掌发展趋势，坐拥世界直销

　　越南，无可非议的直销热土，作为一种商机，在越南民众中如火如荼地开展起来……

　　加拿大，直销作为加拿大的交付渠道，为消费者提供了数百种产品，是经济重要增长点……

　　美国，直销发源地，深深地影响、激励着美国人的创业热情……

　　韩国，直销的竞争引领了韩国经济的增长……

　　中国直销协会秘书长曾说过，未来社会的财富在直销业！直销份额在欧洲占50%，日本占60%，韩国占80%，在中国目前只有1%，三年后会有很多人因为三年前与直销擦肩而过后悔！三年后会有很多人因为选择直销而庆幸！因此，中国直销经济要融入世界经济的大家庭，就要向世界看齐。在国际交流推荐会上，作为行业专家，刘忠源分享了世界直销发展，并对比国内外思维模式、战略模式，让赢家掌握趋势，帮助实现企业走出国门的梦想。

　　数字清晰海外直销

　　当人们发明了数字，世界才开始清晰。世界直销联盟的数据也为全球直销拓展市场提供了一个分析数据平台。

　　在世界直销发展趋势的平台上，中国企业若想选择海外，首先应了解直销市场覆盖率。据统计，2012年业绩产值规模前10位的国家，分别是美国、日本、巴西、韩国、墨西哥、法国、马来西亚、俄罗斯、德国、英国。美国作为世界直销的发源地，占了世界直销市场最大份额18.95%，2010年到2012年的平均增长率，只有5.24%。

　　可以看出，除了名声在外的“直销大国”外，最近20年，直销事业在东南亚取得了飞速发展，目前亚洲国家和地区占全球直销销售额的一半以上。马来西亚、台湾等都有相关的法律法规来支持和保护直销行业的发展。

　　不过在近5年时间里，马来西亚、菲律宾、委内瑞拉、法国等国家的直销成长也给业界带来了惊喜，据分析马来西亚业绩平均增长了50%，菲律宾36.08%……

　　然而，有人会发现若按照人口比例计算业绩，那么韩国是名列前茅的人均直销产值最高的国家，为265美元/人。其次为日本、马来西亚、美国、委内瑞拉、香港等国家。其中一些国家的人均生产值还跟人均GDP有关，如香港76美元/人，人均购买率高；新加坡人口基数小，人均收入跟美国相当。

　　有高就有低，不过根据数据，我们得到十大最具直销吸引力国家：印度、越南、印度尼西亚、土耳其、菲律宾、西班牙、南非、乌克兰、俄罗斯、阿根廷。

　　为何印度位居前列？在刘忠源看来，人均产值低的国家具有较大空间，很多人还没有接触直销，让我们有机会去发掘开拓市场，让我们去做新的推荐。但是这些国家也存在风险，比如印度，有很多州，每个州都为独立国家，从而使得每个地方法规、商品税率都会不同。而印度尼西亚，相对开放，有两千万到三千万华侨，也因为于此，日前中国企业对印尼市场抱有很大期待。不过当中国直销企业考虑菲律宾市场时，一定需要了解当地宗教文化，并将其带入企业文化、直销教育培训中。

　　换位思维迎国际挑战

　　本土化是进军海外市场基本一步，如果要在海外市场有较为长期的发展，企业还将面临更多的国际挑战，面对不同的商业模式、管理模式、思维模式、战略模式，应三思而后行。

　　在刘忠源看来，思维模式是人们理性认识方式，是人各种思维要素及其综合，通俗地说，就是人们观察、分析、解决问题的模式化、程式化的“心理结构”，俗称为解决问题的方式。

　　要想进军国外，内资企业可在满足当地民众需求外，在经济贡献上树上中国旗帜。因为在国外，直销每年对当地经济贡献过亿，是国家最大的兼职收入来源。

　　金融家、大老板兼做直销并不稀奇，医生、律师、蓝领兼做直销更是数不胜数。据统计在国外市场活跃的经销商，兼职>80%，全职<20%，这也就促使他们的任何工作会议，培训时间都会分布于中午、晚上。

　　曾有人说，根据整体直销教育的形势，大家都围绕着大单炒作赚钱，其实不然。在国外，并无“大单”概念。英国直销的最低单只有55美金（300多元人民币），而韩国也有相关规定。在全球100大直销公司，你会发现“大单”与企业发展并无关联。这一想象也将导致当地市场的消费观念，例如在马来西亚，人均每次消费很难超过1000令吉。

　　站世界格局定发展思路

　　一个企业没有发展战略，就是没有发展思路，没有思路也就没有出路。企业的发展战略就像是茫茫大海中的灯塔，为企业指明前进的方向。现代管理学之父彼得·费迪南德·德鲁克认为，对发展战略已不是“是否需要”重视，而是“如何重视”及“重视程度”的问题。这一观念，刘忠源也相当认可，只有把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别在战略上，胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能；市场层级才有品牌资产累计的可能；在企业层级才有资本形成的可能。因此在企业迈出国门前，就应严谨对待战略决策。

　　国内善于进行“多元化”竞争，即善于利用多种资源达到某种目的，而在国外，他们更多的是采取企业运作、系统管理和市场操盘等核心竞争力专业化。不过，目前他们也遇到到了难题——直销的本源一直受到中国直销的冲击，从而使得大家改变了对直销单纯的看法，也影响了当地人思维方式。

　　除了“多元化”提高竞争力思维方式的不同，国外更倾向于从战略角度研究趋势和环境变化，以寻求机遇和迎接挑战的长远式策略。这也导致了他们的任何决定都会经过漫长的思考周期，并考虑了风险评估。有人认为，当地产生不了业绩就是失败，其实每一个新的开始都有一个沉淀的过程，可以快和慢。

　　每个要想企业站稳脚跟，不仅仅只靠“顺水行舟”，而需“逆水”前行，这需要企业领导层具备长远的战略发展眼光。

　　现在许多外资企业进入中国，为了融入中国环境，他们不仅仅从思维模式、商业模式、战略思维，文化背景等等进行了战前准备，他们还将顽强的意志品质和高度的责任感与使命感贯彻其中，他们是企业前进的标杆。

　　无论直销是走出去，走进来，决策没有对与错，最重要的是，你必须三思而行，未雨绸缪，坚持走到你想象的尽头。

　　文/周媛

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