多措并举，立体式助农发展

　　农行阿坝分行以信贷投入为突破口，围绕服务“三农”的定位，加大对“三农”信贷支持力度，扩大了金融服务“三农”的领域，助推全州农业产业化发展。

　　长期以来，由于农牧业普遍缺乏有效抵押物，农牧民贷款并不容易，资金投入不足成为了制约农牧业发展、农牧民致富的瓶颈。

　　农行阿坝分行以信贷投入为突破口，围绕服务“三农”的定位，加大对“三农”信贷支持力度。农行阿坝分行推广和创新金融产品，积极开办农户小额贷款、农村生产经营贷款、妇女创业贷款、下岗失业贷款等业务，全力支持州内特色水果、反季节蔬菜、中药材、牦牛等种养殖业发展，扩大了金融服务“三农”的领域，助推全州农业产业化发展。

　　创新进取，扩大服务“三农”领域

　　“农行给了妇女创业贷款，我用这5万块钱买了蛋鸡，修整了鸡舍，还买了饲料。眼瞅着这些鸡开始大批下蛋了，按平均每天600个计算，除去开支，我半年就能还清贷款，再过半年就可以有4万元左右的纯收入，娃娃的学费就不用愁了。”日前，农行阿坝分行的客户经理回访金川县龙河村二组村民屈超艳时，屈大姐当着大家的面，喜滋滋地算了一笔账。

　　这仅仅是农行阿坝分行服务“三农”的一个小小的例子。

　　据阿坝州农行“三农”金融部王双贵副总经理介绍，阿坝州农行结合全州农村经济发展特点，针对县城和重点乡镇收入稳定的个人客户，加强与当地残联、妇联的沟通与合作，为下岗失业人员、农村妇女、种养殖大户、家庭农场、回乡创业人员等新型农户脱贫致富提供金融支持。

　　截至2014年8月末，累计发放农户贷款（包括农户小额贷款和农村妇女创业贷款）3029笔，涉及金额24915万元；农户贷款余额首次突破亿元大关，达到11469万元。通过农户贷款的大力投放，在短期内解决了广大农牧民的生产资料资金短缺问题，解了他们的燃眉之急；从长期来看，破除了涉农种养大户、家庭农场等在扩大生产规模过程中的资金瓶颈，为此类客户实现跨越式发展提供资金支持。

　　惠农卡，实现金融服务“广覆盖”

　　在深化“三农”服务的进程中，农行阿坝分行特别注重发挥惠农卡这一载体的功能。惠农卡是农行专门针对农牧民开发的银行卡新品种，农行阿坝分行在各县支行组成了专业惠农卡发行团队，农行员工爬山涉水，走村窜户，以村组为单位，将农户资料收集起来，然后进行批量开卡后亲自交到农户手中。截至2014年8月末，惠农卡开卡量已达16万张，覆盖全州农户总量的80%。

　　除了加大惠农卡发放工作力度之外，农行阿坝分行还特别注重提升惠农卡的功能。

　　“新农合”工作在很多商业银行看来是一个“烫手山芋”，是一桩“吃力不讨好”的差事。农行阿坝分行最先只负责5个县的代理“新农保”任务，但因辖内其他银行由于代理能力等方面的原因不能胜任，所以最终阿坝分行在费用、人员等都十分紧张的情况下，主动为阿坝州委州政府分忧，采取“惠农卡对接新农保”的方式，承担了全州10个县的新农保代理任务，覆盖全州79%的人口。而后，阿坝分行又主动争取，承担了全州13个县的“新农合”代理任务。辖内的汶川县支行作为四川省首批新农保试点代理县支行之一，在全省第一个全面启动了新农保项目，在全省乃至全国的新农保项目推进工作中都处于领先位置。

　　“有了农行惠农卡，贷款很便利，去年在最困难的时候帮我挽回了不少损失。”红原县安曲镇下哈拉玛村村民三木让站在正在扩建的暖棚旁感慨地说。

　　红原县海拔高，冬季漫长，遇上连降大雪时，牲畜过冬是件困难的事情，由于三木让家庭经济状况不好，无法修建暖棚。正当三木让一筹莫展之际，红原支行的客户经理主动登门为三木让办理了惠农卡，并现场发放农牧户小额贷款3万元，帮助他修建了暖棚。当年年底，牲畜的死亡率比往年降低了很多。

　　近年来，随着惠农卡发放范围的扩大，在阿坝，像三木让这样获益的农牧民迅速增多。

　　汶川的数万名羌绣绣娘也是惠农卡的受益者。

　　“羌绣”作为我国非物质文化遗产之一，绵延5000年历史，是羌文化领域的一朵奇葩。为保护“羌绣”这一文化遗产，四川农行阿坝分行与中国红十字会李连杰壹基金、阿坝州羌绣帮扶中心、汶川文锦羌绣投资有限责任公司联合发行了羌绣惠农信用卡。2011年1月26日，“一针一线”全国创意百店计划启动暨惠农羌绣卡发行仪式在被称为“成都的名片”的宽窄巷子举行。“惠农羌绣卡”借贷合一、即时用信、全额取现、代理缴费、高额授信、担保灵活，极大方便了身在农村的绣娘们的日常工作和生活。

　　余琼是阿坝州汶川县的一名普通羌族妇女，她的家境原本非常贫困，还得供两个孩子读书。通过借助于羌绣帮扶计划，借助于羌绣惠农信用卡，余琼不仅让自己摆脱了贫困，还从一个普通的农家妇女成长为一个自信的、有能力的组织者、管理者，带领姐妹们，用自己的辛勤劳动改变了自己的命运，也将古老的羌族文化传承下来。

　　“惠农通”，消除金融服务空白乡镇

　　阿坝州地处偏远，地广人稀，加之过去几年州内商业银行收缩网点，造成州内50%以上的乡镇无金融服务，大部分农牧民金融知识相当贫乏。农行阿坝分行想农户所想，急农户所急，在州内金融机构中成立了首个青年金融服务团队，组织送金融知识下乡活动40余次，接受群众咨询8万余人次。

　　为了加快网点转型和电子化渠道建设，农行阿坝分行近年来投入巨资支持网点重建、改造和转型，投放安置自助设备，辖内所有网点完成标准化文明服务导入，网点软、硬件转型基本完成，每个营业网点均成为当地一道亮丽的风景线。同时，积极向金融服务空白乡镇推进服务工作。汶川支行根据水磨镇金融服务现状，结合城镇规划方案，率先在水磨镇建成了金融服务无障碍一条街；红原、若尔盖等支行配备了懂藏汉语的双语客户经理，深入牧民家中了解金融服务需求，做好选址设点工作；茂县、金川支行组成多个小分队，走遍了辖内所有村寨，以村小卖部、村干部家等为点，完成POS机具安置工作。

　　据了解，农行阿坝分行被列为全省农行首批“银迅通”和“智付通”两个无线支付机具布设试点行，并取得了一定的成效。截至2014年8月末，农行在全州共布设惠农通机具1783台，乡一级助农取款服务点达到100%覆盖；村一级助农取款服务点覆盖率达到50%以上，较上年提升23个百分点。

　　扶持龙头，助力农业产业化发展

　　为促进阿坝州同步全面建成小康社会，阿坝农行作为服务“三农”和县域经济的地方主流银行，切实履行社会责任，以政策为导向，以项目为抓手，以产品创新和渠道网络为切入点，以“公司+基地+农户”的经营模式，加强银政企配合协作，大力扶持九寨绿色食品有限公司、四川红星领地酒庄有限公司等当地农业产业化龙头企业，推动阿坝地方经济长足发展，从而辐射带动、带活一大批农户生产经营。

　　记者在位于茂县雅都的四川红星领地酒庄有限公司的葡萄基地看到，漫山遍野的葡萄长势良好，一排排整齐的葡萄架被沉甸甸的葡萄压弯了腰。

　　据了解，四川红星领地酒庄有限公司采用“公司+农户”模式，当地农户种植葡萄面积有2300亩，公司的发展带动了1000余种植户，户年均增收5000余元。

　　农行阿坝分行于2009年3月开始对该企业提供信贷支持，发放了短期流动贷款500万元用于企业扩大规模。2011年，企业为扩大酿酒葡萄的种植面积，建设“生态葡萄园”，推广品种升级换代，农行又提供了980万元的一般固定资产贷款，有力地支持了公司进一步发展。

　　农行阿坝分行通过重点加户＋经销商”的链式营销，通过举办银政企联谊会、金融产品服务推介会，深化了与龙头企业业务合作。此外，阿坝分行还以小企业简式快速贷和产业链融资产品为依托，优化资源配置，进一步完善县域小微企业信贷的授权、评级、授信、担保等业务流程，持续推进小微企业信贷支持工作。

　　从县城到农村，从牧区到农业基地，农行阿坝分行全体员工以自己辛勤的工作、真诚的服务让农行与农村更贴近，与农民更走近，与农业更靠近，为阿坝的发展，为农牧民的致富注入了源源不断的动力……

　　文｜曾建波