机遇与挑战高可靠是维博产品的最大优势

　　——绵阳市维博电子有限责任公司总经理李东

　　2012年维博电子不但获得了大股东的优质民品产业的注入，同时也获得股东大量现金资本注入，这使得维博电子获得发展史上前所未有的机遇；但2012年也是世界经济的黯淡时刻，金融危机正逐渐从欧美发达国家传导到新兴的发展国家，中国经济已经陷入前所未有的困难！在巨大发展机遇与残酷经营环境的严峻考验面前，新上任的绵阳市维博电子有限责任公司总经理李东先生有怎么样的规划和措实？今天让我们一走进这位年轻、务实、自信总经理的内心。

　　记者：据了解，2012年维博电子迎来了公司发展的巨大机遇，公司获得大股东在数控系统、军用电子板卡、智能检测产品等三块优质资产注入，公司内部业务整合顺利进行，请您谈谈这方面的情况？

　　李总：众所周知绵阳市维博电子有限责任公司主要从事WB电量隔离传感器/智能电量变送器等电测产品与传感器系列产品研发、生产和销售。从去年起，我们开展了公司整合工作。维博电子控股股东中国兵器工业第五八研究所把数控系统、基础电子板卡、智能检测产品三块优质资产注入维博电子。通过整合，更加彰显了维博电子拥有的传感器技术、数控技术、基础电子技术以及智能检测技术在不同领域中应用的影响与地位，最大程度地发挥不同产品在科研、生产、营销、管理等环节中各自不同的既有优势，激发五八所民品产业在市场中的活力。这次整合，是中国兵器工业第五八研究所为促进维博公司发展，加快全所军民融合技术的产业化而实施的重大战略举措。我大致把这三大块优质资产简单介绍下：

　　第一：数控系统，五八所从上世纪八十年代末就开始自主研发数控系统，陆续推出了具有自主知识产权的系列化数控产品，先后承担并顺利完成了国家重大科技（八轴五联动）攻关项目、国防军工万台机床数控化改造、千台数控机床增效等重大工程。其开发的机床数控系统被列为国家级重点推广新产品。近年来新开发的花样缝纫机、锁眼机、套结机等特种缝制设备数控系统，作为替代德国、日本等企业的国产化数控产品，得到了国内主流缝制设备生产商全面配套合作，已经成为数控系统在该细分市场中的国内龙头企业。

　　第二：基础电子技术主要以军用嵌入式板卡、加固计算机开发为重点，专门承接军用及民品苛刻级嵌入式核心板卡的定制设计与开发，现已自主开发了基于ARM、DSP、龙芯等平台的系列主控制板、系列数字信号处理板、系列高性能接口板等宽温产品族，已广泛批量应用于海、陆、空、二炮等国防尖端武器装备中，在铁路、通信等对板卡有特殊环境要求的行业中也得到广泛应用，并取得了良好的效果。

　　第三：智能检测产业主要包括拥有自主知识产权的核辐射监测设备、核生化监测防护设备等。核辐射监测设备已经形成系列化产品，能对人员、物品、车辆等进行不同形式的全面监测，已成功应用于大亚湾、红沿河、宁德、阳江、福清、方家山等已建和在建的核电站，在国内处于领先地位。核生化监测防护设备也已广泛应用于海、陆、空、二炮等武器装备中，技术成熟可靠。

　　除了以维博电子为平台进行的五八所民品产业整合和注入外，公司各大股东进行了增资扩股，中国兵器工业第五八研究所、绵阳久盛科技创业投资有限公司、南方工业资产管理有限责任公司三股东分别增加注资现金1700万，1000万，3500万。整合工作从去年就开始，今年四月份全部完成！此次资产注入后，维博电子得到了飞跃的发展，获得更强大技术和资金实力，增强抗风险的能力，将以全新面貌进入市场，

　　记者：受欧洲主权债务危机持续升级的影响，国外需求疲软，传统产业增速下降，建设项目减缓，企业盈利能力减弱。有人说今年的经济形式比2008年的金融危机更严峻，中国经济已经陷入前所未有的困境。请问今年经济形式严峻给维博电子带来了哪些不利影响，维博电子又采取怎样的应对策施？

　　李总：今年大家都普遍反应经济形式很严峻，我们也感觉到今年是中国改革开放几十年来最严峻一年。大家还有一种普遍的预测，这种不利不仅仅只是在今年，可能要到2014年才能得到根本性缓和和改变！严峻经济环境给维博电子也带来了非常大的压力，我刚刚就任维博电子的总经理，就任总经理对于我是一个机遇，面对这种严峻的经济环境对于我也是一种挑战！

　　今年维博电子业务在通信和新能源领域影响比较大，在传感器大量应用的通信行业，随着国家在通信建设的投入减少，新的建设项目减缓，市场需求量锐减。新能源行业也是维博电子产品重点应用的方向，由于欧洲主权债务危机，对中国光伏产品制裁，维博电子在这些行业产品业务量下降得非常快！但是从公司目前总体情况来看，公司运转情况还比较良好。我们产品在矿业和能源管理等行业应用进行突破，维博电子开发的WB51、52系列仪表以及综合能耗监测系统，将信息化与节能监测有机融合，为绿色建筑和节能建筑监测提供评价、运维和监管为一体的开发平台，以基于WEB的数据共享模式服务于建设单位、设备商、工程商和节能监管部门，帮助多方进行优化改进，提高系统整体效率，为我国节能减排目标实现做出贡献。另外，我们在传统应用行业深挖潜力，例如铁路行业，虽然受去年“7.23”事件的影响，铁路行业的发展已放缓，但铁路作为关系国计民生的基础性项目，国家对于铁路的投资在整个“十二五”期间减少并不多。目前，我们在铁路行业产品量前八个月已超过去年！而这两个月铁路行业已有复苏的迹象，我们这两个月订单非常饱满！总之，我们不放弃低迷行业的订单，在传统应用行业深挖潜力，不断开拓产品在新行业应用！

　　记者：2012年以及未来的几年中，将会是中国经济体制大改革的集中期，这对“有准备”的民营企业而言意味着新一轮发展的战略期，维博电子的企业改革会从哪些方面进行变革从而使企业化“危”为“机”取得长足的发展？

　　李总：随着维博电子民品产业整合，增资扩股的实现。整合公司架构，理顺管理层级成为维博电子当下发展关健。

　　一、技术整合方面：公司成立了数控事业部、特种设备事业部、传感器事业部、基础电子事业部、智能检测事业部五大事业部，虽然个事业部产名字不同，产品外形也不一样，但归根到底都同属于电子产品，加强各事业部研发技术交流，提升各团队综合能力；共同开发出更多更符合市场需要的更有竞争力的产品！

　　二、营销资源整合方面，五大事业部之前有各自销售渠道和客户资源，驻点也遍布全国各地。公司完成整合后，我们首先进行了营销资源的整合，目前，各类产品都可共享公司的营销资源，同时结合不同产品制定有针对性的销售策略，加之我们在产品研发创新、内部组织管理等各个方面的优势，加快市场应变能力，在快速变幻的市场环境中保持竞争优势，从而在市场竞争中赢得主动。

　　三、在财务和管理方面重新搭建新的公司管理架构，更有利于整合的各部门工作运作，为公司下步发展做铺垫，为我们公司股份制改造做好准备，最终实现维博公司的上市目标！

　　记者：维博电子扩展型营销体系在行界知名度很高，今年新增重庆、青岛两部，请您谈谈这方面的情况以及维博的营销服务理念？

　　李总：维博电子2008年开始建立扩展型营销体系，建立强大的营销服务网，真正做到快速响应和贴心服务。成立了以北京为中心的华北，以广州为中心的华南，以上海为中心的华东，以成都为中心的华西，以郑州、武汉为中心的华中五大片区营销服务部，派出懂技术、懂管理，有一定市场经验的精兵强将驻守片区。整个人员组成除了一个是从营销部提拔上来的优秀员工升级为部长外，其他的均是公司的市场部，信息部，生产部，研发部干将并选派一个助理到驻地赴任，实行营销阵地前移，贴近用户服务。现在，我们又相继在重庆、青岛、深圳、温州等地新增营销服务部，为区域客户提供周到、细微的个性化服务，充分满足客户的各种需要。维博电子现在全国拥有10个销售服务部、数十家代销商，秉承“专于电测、精于传感、拓展技术服务”的精品理念，为客户提供优质的电测、电控等电子产品和精良的技术服务。

　　维博电子坚持“两条腿走路”，积极拓展国际、国内新市场。在国内市场上，维博电子秉持“以服务拓展市场，贴心服务，快速响应”的宗旨，确立了质量与服务的双重竞争优势；在国外市场上，公司广泛开展交流合作，先后与德国BLOCK公司等国际企业达成战略合作关系，今年又和印度、泰国、印度尼西亚等东南亚国家的经销商建立良好的联系，使公司视野跨入新的高度与广度。

　　记者：什么是维博电子能在仪器仪表行业近二十五年的稳步发展、不断壮大的核心支柱？

　　李总：维博电子二十五来持续稳健发展有以下四个原因：最根本的原因上公司法人治理结构很清晰，董事会和经营层各事其责。股东的持续不断支持，这种支持不是对公司的经营管理层具体经营行为的指导，，而是不断提供新技术，政策信息，行业影响力，利用股东自身的优势的资源等不断支持维博公司发展和壮大！

　　第二：持续不断的技术投入，我们大部分管理员都是五八研究所出来，有很强的技术背景，对跟踪新持术发展，捕捉技术最前沿趋势，有很着强的敏锐性！所以能不断推出符合市场需求的新产品。每次客户来公司，我们都带他们去看我们的陈列馆，从那里能清楚看到我们的技术怎么样从第一代已经发展到现在的第五代，从单一的产品推广发展到现在的给客户系统集成解决方案！

　　第三：公司有个很好的经营团队，有着强烈的责任感和使命感。加之大家又同在研究所共事，在新老经营层交接和公司管理过渡都非常平稳，公司的经营和方针有好延续性，保证了公司持续不断稳健发展！

　　第四：维博公司人员的凝聚力和向心力强，维博制定了以人为本的策略，吸引人才、培养人才、留住人才，维博良好的福利待遇、尊重个性差异的职业生涯设计、不断提高岗位技能、不断更新个人知识结构的有序培训，维博汇聚了企业发展的人才力量，建立互帮互助健康和谐的企业文化。

　　记者：贵公司的传感器产品主要涉足了哪些行业？哪些行业是发展的重点？

　　李总：维博公司研发、生产的WB系列电量隔离传感器/智能电量变送器，目前已拥有10大系列、上千种型号、数千种规格的产品，被广泛应用于铁路、通信、军工、电力、工控、公共事业、石化、煤矿、汽车电子、智能楼宇、新能源、物联网等各种传统和新兴领域。

　　铁路、通信、军工是维博传感器发展的重点行业。从1997年开始，维博就为铁路的信号微机监测、机车电气综合及牵引供电系统提供各式各样的隔离测量产品，凭借高精度、低功耗、高可靠性和良好的现场适应能力等优点，产品稳定运行在全国近3000个车站，数量超过50万只。公司开发的移频信号监测传感器、高压脉冲信号监测传感器、道岔表示电压监测传感器、道岔转辙机电流功率传感器等多款产品获得了国家专利授权，技术水平居行业领先位置，市场占有量稳居第一。

　　记者：近期，贵公司在传感器产品方面的技术创新有哪些？请您介绍一款重点发布的新产品。

　　李东：维博公司近期推出第五代WB系列智能电量变送器，该系列产品是国家863/CIMS目标产品，获国家中小型科技企业创新基金支持。产品包括可配置功率传感器、单元式智能产品、组合式智能产品、智能电力仪表产品等，产品采用特制隔离模块、专业MCU控制器、高速数据采集和数字处理技术，结合成熟可靠的电磁兼容保护设计，具有全参数、全隔离、高可靠、高精度、抗干扰能力强等优点，产品可大量应用在能耗监测、物联网、通信等众多领域，产品种类齐全，可满足不同场合的不同需求。

　　记者：您认为用户在使用传感器产品时的最大需求是什么？贵公司能为用户提供怎样的帮助？

　　李东：客户在选用电量隔离传感器的时候，最看重的应该产品的可靠性和稳定性。维博电子自1989年首创推出全球第一只电量隔离传感器以来，就一直致力于产品的研发和生产，公司依托强大的军工实力，已累计获得国家级专利百余项，技术成果30余项，而且产品也大量用于机载设备、装甲车辆、雷达电源、舰船及地面装备等军工行业中，这些都说明公司有强大的研发实力可以保证产品的质量。高可靠、高性能也一直是我们不断追求和进取的目标。

　　记者：您如何看待如今中国的传感器市场？

　　李东：如今的中国传感器市场百家争鸣、百花齐放，作为一个工业大国，中国对于传感器的需求也不断激增，这使得国内的传感器竞争异常激烈。由于传感器融合了材料科学、纳米技术、微电子等领域的前沿技术，作为新一代信息技术、高端制造装备、新能源汽车等战略新兴产业的先导和基础，具备及其广泛的应用，而据统计，2014年全球传感器市场规模预计达到795亿美元。其中，亚太地区成为最有潜力的市场。急速增加的传感器市场规模，必将产生新一轮的争夺战。

　　记者：目前，市场中涌现的传感器产品种类繁多，您认为未来在技术方面的发展趋势有哪些？

　　李东：传感器的发展趋势包括智能化、可移动化、微型化、集成化、多样化等。维博公司的WB系列电量隔离传感器也将延续这样的趋势，我们推出的WB系列智能化电量参数采集模块、WB系列微型电量隔离传感器等产品都诠释了这些标准，另外，我们也看重产品的定制性，公司提供人性化服务，对于个别环境苛刻的特种行业，我们可以根据客户的具体需求进行专业定制，这些也是公司实力的一种体现。

　　后记：最后李总很朴实谈了他的近期目标和维博发展的远景：从现在到2014年，我们都当成一个困难时期，我们强调稳步发展，夯实基础，练好内功，做好客户维护！在困难时候我们和客户共进退，我们会给客户更大的支持，包括价格、技术、服务等方面支持！希望到了市场复苏期，我们能和我们的客户共同取得更大发展！长期的目标是在资本市场上市，建设好维博电子、圣维数控、世威电子三大品牌，把维博做成百年老店！

　　作者：顾硕

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