挑战与机遇机械键盘，行走在从单极到多极的迷途

　　进入2014年底，猛然发现Cherry机械轴对机械键盘市场的绝对统治力正在减弱，一场“非Cherry系”产品对抗“Cherry系”产品的大戏正在机械键盘领域内上演。就像《魔兽世界》中的联盟与部落，它们既相互并存，又相互竞争，一起推动着机械键盘市场走向一个新的时代。

　　似乎在2014年一觉醒来，机械键盘市场上铺天盖地的“Cherry原厂轴”产品的声音突然弱小了一些。Razer黑寡妇蜘蛛全系列更换为自家的定制轴，罗技的G910多彩键盘也没有采用MXRGB而改投了他人的怀抱，据说赛睿即将推出的机械键盘新产品也将弃Cherry而改用定制的赛睿轴。再加上一直在中低端市场上存在的众多“国产轴”机械键盘，似乎机械键盘市场在进入2014年下半年之后，已经开始“变天”。

　　曾几何时，玩家们总是被告知“非机械，不游戏”，机械键盘在高端用户及游戏领域内也一直牢牢统治着市场。而玩家们一直都被教育“机械键盘只选Cherry原厂轴”，以至于长时间以来在机械键盘的主流及高端市场都被不同品牌的“Cherry轴机械键盘”所占据。不过在进入2014年，尤其是在2014年下半年以来，首先是Razer宣告旗下以黑寡妇蜘蛛系列这个在玩家群体中享有盛名的高端系列为典型代表的机械键盘产品，将全线放弃Cherry轴而改用自己定制的轴体。紧接着，伴随MXRGB轴强大攻势和海盗船独一家的K70RGB、K95RGB产品亮相，Razer也毫不示弱地以采用Razer定制RGB轴的黑寡妇蜘蛛终极版Chroma彩虹幻彩键盘还以颜色，而另一家大牌外设厂商罗技也强势推出了采用欧姆龙RGB轴的G9101600万色多彩机械键盘。再加上已经在“国产轴”产品做了数年先驱的雷柏，而后面还有蓄势待发的赛睿、TteSports……非Cherry轴机械键盘阵营力量空前强大。

　　一场非Cherry系机械键盘对抗Cherry系的好戏已经上演，机械键盘市场竞争的多元化格局雏形已经显现。对各大外设厂商来说，“抛弃”在这个市场上根深蒂固的垄断者Cherry，而另树旗帜，这是一场难度不小的挑战，但又何尝不是一种机遇？另一方面，以海盗船、Filco、Ducky等为代表的厂商仍在高端领域牢牢抱着Cherry的“大腿”，加上Cherry本身的产品，Cherry系机械键盘阵营仍实力雄厚。非Cherry系对阵Cherry系，机械键盘市场从2014年下半年以来，已经走在了从单极到多极演变的道路上。只是这条道路，目前还充满了各种未知的可能性。迷途的出口，到底在何方？

　　产能不足，Cherry的艰难抉择

　　到底是什么原因导致了非Cherry机械轴产品的强势崛起？关于这个问题的答案有很多，而且各种猜测也颇多。此前也曾盛传过“反Cherry阴谋论”、“利润分配不均论”以及“成本控制论”等各种小道消息。但其实，事实的真相很简单，原因只有一个—Cherry MX机械轴的产量已经跟不上机械键盘市场需求量的扩张速度，导致了供不应求，迫使Cherry不得不收缩供应链。真相，仅此而已。

　　其实，早在2013年中前期的时候，业界就已经在盛传Cherry将逐渐减少向各大外设厂商供应MX机械轴的消息，不过这一消息一直没能得到Cherry的官方承认和公布。进入到2014年，随着久负盛名且全球销量非常可观的Razer黑寡妇蜘蛛系列机械键盘全线更换为Razer定制轴，各大外设厂商“被Cherry抛弃”终于逐渐被证实。

　　作为在机械键盘市场领域耕耘了数年且一直占据着绝对统治地位的Cherry机械轴，为何在进入到2014年之后，突然要放弃这种近乎“垄断”的地位？身为全球最大的顶级机械轴供应商，Cherry为何要将这被自己经营得近乎铁板一块的机械键盘市场自我撬开一个角落，将一部分的市场份额拱手让人？毫无疑问，Cherry在机械键盘市场上的耕耘是非常成功的，从最开始对手感与耐用性的极致追求，到黑、红、青、茶、奶、白……等各种细分市场的轴体投入到消费终端，再加上全球各大知名外设厂商对Cherry机械轴产品的大力宣传与推广，“Cherry机械轴=品质的绝对保证”这一概念已经完全的深入人心。尤其是自从2008年以来的这六年时间内，Cherry MX机械轴经过市场的沉淀已经积累下了深厚的底蕴。而随着这类产品被越来越多的玩家接受，机械键盘这一概念再也不是当初高高在上的发烧级产品，而逐渐转变为了中高端主流级产品。随着市场接受度的不断扩大，各大外设厂商的产品越卖越好，就像Razer的黑寡妇蜘蛛系列，还曾一度被誉为最佳游戏键盘，引起了无数玩家的疯狂追逐。

　　那么，问题来了。作为一直坚持原味德国研发、设计、生产的Cherry MX机械轴，由于一直不肯妥协品质寻找代工厂而坚持原厂生产之路。在机械键盘尚属“IT奢侈品”的时代，以它的产能供应全球外设厂商自然是毫无问题。但随着机械键盘走进普通玩家群体中，Cherry突然发现这个市场已经膨胀到了它几乎无法控制的地步—MX机械轴的年产能跟全球机械键盘市场的年需求量已经不成正比，MX机械轴无法满足市场需求量，供不应求的残酷事实已经摆在了它的面前。

　　很显然，在这种情况下，摆在Cherry面前就有两条路可以走—在保证Cherry原厂键盘产量的基础上要么平均削减每个外设厂商的供应量，要么就放弃一些厂商的采购需求，只集中满足少数几家的需要。因为想要全部放弃除自己之外的外设厂商，肯定是不现实的，而且Cherry机械轴长久以来打下的江山也需要多类型多品牌的产品去继续巩固。在深思熟虑之后，Cherry做出了一个艰难的选择—放弃一部分外设厂商的全额采购需求或限量供应，而集中满足少数几家的采购量。在2014年，像海盗船就能够得到其所需的全额供货量，而除此之外，像Filco、Ducky等一直以来都坚持使用Cherry轴的机械键盘厂商也基本得到了一定程度的供货保证，而其他许多外设厂商几乎没有得到任何的MX机械轴的供货保证。

　　已被放弃，逼出来的多元化

　　Cherry的艰难抉择让不少外设厂商都陷入了两难的境地，此前依靠MX机械轴打下来的那一大片江山，在离开MX机械轴的光环之后，还能否守住？Cherry选择了海盗船作为最大的轴体供应对象，这也几乎等于变相地放弃了Razer、赛睿、罗技等知名外设厂商，至少在2014年是这样。对这些知名外设厂商来说，这无疑是个巨大的打击。应该怎么办？

　　在这种情况下，对不能拿到满足自己市场需求量的MX机械轴的外设厂商来说，又面临着一个令人头疼的问题—应该如何固守自己已经打拼下来的机械键盘市场份额呢？在离开MX机械轴之后，应该用什么产品去填补这个空白？

　　此时，一部分厂商选择了蛰伏观望，在MX轴不能满足自己胃口的情况下，贸然选择非Cherry轴无疑是个巨大的冒险。尤其是如果要面临全线机械键盘产品都进行替换的话，市场反响谁也无法预料。在这种环境下，它们宁可蛰伏观望，慢慢用自己的库存与其它产品来保证市场份额没有大的下滑。而另一些厂商则相对激进，一股“不作为，毋宁死”的悍然风气兴起，一鼓作气地将旗下的主流机械键盘产品线全部进行了轴体的选择替换，其中的最典型代表就是Razer。

　　Razer是个很典型的例子，黑寡妇蜘蛛系列作为Razer机械键盘的名片已经在玩家群体中深入人心。在拿不到足够数量的MX轴满足市场需求的情况下，Razer要么就继续用少量的MX轴产品充实高端市场，而对于中低端市场则选择其它的轴体；要么就破釜沉舟地将整个机械键盘产品线全部更换轴体。激进且不甘于寂寞的Razer选择了相对冒险的做法—摒弃MX轴，采用自身设计的Razer轴来更换机械键盘产品线。

　　Razer的做法代表了相当大一部分外设厂商的态度—在Cherry MX轴供货无法保证的情况下，另谋出路几乎是唯一可行的想要保住市场份额的办法。凭借自身在外设行业多年打拼的经验、黑寡妇蜘蛛品牌的影响力以及对于游戏玩家需求的真实把控，寻找其它的机械轴供应商为自己OEM定制轴体似乎就是最好的解决办法。于是，我们在2014年就看到了全新的黑寡妇蜘蛛系列机械键盘。可以说，Razer的行为与市场策略差不多代表了大部分外设厂商的心声，只是在很多厂商还在观望的时候，Razer就先一步将其付诸了实行而已。而伴随全新黑寡妇蜘蛛系列键盘的上市，加上市场上既有的大量国产机械轴的中低端机械键盘产品，非Cherry MX轴的机械键盘产品已经从以往靠低端走量生存的局面慢慢往中高端渗透。而几乎就在MXRGB轴的产品上市的同时，Razer的彩虹版(幻彩版)黑寡妇蜘蛛也同期上市，将非Cherry系与Cherry系的竞争推到了一个小高潮。伴随罗技G910以及赛睿等厂商的RGB机械轴键盘的上市，非Cherry轴的机械键盘在高端市场上也开始展露峥嵘，正式与MX机械轴展开了竞争。

　　坦白讲，现在非Cherry系与Cherry系机械键盘的竞争多元化格局，的确是不得已而为之的局面。要想不受Cherry机械轴产能的桎梏与掌控，就只能将主动权握在自己手里。2014年，Razer带了头，一定会有越来越多的厂商加入非Cherry系的阵营，“联盟”与“部落”的战斗，还会更加激烈。

　　顺借东风，非Cherry轴抢滩登陆

　　对于Cherry MX机械轴来说，多年来的市场沉淀与消费者口碑已经赋予了它“高品质”的光环，以至于无论哪一个外设厂商，只要在产品上标记“Cherry原厂轴”就完全不愁销量。而对于2014年以来不得已改用其它轴体的产品来说，消费者而言目前最大的疑问就是—习惯了Cherry MX之后，非Cherry轴的机械键盘的质量与手感是否让人满意？

　　其实坦白讲，所谓的非Cherry机械轴，无论是Razer轴、赛睿轴、罗技轴还是雷柏轴，都与“国产轴”这三个字脱不了干系。在Cherry之外，生产机械轴的厂商几乎一只手就能数过来，除不为大众所熟悉的ALPS、欧姆龙以及冠泰等之外，大家较为熟悉，工艺技术最成熟，同时也是Cherry MX忠实的追随者的，当属凯华。

　　以凯华为代表的国产轴走入玩家的视线并引起关注，大概是在2011年前后。当年，雷柏V7搭载自主研发，但由凯华OEM的黄轴横空出世，破除了机械键盘=Cherry轴的垄断神话，在整个键盘行业内都引起了广泛的关注和讨论。并从V7开始，“凯华轴”的机械键盘产品逐渐开始进入中低端机械键盘市场，并引发了399、299甚至后来199元的低端机械键盘价格屠夫战。而凯华，从那时候开始，正式走入了玩家的视野。

　　不得不承认的是，由于技术与工艺的不成熟，以及在品质管控方面相比Cherry存在明显的差距，国产轴手感与寿命相比MX机械轴的确落后许多，导致这几年来国产机械轴的键盘产品在市场上一直都饱受质疑。即使雷柏的V7，在市场上的表现也是被吐槽多过赞誉，这一路都伴随着谩骂与责难，并未真正得到玩家的追捧与认可。

　　不过在经过数年的技术沉淀以及虚心学习MX轴的精髓之后，凯华轴近年来有了非常明显的进步，工艺上的提升与改进也非常显著。在大幅度改良了生产线并加强品控管理，尤其是在以Razer为代表的多家老牌外设厂商定制研发的强力反向推动之下，凯华轴的品质几乎迎来了一个大的飞跃。这一点从Razer的绿轴、橙轴的手感与品质也能看出一斑。受Cherry MX轴产能不足的“福利”，凯华如果还抓不住这次崛起的机会，的确就有些说不过去了。

　　挑战与机遇，非Cherry还有待市场检验

　　随着Razer黑寡妇蜘蛛终极版Chroma、罗技G910以及赛睿幻彩键盘等非Cherry轴产品在正面战场上迎战以海盗船K95RGB为代表的MXRGB轴机械键盘，可以说这一场“联盟”与“部落”的战争达到了一个新的高潮。对Cherry轴的产品来说，长期沉淀的品质保证与超高人气的美誉口碑，这是Cherry系机械键盘的立足之本与主要优势。而让消费者以亲民价格享受机械键盘以及更充足的供货保证，则是“非Cherry系”机械键盘的主要特色。可以预见的是，短时间内，“非Cherry系”毫无疑问没法攻陷玩家们长期形成的“Cherry原厂轴=品质保证”的观点。但如果它们能够在一段时间内，也许是一年，也许是两年，坚持下来并承受住了市场长时间对其使用寿命与稳定性、可靠性的检验的话，也许“非Cherry系”就能以性价比的巨大优势威胁到Cherry在机械键盘市场的绝对寡占地位，甚至和Cherry系在市场上分庭抗礼也未必不可能。而且在“国产轴”产品已经入侵并占据低端市场的情况下，如果在高端市场这块Cherry轴产品的“自留地”上再去分一杯羹的话，也许会迫使Cherry做出一些改变。

　　当然，非Cherry系的产品这才刚刚大规模铺开，而这场“部落”与“联盟”的战争也不过才进入起始阶段。而对于Cherry来说，同样面临着不小的挑战，自己在高端机械键盘市场上建立起来的绝对垄断地位正在受到威胁，而这种威胁一旦成熟的话，势必分化自己在机械键盘市场上的份额。所以，我们也完全不能排除Cherry将会在2015年调整供应策略，比如增加产能或重新开放供货之类的措施也未尝不可能出现。对非Cherry系的部落来说，这是一次挑战与机遇并存的冒险。若胜，则可四通八达，若败，则可能重归老路。而这一切的答案，就留待明年再看吧，到那个时候，这一场轴的战争也许就应该有个初步的结果了。从内心而言，还是希望机械键盘市场能再多一些竞争，垄断的话，受伤最深的还是消费者。只有一个良性竞争的多元化产品市场，才能促进整个产业的不断进化，也能带给消费者更多的实惠与福利。

　　问题：厂商如何看“联盟”与“部落”之争

　　回答一：雷柏市场总监 姚本超

　　国产轴的井喷主要是因为机械键盘不断增长的市场需求和cherry轴供货量之间的逆差造成的。所以一线品牌厂商会开始寻求非Cherry轴以外的轴来作为自己品牌的轴体。所以就出现了雷柏黄轴、雷蛇的绿轴、橙轴以及刚刚出来的罗技G轴。这是因为这些一线品牌的带头作用，所以给了市场一种国产轴今年很高调的感觉。但是不能忽视的是，在众多国产轴中，仍然存在品质良莠不齐的状况，国产轴市场需要或者正在经历自然的净化状态。

　　国产轴和Cherry之间的战争是有利于这个行业的，说是战争我更多认为是市场的多元化。因为国产轴的出现，带动了机械键盘市场普及，但并未对Cherry产生根本动摇。当然雷蛇、罗技这些使用自己定制轴的产品仍然会不断的在高端市场上对Cherry进行冲击。

　　如果市场份额丢失太大，Cherry也许在不远的将来不再成为唯一的标杆。一线国产轴厂商，例如凯华，在寿命和手感上已经和Cherry处于同一水平线上，也成为雷蛇和雷柏的轴体开关的定制商。但是国产轴距离得到市场的接受和认可仍然有很长的路要走，加之有越来越多的小厂商也进入这个市场，会导致整个国产轴机械键盘产品在品质上参差不齐，或许也会导致消费者对整个国产轴失去信心。这时候，消费者需要做的，就是用时间去检验产品，而不必急着下结论。

　　机械键盘始终是雷柏整个游戏产品线中核心的产品线。从2010年我们发布了第一只国产的Cherry黑轴机械键盘V5，到2011年我们和凯华进行了战略合作，定制了首颗国产轴—雷柏黄轴至今，我们已经取得了一定的市场份额。未来半年内我们将陆续推出采用黄轴的中低端产品，同时也会发布采用cherry轴的高端背光全键无冲的旗舰级机械键盘。敬请期待！

　　回答二：Cherry中国总代市场经理 彭石

　　消费者已经逐步意识到机械键盘在个人计算机中占有的重要性，机械键盘细分市场在未来两年仍然会持续增长，厂商竞争也随之愈演愈烈。

　　机械键盘市场火热，这得益于Cherry在开关和机械键盘细分市场的执着坚持，特别是近6年的市场挖掘，Cherry MX开关的需求在2013-2014年瞬间飙升，产能限制，轴体供不应求。其他厂商选择国产开关是正常的市场选择。

　　但要说这是一场“战争”，可能这个说法有些夸张，

　　不过带来的竞争是显而易见的。Cherry的所有开关只在德国奥尔巴赫工厂自动化流水线生产制造，通过欧盟、德国、美国、澳大利亚等地区的安规认证。德国人对品质的追求是Cherry最大的优势，这也得到消费者几十年的实践检验。

　　我们会保留经典系列的产品线（如G80-3000系列），不仅提供给终端消费者，全球企业的采购占了很大的销售比例。明年Cherry会推出新系列机械键盘，当然，也包括配备MXRGB轴的键盘。

　　我们认为目前全球主要国家的机械键盘市场都在回暖，市场需求在进一步增加。尤其中国市场，表现较为显著，在过去几年均取得了不错的成绩。从目前的情况看，机械键盘的需求，还会进一步扩大，我们看好这一市场。很高兴看到各种轴体的机械键盘面世，这从侧面反映了机械键盘市场的繁荣。我们认为，多元化的市场是一种健康的表现，只要轴的质量够硬，就应该有机会进入消费者手中，得到消费者的信赖。说这是一场“战争”，可能有些严重，我们认为这是一种合理的市场竞争，就像我们对中国生产的机械键盘轴的态度那样，只要质量够硬，就应该有机会到达消费者手中，接受消费者的检验。对于轴体我们始终认为：作为人们每天都要使用的键盘的关键部件，轴体的品质、稳定性，手感永远是第一位的。

　　回答三：Filco电子事业部部长 后藤比史

　　我们认为目前全球主要国家的机械键盘市场都在回暖，市场需求在进一步增加。尤其中国市场，表现较为显著，在过去几年均取得了不错的成绩。从目前的情况看，机械键盘的需求，还会进一步扩大，我们看好这一市场。

　　很高兴看到各种轴体的机械键盘面世，这从侧面反映了机械键盘市场的繁荣。我们认为，多元化的市场是一种健康的表现，只要轴的质量够硬，就应该有机会进入消费者手中，得到消费者的信赖。说这是一场“战争”，可能有些严重，我们认为这是一种合理的市场竞争，就像我们对中国生产的机械键盘轴的态度那样，只要质量够硬，就应该有机会到达消费者手中，接受消费者的检验。对于轴体我们始终认为：作为人们每天都要使用的键盘的关键部件，轴体的品质、稳定性，手感永远是第一位的。

　　回答四：美商海盗船中国区推广经理 马战超

　　非常欣喜的看到机械键盘最关的部件“轴”呈现百家争鸣的现象，这证明市场正在逐步扩大，被更多用户接受，让更多人了解机械键盘的优势也是我们乐于看到的。Cherry MX技术诞生已经有30年历史，作为老牌机械键盘厂，在寿命和技术方面较国产轴有一定优势。这也是为什么我们跟Cherry深度合作，并独家推出了采用RGB轴的Corsair Gaming系列产品。

　　就如刚才所述，国产轴最大的优势的价格，也会让更多的用户了解到机械键盘的特点。Cherry MX轴凭借德国人严谨的制作态度，多年的积累在寿命和技术方面较国产有一定优势，但是价格较高。

　　在2014年，我们推出了Corsair Gaming系列产品，包含K65RGB、K70RGB、K95RGB，涵盖从80%键盘，标准键盘到多键位扩展键盘的完整产品线，键盘独家搭配Cherry MXRGB轴，产品一经上市收到众多玩家追捧，甚至出现了一把难求的情况。我个人预测，未来机械键盘会向个性化，多元化发展，众多国产轴键盘进入市场，让玩家选择更为丰富。在2015年，Corsair Gaming系列外设将会继续保持在设计，技术方面的优势推出更多让玩家兴奋的产品。

　　文/图 夏松

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