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　　奥索卡总经理Herve·Cayla专访

　　在日益壮大的普通户外爱好者面前，作为国内户外用品领军人的奥索卡在将来会有什么样的打算呢？面对这个日益增长、划分更细的目标市场，奥索卡有什么样的对策呢？我们有幸采访了奥索卡的新任总经理Herve先生，我们亲切的称他盖拉，让他聊一聊有关户外的一切。

　　关于盖拉的个人经历

　　摄影之友：您个人投身在这个行业里相信也是有非常深的户外情结，能否向我们介绍一下您个人喜欢的户外活动吗？

　　H：我很喜欢攀岩、徒步，一方面是为了锻炼体魄，另一方面也为了磨练自己的意志。在欧洲的时候每逢周末，我都会出去参加比赛，来到中国后还没有这样的机会。不过我依然会坚持每周都到北京周边走走。滑雪是我最爱的运动，年轻的时候我参加的俱乐部还得过冠军。

　　摄影之友：您在加入奥索卡之前是从事什么行业的？之后又是什么原因让你选择加入奥索卡？

　　H：我在中国工作已经20多年了，之前管理过不同的企业，有汽车、电信等不同行业领域，我选择任职公司的前提是我非常喜欢他们的产品。10年前我担任法国电信的中国区总裁，我经常用攀岩这个项目来培训员工，当时就选择了奥索卡。通过接触了解奥索卡的产品，知道奥索卡是个很好的专业品牌，所以我选择了奥索卡，一方面让我更了解中国户外市场，另一方面用我在欧洲的户外经验帮助奥索卡成长。

　　摄影之友：作为一个喜欢攀岩的法国人，在中国生活那么多年您有特别推荐的攀岩场所吗？

　　H：自然岩壁，受攀岩水平、装备等多种因素的制约。中国幅员辽阔具有优越的地理形势，有很多已开发或即将开发的攀岩路线。北京地区的自然岩壁线路逐年增加，至今已有大约180多条运动攀线路，其中包括30多条传统攀线路，9条多段长路线，而很大一部分是由白河攀岩基金开发的。这些路线有难有易，攀岩奥索卡的品牌发展

　　摄影之友：奥索卡进入中国的时候，户外运动才刚开始普及起来，是什么使奥索卡始终致力于户外产品的开发？

　　H：Hans Schallenberger 1996年创立奥索卡品牌以来，通过这一品牌传递了户外运动的精神和内涵。拿攀岩来说，坚持与信念就是最好的诠释，对于我们在中国市场的发展，也可以用“坚持”来形容，我们对这一运动满怀信心，相信会有越来越多的人参与进来，我们也非常看好中国市场的未来。

　　摄影之友：您如何看待中国户外运动市场？对比国际市场有什么区别？

　　H：在欧洲，登山、徒步、攀岩的历史已经超过250年了。近年来，也有越来越多的中国消费者投入户外运动，数据显示在中国，已经有1.3亿人开展了徒步旅行、休闲户外等泛户外运动，有6000万人开展登山、攀岩、徒步等户外运动。中国有很多山，很多地处偏远，在欧洲登山运动通常用一个周末的时间就可以进行，但在中国，比如去云南，就需要准备满足一星期需求的装备，需求的差异对我们提出了不同的挑战。另外我们会推出更多适宜多种环境需求的产品，不论是在户外作业还是日常的混搭穿着，舒适又不失时尚感。

　　关于市场营销

　　摄影之友：奥索卡这个品牌其实也是广大户外爱好者非常熟悉和喜爱的，请您谈一下奥索卡的市场定位，以及现在市场上的竞争态势。

　　H：奥索卡代表着最纯粹的户外精神。我们专注于户外运动装备的创新与研发，积极促进中国户外运动的持续发展。在专业户外爱好者人群中有一定的口碑和忠实度。巩固专业户外消费群体的同时，我们下一阶段的目标是积极向更广泛的消费群体推广我们的品牌。

　　摄影之友：有很大一部分户外运动爱好者本身也是摄影爱好者，奥索卡是否考虑过针对摄影爱好者，进行跨界的合作？

　　H：奥索卡一直以来都和摄影师有合作。摄影师里有很大一部分也是户外运动爱好者，我们始终认为，户外和摄影的联系非常紧密，很多户外运动都是通过摄影而传递出来的。边户外作业边用相机记录沿途的风景，这和奥索卡“纯心向前”的品牌理念不谋而合，奥索卡凭借在户外领域多年的专业经验为他们提供实用、轻便的装备，为摄影师们保驾护航。