跨界种植模式盘点

　　同一个梦想，不同的实现路径。农资人将脚跨进了种植业，但选择的方式与路径并不一样。农财宝典记者通过采访归纳，整理出当前农资人跨界种植的三大模式。

　　家庭农场模式

　　选择人群：以县级批发商和零售商居多

　　操作思路：投资承包流转的土地，运作家庭农场，面积以100-200亩居多。资金来源既有个人独资，也有与他人合资，还有以作物栽培管理技术入股。运作家庭农场时，农资人投入自家的农资产品，自己经营农资积累的种植技术也有用武之地。

　　家庭农场选择的作物，以有特色、有高附加值的为主，也可以选择柑桔等常规作物。家庭农场规模适中，单个人管理起来游刃有余。

　　模式优势：消化部分库存，避免积压的农资产品过期导致的营收流失；将家庭农场作为农资产品的示范场，通过家庭农场的示范带动农资的销售；规模适中，投入相对较少，更容易盈利。

　　模式劣势：家庭农场本身的盈利能力有限。

　　专业合作社/协会模式

　　选择人群：市县一级经销商、中小型生产企业

　　操作思路：通过做农资积攒的影响力，联合周边种植户发起成立农民专业合作社，担任理事长或理事长单位。农资人自身可以直接经营农场，也可以不经营。农资人面向全体成员提供农资产品和全程植保技术服务。

　　合作社成员接受农资人提供的产品和技术，生产出来的农产品可以交由农资人销售或加工后销售。合作社成员经营的农场，实现统一的生产和管理标准。农资人可以带动成员，探索寻找高附加值的作物品种和管理模式。筹建种植行业协会或单个作物产业协会，同上述模式类似。

　　模式优势：连结种植户，保障农资产品的销量；通过合作社向农产品加工和销售延伸，实现农业产业化，有效争取更多利润；通过统一标准和规划，避免滥种、扩种和质量问题导致的“卖难”风险；通过合作社扩大农资人的影响力，通过社内成员带动社外种植户，增加农资产品的客源。

　　模式劣势：需要较多投入资金，对农资人的技术要求高。

　　大基地模式

　　选择人群：大经销商、大中型生产企业

　　操作思路：自建大基地，种植面积以成千上万亩计。大面积种植某种作物，机械化作业，实现种植—农资—加工—销售一条龙产业链。种植作物可以选择甘蔗等大宗作物，也可以选择多种附加值高的特色作物。种植地可以选择在广西、云南等较容易大面积流转土地的地区，也可以选择更容易大规模承包土地的东南亚国家。

　　模式优势：产业链完整，经营成熟后盈利巨大；能带动当地某个作物品种的种植，制造巨大的农资需求，为农资经营开拓市场。

　　模式劣势：需要数千万计甚至数以亿计的资金投入，一旦资金链断裂，有可能血本无归；对人力资源的掌控和生产技术的要求极其高。

　　《农财宝典》记者 戴春晨 钱普贵

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