千亿产业的会展动力

　　四川省家具会展业与制造业协同发展的三重启示

　　经过长达半个月的沸腾后，7月15日，第十五届成都家具展落下帷幕。没有片刻停留，南方家居公司副总经理杨光容抱着一沓总额高达2000万元的现场订单走出展场，回到基地，这笔相当于公司年产值四分之一的宝贵订单，已在轰鸣的厂房里落地开花。

　　统计数据显示，2000年诞生的成都家具展，从零出发，展览规模和成交金额逐年飙升，本届现场成交金额已经突破120亿元。正是在家具展的直接带动下，四川省家具产业从2002年前后开始突然发力，一改之前的颓势，以年均20%的增速强劲发展，到2013年，四川家具产业年产值突破850亿元，出口额由2006年的不到2300万美元增长到11.2亿美元，仅成都市家具企业数量突破5000家，带动60多万人就业。

　　今年上半年，四川家具工业总产值高达440亿元，业内人士预测，全年有望首次跨过千亿元大关，成为支撑四川经济社会发展的又一千亿支柱产业。在全省产业转型升级的关键时刻，在稳增长、见行动的重要关头，家具产业这支“协奏曲”，究竟能带给我们怎样的启示？

　　启示一：任何产业的单兵突进，注定难以走远。会展业与制造业的协同发展的过程中，会展业像一面“窗户”，给了制造业开眼看世界的平台，不仅是制造业转型升级的“发动机”，同时还是整合产业内外的“粘合剂”，也是拉动服务业的“强引擎”。

　　上世纪90年代末，伴随着外来巨头的步步紧逼，四川家具产业已经到了生死存亡的危机关头。为了让成都家具企业的产品摆脱粗制滥造的印象，尽快实现转型升级，成都家具展将全友、掌上明珠等家具行业的龙头企业引进展会，并逐渐邀请引进国内外知名的家具企业、协会参展观展，让成都家具行业，用“同台竞技”的“贴身肉搏”战，刺激行业的“生长激素”。如今，四川家具产业不仅规模不断扩大，而且产品结构和生产工艺都得到了极大的提升，以成都为例，5000家家具生产企业中，有80%以上实现了自动化生产。

　　据统计，成都市的会展业增速远高于同期经济增速，仅2013年会展业直接收入就为60亿元，拉动消费超过510亿元。而成都家具展作为成都规模最大的自办展，其拉动作用不可小觑，2014年成都家具展期间，一期成品家具展拉动服务业增加收入达8.52亿元，二期生产设备及原辅材料展拉动服务业增加收入1.49亿元，两期共拉动服务业增加收入超过10亿元，提供临时就业岗位36728人/天，按每年250个工作日计算，折算长期就业岗位147个。

　　做大做强做精展会品牌，用会展这一“绿色产业”拉动服务业经济，成都家具展的成功经验值得总结、借鉴。盛毅认为，省内其余产业，尤其是传统产业，应该借鉴这种做法，通过展览会，实现二三产业的良性互动。

　　启示二：改变展会经济过剩、同质化现象严重的困境，唯一的办法在于通过形式和内涵的不断创新，让展会具有顽强的生命力。

　　数据显示，我国2013年共举办了超过7000个展会，但其中只有不到1%实现盈利，由于绝大部分展会入不敷出，赔钱赚吆喝，不少已经开始自然死亡，仅仅在北京，去年就有60多场展会被取消，提前结束了自己的生命。

　　值得骄傲的是，成都家具展栖身上述1%的行列。为什么在展会如过江之鲫的领域，一个地处西部的展览能够实现盈利？答案在创新。

　　2000年，成都家具展首次举办正规的专业家具展览会之初，是为行业生存的一次创新。处处被市场打压的成都家具行业，在求生存的历程中，通过展会形成了自己独特的全国经销商渠道建设体系，而成都家具展瞄准国内市场，用“行商”代替“坐商”模式，主动出击建立起全国采购商数据库雏形，从0到12万有效采购商数据库，成为展会以及家具行业发展最宝贵的财富；2007年，成都家具展明确提出打造“中国家具内贸首选平台”的核心定位，给了成都家具展清晰的定位。

　　启示三：始终坚持面向市场、服务市场、融入市场、追随市场，时刻听从市场的召唤，依靠市场本身来推动展会发展。

　　7月16日，第十五届成都家具展的大幕落下的翌日，同在成都的糖酒会主办机构就急匆匆赶来，交流经验，学习在全国会展产业普遍亏损的背景下，成都家具展如何做到风景这边独好，甚至在今年逆势上扬，扩容发展首次实现为“一展两期”。在本届成都家具展的展场内，无论是一期成品家具展，还是二期生产设备及原辅材料站，国内同类展会组委会及各省市家具协会都汇聚于此，观摩成都家具展，并展开交流。

　　无论是糖酒会“取经”还是各类展会组委会、商协会观摩交流，“市场”二字被反复提及。无论是家具产业呈几何式增长的“黄金时代”还是如今经济下行压力下的稳步前行，成都家具展的“法宝”就是紧盯市场。

　　在15年的发展历程中，成都家具展始终坚持市场化取向，面向市场，服务市场，融入市场，追随市场，时刻听从市场的召唤，依靠市场本身来推动展会发展。也正是深入的市场化，成都家具展成为了许多跨界行业展会、商会协会、企业学习的标本。

　　观察手记：

　　成都家具展的赞誉背后，是实打实的软硬件支撑。15年紧盯内贸市场，使成都家具展有了榜样价值。当经济界、家具业、会展业、专业媒体共同瞩目成都家具展，这个“后起之秀”在全国同类展会中有了不可取代的重要地位。

　　当然，不可否认，伴随着互联网的普及，和绝大部分传统产业一样，会展产业当前面临巨大的挑战。

　　应对挑战，成都家具展的选择是专注。专注行业，精耕细作家居全产业链，与全川家具行业抱团出击；专注创新，通过现代移动互联网技术、大数据和云计算等手段，整合现有参展商、采购商资源，打造一个“永不落幕的家具展”；专注市场，始终以市场为导向，做好服务，依靠市场来自推动自身发展；专注整合，整合行业高端资源体，整合国内外先进办展理念与资源。

　　当前，中国经济发展已经进入了由东向西梯度推进的关键时期。沿着长江黄金水道，东部产业正向西移动，汇集全国人口40%的“长江经济带”，其经济总量所占比将越来越重，身处“长江经济带”与“丝绸之路经济带”交汇点的成都，机遇再一次来临，我们期待成都家具展携手四川家具行业的再一次腾飞，共创下一个黄金十年。