缆营销总监尹斌说，在亨通线缆的营销“字典”里，从来没有“守”这个词，有的只是不断开拓。未来，亨通线缆不仅要紧跟市场，还要引领市场。
在去年实现销售收入12亿元、同比增长50%的基础上，今年一季度，该公司接单量又同比增长70%。其中，仅3月份就接订单1.75亿元，创历年新高。
（江苏亨通线缆科技有限公司 宋志斌）
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
