民营资本投资青训的困惑

　　两个月的时间不算长，但作为青少年足球培养这个领域的投资人，两个月的运营已让我感触到了太多的内容，除了坚信未来很丰满，也体会到现实很骨感。

　　尽管国家目前大力倡导足球发展，校园足球也开始轰轰烈烈地在全国铺开，但对于民营资本而言，更多时候感受到的还是官方合作的大门长期关闭着，我们只能见缝插针地去寻找生存空间，而且还得担心是否能被落脚地的官方接受，实际支持很多时候只能理解成一种奢望。

　　我们跟官方活在两个世界

　　“你们搞青少年足球投资，政府应该会有政策或资金支持吧？”这是我朋友圈里问得比较多的一个话题。

　　“你们是经营性质的足球培训机构，我们跟你们合作容易让人产生误会。”这是我从各类官方机构领导或工作人员口中听到的说辞。

　　民营资本涉足青少年足球，的确会面临如此的矛盾和困惑。拉玛作为民营品牌，我们要想有生存空间，在于我们的学员服务必须比官方做得好、教练水平必须高于国内青训教练以及拥有完善的青少年训练体系。在拉玛将巴塞罗那教练组引进西安后，我们经常看到有国内足球教练拿着摄像机来录我们的训练课，也有专业队教练托朋友来索取我们的训练手册，可一旦涉及到官方合作层面，顾虑、阻力和不认可就随之而来，谈论最多的，还是我们的“性质”问题———我们是民办足球学校。

　　拉玛进驻西安的两个月里，我们搞了一次为期一个月的免费青训营活动，还举办了一次“我要去巴塞罗那”青少年足球大型选拔活动，这都没有任何官方机构的参与。“要不有领导发话，要不你先赞助官方的一些活动，否则你们的活动再好，再公益，也没有哪个部门会考虑跟你们合作。”同行一位朋友给我提出过这样的建议。

　　升学率带给校园足球压力

　　中国足球的发展在青少年，青少年足球目前最大的根本在于校园足球发展的成败，但我认为，缺少民营资本的介入，校园足球缺少足够的动力和实力。

　　拉玛进入西安后，我们一直在尝试能跟校园足球有所结合，毕竟我们拥有更好的教练团队和完整的训练体系，但难度可想而知。因为在目前的教育体制下，全国虽然都在喊发展校园足球，但大部分学校未必从内心真的欢迎足球，校领导关注的还是成绩和升学率。

　　我们西安分院有一个班的14名初中孩子，来自同一个学校的同一班级，父母都互相认识，他们组团来报名，但家长们告诉我们，他们是班上教育意识较为开明的一群家长，报名是瞒着班主任的，如果让老师知道可能大家都来不成了———这样的情况在我们拉玛分院并不少见，我们在绿茵场每天也能感受到应试教育体制带给我们的压力。

　　从校园足球的角度而言，青少年足球培养将来的主力军将是学校的体育老师，但这些人有多少具备执教青训的水平和经验，我们心里其实都很清楚，将孩子的足球未来交给他们真的能给中国足球带来希望？我最担心的是，10年、20年后，我们中国足球的注册球员人数从现在的7000人变成了70万人，但最后发现，中国足球的成绩和水平仍然停留在亚洲三流。而作为民营资本，我们花费了大力气去找来好的教练和训练体系，但大多数机构只能在外围开展教学，这是一种能力和资源的不对称，是资源的浪费。

　　青训市场的价值亟待提高

　　民营资本或民办机构开展青少年足球培训，在中国其实已经有不少的年头，但我始终认为今年是青少年足球发展元年，因为今年这个市场的关注度已经形成气候，但这个领域要发展成一个产业，市场价值的评估需要被大大提高。

　　目前国内的青少年足球社会培训机构几乎是清一色的小作坊模式，你会发现，几乎所有这类机构的老板，同时又是教练、业务员。以西安和长沙为例，在我的考察中，基本上没有民办足球机构是有完整的企业组织架构的，往往是老板找几个会踢球的朋友就开始招生办学了，收费价格在每课时20-35元不等，在北京、深圳，虽然收费能达到100元左右，但除掉高昂的场地和人工成本，再加上没有专门的运营团队来及时扩大规模，很难产生利润。

　　我们进入西安时，将价格定在每课时120元，足协的领导和一些同行都认为我们疯了，“你这是西安目前最高收费价格的差不多4倍。”我每次都会反问，英语、早教、课后辅导都能每课时上百，学钢琴动不动每小时几百，为什么我们就不行？现在，我们用业绩证明了，家长认同的其实不是贵不贵，而是值不值的问题。中国足坛这么多年的假赌黑，也已经让身处这个行业的许多圈内人，不敢认同自己这份职业的价值，他们内心已经认为，青少年足球就是个收不起价的行当———一旦这种认识形成，他们也不会再有大的投入去扩张团队、高新引进优秀教练，从而形成一种恶性循环。

　　宁爱军