热泵烘干污泥———被遗漏的黄金市场

　　据国家相关部门统计，2020年，全国污水日排放量将达到536*108m3。什么概念？全国城镇污水处理厂每年将产生含水率80%的污泥，约3000万吨，按污泥量的1/4来计算，每年需处理的污泥为750万吨；以每套设备每天处理10吨来计算，共需要干燥系统2050套，而且这个量还在不断增加。如果完全用热泵做这个项目，那每年可以产生多少销量？

　　污泥烘干青睐节能设备

　　也许很多做高温热泵烘干的厂商都天然地青睐农副产品烘干、烟草烘干等，因为作物烘干相对来说比较好介入，而且利润可观。“对热泵企业而言，尤其是刚进入烘干市场的热泵企业而言，往往都想从烘干工艺比较成熟，运作时间比较长的项目入手，农副产品和食品则是最佳选择，毕竟可以直接招聘到现成的技术人员。”某高温热泵厂负责人陈总说道，“而对于污泥烘干这个项目，大部分热泵厂家根本就不熟悉，所以也就没办法去深究了。事实上，污泥烘干项目的前景绝对不会比农副产品小。”

　　污泥是污水处理后的副产品，是一种由有机残片、细菌菌体、无机颗粒、胶体等组成的极其复杂的非均质体。污泥量通常占污水量的0.3%~0.5%（体积）或者约为污水处理量的1%~2%（质量）；如果属于深度处理，污泥量会增加0.5~1倍。污水处理效率的提高，必然导致污泥数量的增加。目前，全国已经建成并运转的城市污水处理厂427余座，污水处理和处理率虽然不高（4%~5%），但城市污水处理厂每年排放干污泥大约30万吨，而且还以每年大约10%的速度增长。“在我国，运用热泵机组进行污泥干化处理才刚刚起步，但在全国现有污水处理设施中有污泥稳定性处理设备的还不到1/4，处理工艺和配套设施较为完善的还不到1/10。所以这个热泵提供了巨大的发展空间。”陈总说道，“而且政府对节能设备非常重视。”

　　依托政策，挖掘污泥中的“黄金”

　　污泥中藏着宝，政府的节能政策也给热泵烘干污泥撑腰，但这并不代表可以立刻获取商机。“大家都知道，污泥烘干项目属于政府公共项目，而直接的‘业主’就是各个污水处理厂，但当地政府往往都会为这些污泥处理项目埋单。”陈总说道，“这就需要厂商合作，依托政策，进行政府公关。”

　　那怎样做才能最大可能地拿下项目呢？首先，无论厂商都得先了解政府对污泥烘干的政策。“目前，各级政府并没有明确的污泥烘干处理专项政策，但对于热泵厂商而言，可以根据政府对节能环保设备的补贴政策进行补贴申请和项目公关。”某高温热泵厂负责人彭总说道，“既然切入点有了，热泵厂商就要分工合作：对于热泵厂家而言，第一、要生产出性能稳定的污泥烘干机组，且熟练掌握污泥烘干工艺；第二、帮助经销商进行污泥烘干项目谈判，毕竟烘干项目谈判必须有强大的技术实力做后盾。对经销商而言，最主要的就是充分了解当地的日污泥生产量、污泥处理结构等，并根据所了解的情况对业主进行公关。”

　　随着国家和社会对环境保护力度的加强，污水处理一直是政府投入的重点。所以，热泵厂商应该充分修炼好内功，然后从污泥中淘宝。“只要有充足的准备，污泥中的宝绝对不会比其他项目少。”彭总说道。

　　（信息源自：热泵商情网）

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