浅谈川铁电气集团卓有成效的开发国外市场

　　——川铁电气（天津）集团田继禹

　　在当今世界经济一体化的大环境中？集团公司面临着国内外激烈的市场竞争中，坚持练内功，夯实基础，打造品牌和品牌产品、系统和系列开发新品、合理价格和服务至臻形成了综合实力，品牌和品牌产品卓有成效的走出国门，取得了开发国外市场的成功经验。

　　培育品牌销售品牌产品

　　公司培育品牌走出国门，寻找更多的市场商机，这是川铁集团董事长极为明智有效的举措。因此，公司坚持“以人为本”，用企业文化沃土来培育品牌和打造自主知识产权的品牌产品，参与国内外市场竞争。川铁集团品牌是什么？从广义讲，是川铁企业的象征、是川铁企业精神的所在、更是川铁产品和川铁文化形态的综合体现，意味着川铁的产品定位是高质量、高信誉、高效益，用品牌把川铁企业、川铁产品和川铁国内外顾客紧密的联系在一起，带给了顾客的真诚信赖，形成了高铁和普铁定点供应商，覆盖了轨道交通供电产品市场。在赢得了国内顾客的好评和享有知名度的基础上，川铁品牌产品走出国门，进入乌兹别克斯坦、白俄罗斯、缅甸和台湾地区等国外市场。集团品牌和品牌产品在国外受到青睐，外国公司积极寻求与川铁集团的技术合作。日前，川铁集团公司已与缅甸联邦电力公司，签订了从220KV以下输变电工程设计、设备集成、施工总承包和服务等的全方位合作协议。川铁品牌在国外市场的影响也日益扩大，产品出口呈现持续攀升势头。

　　系统和系列开发新产品形成了覆盖市场的优势

　　川铁集团公司坚持技术创新投入，每年都有足够的创新资金投入，发挥已形成的老中青结合和传统技术和现代技术结合的专业配套的技术团队作用。开发成功全系列规格齐全的高铁、普铁、地铁和国网使用的各类品牌产品力华开关、斯第华开关、川铁成套开关设备及接触网在线监控和可视系统等，获有自主知识产权专利178项。品牌产品，为开发国外市场奠定了技术基础上，先后为乌兹别克斯坦和台湾地区成功的开发了《户外三级双接地交流高压开关》和《电动隔离高压交流开关组》，主要技术指标达到国外标准，保证了外商的指标和使用要求。

　　品质保证是满足顾客的根本要求

　　川铁集团公司始终坚持“质量是企业的生命，品牌是企业的核心竞争力”，按照“品质一流、顾客满意”的质量方针，一是全面制定和强化执行完善的质量管理体系，加强产品质量监控，实行总经理质量负责制和全面质量管理体制，形成了员工工作质量保证产品质量的理念，保证了品牌产品质量；二是强化技术工艺优势，提高产品质量。引进国外先进的数控技术加工生产线，提高零件加工精度，保证产品组装和调试精度，有效的保证了品牌产品质量和技术水平，满足国内外顾客的技术要求，受到国内外顾客的质量好评。

　　合理价格占领市场

　　川铁集团公司坚持现代市场销售理念，采用了“顾客导向定价法？”和“产品可比定价法”，产品价格随着市场需求的变化而变化，不与产品成本因素发生直接关系，针对不同市场需求和不同产品，形成了价格优势，满足了顾客保证质量条件下的合理的价格要求。有针对性的收集竞争对手的价格策略和具体价格，更加完善自身的价格体系。在参与市场竞争过程中，公司实施了同型号产品，采取“同样价格，川铁质量最好”，“同样质量，川铁价格最低”的策略，更能满足顾客心理的价格要求，赢得了顾客，迎来了国内外的大宗订单，占领了市场和开发了新市场。

　　服务至臻有力开发后续新市场和新产品市场

　　川铁集团公司树立了以顾客为中心的核心价值观，更重视服务质量的价值贡献给顾客。公司建立了完善的为顾客服务体系，有专门的售前、售中和售后服务团队。售前服务，重点是通过售前技术人员把公司产品的主要功能和技术指标、产品的相关配置的价位等信息，定期的向国内外目标顾客进行推介；售中服务，重点是为目标顾客提供有关产品咨询、反复推介、产品示范、形成订购意向等服务；售后服务提供现场安装、调试和开通使用全程一条龙的技术支持和跟踪服务，实现了使用川铁品牌产品，供需双方无缝的对接，让顾客满意，无后顾之忧。相继保持了乌兹别克斯坦后期市场、开发了缅甸新市场、白俄罗斯新市场和台湾新市场。这是川铁公司提升国内外市场占有率的又一法宝。

　　川铁集团企业文化是开发国内外市场的根本基石

　　当今是文化管理时代。川铁公司在长期实践中，形成了独有的家文化，员工把公司视为家，公司把员工视为家中成员，公司和员工形成了家的利益共同体，保证了企业的向心力和凝聚力，形成川铁家文化。培养了讲和谐、有干劲、技术熟练、作风过硬、勇往直前的川铁团队，涌现出《员工好领导好管家—薛路》、《工作不断进取敢于突破关键的韩铭超》、《踏踏实实工作，实实在在做人的刘长涛》、《敬业爱岗创新技术的李志强》等典型人物和突出事迹，在完成国内外项目中，都发挥了主力军和引领作用。川铁家文化，展现出川铁公司领导和员工对外都产生了良好的企业形象，有了诸多本企业的信任顾客群体，与公司有着深厚感情和信赖度，长期的关心和支持着川铁再发展，这是公司的无形资产，感到光荣而自豪！

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