中国市场手机品牌4G发展力 排行榜201411期

　　最近一个月，三星、索尼都公布了财报，并对产品和市场策略也都做出了调整，OPPO、酷派和魅族等国内厂商也都发布了重磅产品，vivo和HTC虽无新品但在市场上也动作频频，小米在国际互联网大会上更是扬言要在未来5到10年成为世界第一手机品牌。我们本期就是通过对上述业内重要事件进行盘点，来对其反映出的各个厂商的研发能力、创新能力、运营能力、影响力和用户口碑的变化进行解读，从而分析其在中国4G市场的策略和行动力。

　　三星第三季度财报显示其手机部门的销售额、利润和出货量都大幅衰减，甚至降到了2009年推出Android智能手机之前的水平。三星手机部门业绩下滑的主要原因是其受到中国手机品牌的严重冲击。并且这个仅仅是Q3的统计，以市场的实际情形分析，预计到Q4其高端Galaxy S5和Note 4将会受到iPhone 6/6 Plus更大的打压，其整体业绩很可能会进一步下滑。就于这样的情况三星现在也被迫调整市场策略，降低产品售价以应对来自中国品牌的挑战。不过降低售价也会进一步降低三星产品的利润水平，如果三星想要继续维持现有的利润水平，必须进一步的降低成本。三星决定在明年缩减30%新品数量，这样以降低手机产品的研发和市场推广成本，并将更多的资源投入到重点产品，推行精品策略。三星虽然依然维持在第三位置，但其影响力和用户口碑方面的下降已成事实。

　　和三星境地类似的还有索尼，之前甚至一度有传言索尼计划退出中国市场，虽然这被证实是谣言，但也不可否认索尼手机在中国地区的规模将大幅收缩，不再为中国市场研发单独的产品。虽然收缩，但我们认为这样的策略其实更为务实。因为中国的手机市场已经是成熟市场，用户的需求和消费能力与欧美日发达国家并无大的区别。将中国消费者与海外消费者相同对待才是正确的经营之道，我们期待索尼手机在中国市场的再次崛起。

　　OPPO在最近一个月发布了N3和R5两款手机，虽然两者在配置上并无亮点，售价也颇贵，但却都有独特的卖点：N3主打1600万电动旋转摄像头，试图吸引自拍用户，而R5则做到极致轻薄，厚度仅为4.85mm，是至今世界最薄的智能手机。这样的两个产品充分体现了OPPO的创新精神和技术实力，这一点也在本月排行的创新指数和技术指数上有所表现。这样的产品虽然不一定有太高的出货量，但对于有自拍需求和注重产品工业设计的用户而言，还是具有很大的吸引力。再加上单品的售价较高，使得OPPO在出货量不用太高的情况下就可以获得丰厚利润，这样的商业策略也使得OPPO在运营策略上得分较高。OPPO在本月排行的位次大幅提升，成功超越vivo、酷派、魅族和小米，位列三星之后位列第四位。

　　除开OPPO，魅族在本月发布了其新旗舰MX4 Pro，无论是配置和价格都诚意满满：其采用20nm先进工艺的三星Exynos 5430处理器，2K分辨率屏幕，2070万像素摄像头，压感式指纹识别，ES9018 DAC/OPA1612运放的音频电路，这些配置和功能使得MX4 Pro在大多方面都可以代表国产手机的最高水平，同时其售价仅2499元起，在价格方面同样很具竞争力。目前魅族已经完成了手机市场主流和高端产品的布局，稍后其很可能会推出千元级的产品，使得其产品线能够更为全面的覆盖不同价格区间的市场。魅族MX4 Pro的推出使得魅族能够维持住了之前的评分，但是由于OPPO的反超，其排名还是下降一位。

　　vivo是在新品爆发之前的前夕，现在属于预热阶段，近期举措预示其将重新推行一款新的发烧音乐手机，并且厚度仅为4.75mm，将超越OPPO R3再次刷新世界最薄智能手机的记录。这样的预热宣传吊足了用户的口味，使得用户期待度爆满。现在vivo在营销策略方面更显老练，这方面的进步使得其在运营策略方面得分上升，综合总分也达8分，暂居OPPO之下。

　　酷派在拆分为分别针对运营商、零售和互联网渠道的三大品牌之后，又进一步针对年轻用户群体推出了全新品牌ivvi，ivvi产品线的产品设计更为时尚，能够更好迎合现在年轻人的喜好和需求。这样的进一步品牌细分策略，使得酷派能够更快速度的响应，更为全面的覆盖目标消费群体。ivvi希望明年预计达到400万部的销售目标，2016年增长到700万部，再过一年则达到1000万部和100亿元的销售额。当然这样的细分策略是否成功，我们还是需要进一步市场和时间的考验。酷派在本月的得分并无变化，现在的市场策略调整产生的影响可能在后期才会逐步体现。

　　在乌镇召开的世界互联网大会上，雷军提及未来5-10年，小米有机会成为世界第一的智能手机公司。而苹果公司副总裁布鲁斯·塞维尔则认为easy to say，说起来容易，但是做就不那么简单了。雷军称，小米模式其实非常简单，就是用接近成本价的方式销售硬件，而后用这个来架构一个移动互联网平台，并且再在上面做增值服务。从目前看小米这样的商业模式十分成功，其在短短的四年间，就从零做到世界手机出货量第三。不过现在小米也需要面临更大的挑战，一方面在其模式被华为、中兴、酷派这些其他厂商习得之后，反过来又对于小米自身造成冲击。迫于这些厂商的竞争压力，使得小米更多依靠入门级的红米支撑出货，产品的平均售价和利润率大不如前；另一方面中国的市场对于小米而言已经接近饱和，小米亟待开拓更广阔的海外市场，不过小米海外市场主要集中在南亚和东南亚，而几乎没有进军欧美发达国家。原因在于小米缺乏核心专利积累，过于依赖高通的交叉专利保护，小米如果想要扩展欧美市场，专利墙将会成为新的阻碍。

　　此外小米现在在芯片供应链上也出现危机，之前红米的成功很大程度要得益于联发科处理器的高性价比，但现在小米的芯片供应被高通把持，新品供应被刻意押后。而与之前合作紧密的联发科合作也传出裂痕，传言联发科将中断和小米的合作，虽然后来联发科做出了辟谣，但含糊其辞的解释反而越抹越黑，进一步提升了这个传言的可信度。由于芯片供应链出现问题，导致小米产品迭代速度慢于竞争对手，产品的性价比也大不如前，直接导致小米产品的竞争力下降，这对于小米而言同样是亟待解决的问题。小米在本期排行得分并无变化。

　　最近两个月HTC发布了新Desire系列手机，这系列手机细分多个型号，从采用高通615/高通MT6752的主流级D820，到采用骁龙410的入门级D820 mini都有覆盖，并且这些新品芯片的机型HTC基本都是在第一时间推出，市场响应速度很快。HTC在快速响应的同时，其价格策略也更为务实和灵活，这些新品的定价并不像之前HTC的产品高高在上，与国产机型的售价相比也相差不远。得益于这样的快速市场响应和务实的价格策略，HTC这系列新机的预订量和销售量相比之前也都有明显提高。HTC在本月其运营策略分数得到了上调，其总分已经反超索尼。

　　Lumia在工信部认证的新机已经不见NOKIA Logo，这在一定程度上预示着微软在收购诺基亚之后已经开始着手逐渐放弃诺基亚品牌，而强化微软和Lumia子品牌的用户认知，也许在不久的将来诺基亚手机将会彻底成为历史。在经营策略上诺基亚虽然其在入门机型的价格策略更为务实，但其在高端机型的4G化推进上却格外迟缓，甚至其最新旗舰Lumia 930居然无4G型号。这样的一加一减使得诺基亚在本月的得分和排名并无变化。

　　本刊记者 刘义明