做骨传导耳机市场开拓者

　　采访AfterShokz韶音总经理陈皞

　　MC：骨传导耳机的音质怎么样？它适合哪些人群？

　　陈皞：就拿我们的产品Bluez 2来说，音质可以做到很好的程度，但它仍不能和售价昂贵的Hi- Fi耳机相比，这是骨传导耳机的原理决定的。因为骨传导耳机是开放的，所以它没办法形成“密闭的声学共鸣腔”，这会导致某些频段，特别是低频漏出去。这不是我们技术不行，而是开放后所带来的一个副作用。所以，我们比较精准地定位了Bluez 2的用户，像平时坚持跑步、骑行的人，或是需要长时间使用语音功能的人，比如在开车时打电话或听音乐，或者是盲人甚至是部分聋哑人，用来听语音阅读。这些用户对音质的要求属于主流水平，而我们产品的定位也正是如此。购买AfterShokz的耳机，你对音质可以有一定的要求，但不能是对发烧级Hi- Fi耳机的要求。

　　MC：Bluez 2的支架不能调节大小，会不会影响用户佩戴时的舒适度？

　　陈皞：骨传导耳机有两个特点，一是它的功耗比较大，二是必须提供给它一定的压力。它要压在颞骨上才能把振动传过去，所以得有一定的压力才行。目前我们推出的Bluez 2是均码，能够覆盖绝大多数用户的脸型。而对于偏瘦的学生，或是脸型较大的人，我们也发现有戴不上的现象，所以在将来我们可能会推出大中小三个尺码以适应不同的用户。耳机在过去是没有尺码概念的，有一些耳机的支架可以调节，通过这个来取代大中小的尺码设计，也有一些是不能调节的，那是因为耳机在过去并不是一个特别大的市场，所以厂商没有考虑过这样的问题。但是随着智能手机等设备的进步与普及，现在耳机市场已经变成一个非常大的市场。就我的理解来说，在市场不大的情况下，产品就用均码，或是可调节式的设计来解决问题。当市场变得非常大的时候，就可以像衣服、鞋那样，用不同的尺码来解决问题。

　　MC：骨传导耳机可以设计成单耳式吗？

　　陈皞：前面我提到骨传导耳机的佩戴需要提供给它一定的压力，如果是设计成单耳式的，还得加上一个发卡，罩在耳朵或头上去提供这个压力，不好看。而且单耳式的蓝牙耳机目前在欧美市场是在走下坡路的。我的朋友去美国调查了四家大型电子产品商店，都没有看到单耳式的蓝牙耳机。为什么？因为单耳式的设计有一个非常大的问题—它提供不了立体声效果。现在大家使用蓝牙耳机不再仅仅是开车打电话，他们还要用耳机听音乐，听语音阅读，所以单耳式耳机是不够用的。在未来的蓝牙耳机市场中，我认为双耳式会成为主流，因为它能提供更好的体验。我看过一个市场分析报告，现在的人用智能手机只有5%的时间是在打电话，剩下95%的时间是在听音乐、玩游戏、看电影，而这些应用就需要耳机能提供立体声效果。

　　MC：AfterShokz有没有考虑和手机厂商进行合作，推出定制的耳机或是作为手机的选配件？

　　陈皞：其实是有一些国际知名的品牌跟我们谈合作的问题，由于签了保密协议，所以这里就不提具体的名字，也就是说我们是可以考虑跟手机厂商合作，为它做配套的。不过即便是我们要去做配套，AfterShokz也只会跟“高大上”的品牌合作。因为AfterShokz在欧美已经是一个有相当知名度的品牌。另外，不少国际知名的耳机品牌也找过我们，希望我们给它做贴牌代工，都被我们拒绝了。因为做这个品牌挺不容易的，核心技术、专利都是我们自己的。如果要和其他品牌合作的话，我们采用的策略是要不打AfterShokz自己的Logo，要不打双Logo，类似Apple和Beats这样的形式，除了它的品牌，我们还会打一个AfterShokz发布会现场展示的Bluez 2的品牌。

　　MC：有没有考虑过如果骨传导耳机市场做起来以后，如何应对山寨产品的问题？

　　陈皞：其实我们的蓝牙一代产品现在已经有山寨货了，从深圳那边出来的。但是骨传导是个新品类，新品类的特点是什么？首先你的产品体验要真正很好才行，你的产品体验不好，你把它山寨出来也是没用的，不会有太大的市场。比如说你的音质不够好，你的漏音大，或者说产品容易坏，防水性能不强，做出来也没人买。第二个就是我们拥有骨传导全系列的知识产权，也就是申请了一大堆专利。我们把专利分成很多不同类，一种是“硬专利”，一种是“软专利”。“硬专利”中又能细分出“杀手级专利”，它是属于那种其他厂商无论如何也绕不过去的专利。市场中的很多山寨产品，往往是针对软性专利，也就是那种比较容易绕过去的。但是在骨传导技术上，我们是核心技术的开创者，而我们针对核心技术已经进行了完整的专利布局。所以说如果有厂商山寨了AfterShokz的产品，那就是直接侵犯我们的专利，是非常容易判断的。

　　MC：除了Bluez 2，AfterShokz接下来还有没有其他更多样化的新品计划？

　　陈皞：相对于原来的产品，Bluez 2是一个拥有“断崖式”体验的产品，是能带来冲击的产品，它实现了关键性的一跃，使得骨传导技术由一个小众市场，一下子进入了大众市场，所以这款产品是有里程碑式意义的。在完成了这关键的一跃之后，剩下的工作就是如何在这个技术平台上去丰富产品线。其实我们规划的产品有很多，有线的、无线的、自带MP3播放功能的、完全防水的等等。也有佩戴在头顶的骨传导耳机，因为女孩子很多时候戴Bluez 2这种后挂式耳机不那么方便，她们更需要类似发卡式的耳机，它们都在我们的产品线规划之中。

　　文 本刊记者 张臻

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