借普及日东风大干一场

　　北京第42113竞彩专卖店位于回龙观东亚上北小区北门的底商。自2014年5月开业到当年年底，仅8个月的时间，这家竞彩店的销量达到288.7万元，位居昌平区竞彩店年销量排行榜的第六。虽然销量远超北京许多竞彩店，但是业主王伟认为自己做得还不够好，“与自己预期的目标差距很大。”他说，今年他想借竞彩普及日的东风大干一场。

　　开业八个月销量高居第六

　　王伟是个足球彩民，身边也有一群志同道合的彩友。由于朋友圈的朋友购彩的中奖率较高，而且都喜欢玩竞彩，王伟决定开一家竞彩店。2014年5月，42113竞彩店开业了，选择这个地址，王伟有自己的考量，“因为这里离回龙观体育公园非常近，希望能借这个氛围搞起来。”

　　建立“i智慧竞彩联盟”、推荐购彩方案、举办各类活动，开店后，王伟拉着朋友积极参与到竞彩店的运营中来。他的努力也有了回报，从去年5月份开业到年底，竞彩店的销量就达到288.7万元，在昌平区竞彩店的年销量中竟然高居第六。

　　面对这样的成绩，王伟并不满意，“从销售额来说，去年我们店是比较高的，但这远远没有达到目标。我会拉着朋友总结经验，琢磨怎样能把经营搞得更好，其中最主要的一项，就是我们认为要将竞彩店单方面的推荐变成和彩民之间的互动。这也是我们思想的一个转变。”王伟说。

　　总结经验业主决定变思路

　　王伟介绍，现在总结的经验主要有三个方面：第一是倡导彩民理性消费；第二是化被动为互动；第三是扩大竞彩影响，吸引新彩民。

　　说到“倡导理性消费”，王伟对去年世界杯期间的销售印象很深，“世界杯对我们是契机，也是一个打击。”2014年世界杯冷门迭出，让彩民应接不暇，42113竞彩店的投注推荐也受到影响。“一些彩民在世界杯期间投注太多，有些疯狂，导致投入过多，损失多大。对我们来说，就丧失了一些刚刚培养起来的彩民，因此我们发现稳定、理性、长期关注彩票的彩民才是彩票店成功的基石。”王伟说，他从世界杯后就开始要求销售员引导彩民理性消费，在遇到彩民投入过多或超过平时投注金额时，都会适时劝阻，进而引导彩民理性消费，有计划地进行投注。

　　说到“化被动为互动”，王伟介绍，刚开业时，竞彩店主打两大特色，第一就是为彩民做竞彩方案，第二是推荐彩民关注订阅号。刚开业时，竞彩店创立了“i智慧竞彩联盟”，通过举办活动不断吸纳彩民加入，活动的计划和投注方案都是由王伟和朋友们共同参与的。运行一段时间后，虽然效果还好，但是王伟认为，光是推荐购彩方案，让彩民根据方案买票，销售受方案好坏的影响太大，需要让彩民参与进来，并在彩民之间产生互动，这才是彩票店成功的正道。“现在，我们在举办活动和平时售彩中，都会强调建立互动平台，让彩民互动起来。”王伟说。

　　说到“扩大竞彩影响，吸引新彩民”，王伟认为回龙观乃至北京的竞彩彩民还“很有发展的潜力”，所以希望能多宣传，多做活动，扩大影响，吸引新彩民的加入。为了吸引彩民，42113竞彩店为彩民做了一个“千元赢单关”活动。参与者只需投入1000元作为闯关资金，用于投注足彩单关彩票，由“i智慧竞彩联盟”运作资金，活动结束后，参与者可取回1000元本金，同时获得投注收益。王伟还申明，如果亏损了，彩民还是能取回这1000元本金的，亏损由店里承担。“这会让一些平时不是很了解竞彩的彩民也尝试一下，并逐渐参与到竞彩中来。”王伟说。

　　抓住契机推出竞彩挑战赛

　　2015年竞彩普及日活动从3月1日正式启动。王伟希望能“借东风，大干一场”。眼下，他正在筹办3月到5月的回龙观地区第一届“竞彩实战挑战赛”，同时在回龙观地区推广竞彩游戏。

　　“竞彩实战挑战赛”的报名于3月12日正式开始。挑战赛的活动规则是，以500元为起步资金，每次投注金额不少于50元，购彩方式不限，10次投注，投注资金低于50元者则出局，每人有三次复活机会，盈利最多的第一名将获得竞彩店提供的5188元现金大奖。

　　现在，在回龙观地铁站和回龙观社区网上都可以看到“回龙观第一届竞彩实战挑战赛，5188元现金大奖等你来拿”的惹火广告。王伟和他的竞彩店，正在千方百计促使竞彩这项充满生命力的体彩游戏把更多的人吸引其中，品尝到竞彩的无穷乐趣。