如何使公司基业长青

　　在创业成功后，如何补漏，巩固既得的成功与利益？如何始终不渝地摆正企业方向，以使公司基业长青，永葆活力？这就需要学习“推土理论”。

　　诸如七喜先兴后衰的消亡企业比比皆是，不胜枚举。人们无不为那一道道曾经辉煌的“大坝风景”在“巨浪中”被无情地冲垮、淘汰而扼腕叹息。学习“推土理论”，就是强化守业意识，强化“千里之堤，溃于蚁穴”的忧患意识，学会在创业成功后，如何补漏，巩固既得的成功与利益，如何始终不渝地摆正企业方向，以使公司基业长青，永葆活力。

　　“大坝要在波浪的冲击中矗立不塌，就需要不断加固：推土，夯实；推土，夯实……”这是“推土理论”，来自抗洪防涝的实践总结，虽然道理颇为简单，却道出了守业的重要性。筑坝不易护坝难，创业不易守业难，“推土理论”被引申、借鉴到现代管理学中来，其意义非凡，有利于企业管理层加深防守意识，做好各项巩固工作。

　　雪碧、可口可乐大家都眼熟能详，对“七喜”也并不陌生。七喜作为汽水饮料，通过广告在中国畅销也只是近二十多年的事情。其实，七喜是个地地道道的老字号：早在1929年，它就由美国创始人查尔斯·格利戈注册商标，并在密苏里州圣路易斯启动生产。当年查尔斯希望七喜汽水配方能够给消费者带来与众不同的新感受，曾经为此做过很大的努力。1920年代的美国，有近600个汽水品种因市场竞争不力而消失，新品牌七喜却能够脱颖而出，它在那个时候几乎能与“可口可乐”匹敌，这是相当不容易的。

　　由于七喜汽水的成功，查尔斯特地将他的公司重命名为七喜公司。我们可以这样理解，当年的美国七喜恰如一道大坝筑起，势必要做好“护坝”的工作，沿着已取得的成功方向拓展。遗憾的是：后来由于七喜产品的“固坝”乏力，导致了七喜与可口可乐公司的巨大落差。从七喜产品广告的历史记载来看，1930年代七喜的广告主题是“消除胃部不舒服的良药”；1942年又换成了“清新的家庭饮料”；1960年代再推出什么新的另一个广告主题，以至于在消费者心目中七喜到底属于什么饮料都搞不清了。有的认为七喜是调酒用的饮料，有的则认为是药水，如此混乱的产品印象，势必导致七喜市场的日益萎缩。

　　直到1985年3月，七喜再度推出“非可乐”的广告口号，但是，此时的七喜在汽水市场竞争巨浪的冲击下，已经开始决口、崩溃，走向了没落。七喜其国内份额被希克哈斯收购，其海外部分则归属于百事可乐公司，进入中国市场的七喜只是百事可乐公司的一个饮料品种而已。

　　“七喜”，一个曾经艰难创业、苦苦营建起来的成功品牌，能够在美利坚饮料市场中打败600家饮料占有一席之地，实为不易。但七喜却忘乎所以，未能巩固自己品牌的地位，未能推土夯实，其固坝、护坝出了问题，难免在市场竞争巨浪的冲击下，逐年地受到侵蚀，最后终于出现决口，被彻底摧毁。面对这样的事例，更能显示“推土理论”的正确性。

　　诸如七喜先兴后衰的消亡企业比比皆是，不胜枚举。人们无不为那一道道曾经辉煌的“大坝风景”在“巨浪中”被无情地冲垮、淘汰而扼腕叹息。学习“推土理论”，就是强化守业意识，强化“千里之堤，溃于蚁穴”的忧患意识，学会在创业成功后，如何补漏，巩固既得的成功与利益，如何始终不渝地摆正企业方向，以使公司基业长青，永葆活力。

　　文|旭业