谁都可以做手机？揭秘名人做手机那点事

　　近日，爆出疯狂英语创始人李阳进军手机行业，宣称创办自己的品牌手机。这一消息重燃了名人跨界做手机的热潮。目前，已经有多位名人投身手机行业，这给记者有一种错觉，感觉这是一个谁都可以做手机的年代。但是事实真的是如此吗？名人的手机创业路真的那么顺吗？粉丝们买单吗？本期记者就为大家一一揭秘名人做手机那点事。

　　名人手机路坎坷难行

　　目前，被人们熟知跨界做了手机的明星包括罗永浩、崔健、韩庚、芙蓉姐姐等，他们均已经生产出了自己的品牌定制机。那么他们的命运究竟如何呢？记者先带大家盘点一下名人手机的命运。

　　韩庚：庚phone昙花一现

　　庚phone其实在刚发布的时候是取得了不错的销售业绩，首发的5000台机被一扫而空。但是这个现象正好说明了庚phone其实更像是一款借用明星炒作赚钱的工具，而不是韩庚踏踏实实入行手机行业。也许其能一时欺骗粉丝，但终究不能长久，仅仅只是昙花一现的庚phone还是难逃被人遗忘的命运。目前已经难觅其踪影，而且第二代也迟迟没有消息。

　　崔健：蓝色骨头已淡出市场

　　“摇滚教父”崔健也进军手机市场，并推出了个人定制的“蓝色骨头”手机。该机是曾经国内首款明星定制手机，拥有当时主流的配置，但却定价为3999元，高昂的定价让粉丝望而却步，仅仅引来粉丝们的关注围观，并没有拉动该机的销量，正如崔健预期的，用户关注的应该仅是一种限量的纪念品吧。

　　如今，“蓝色骨头”已经渐渐淡出人们视野，宛如一块石头投入湖中，仅仅引起了一丝涟漪，然后就消失无踪。目前，该款手机已经不能在其首发平台亚马逊网站中搜索到。至于销量，官方也一直没有公布，估计是过于惨淡。更关键的是为其代工的手机厂商辽宁欧谷也没有因为“蓝色骨头”而出名。“蓝色骨头”在一场喧哗中惨淡落幕。

　　罗永浩：手机情怀梦碎

　　罗永浩堪称最“用心”做手机的名人。从拉融资，组建团队，营销等都全身心的投入，誓为中国打造第一好用且具有工匠情怀的手机。本来罗永浩凭借过人的言论及名气，已经将其手机品牌锤子手机成功的营销了一把，但是在锤子手机发布初期，罗永浩的锤子手机却掉链子，由于产能不足，屡次跳票；而且首批拿到手机的用户发现，号称“全球最严品控”的锤子手机T1存在各种各样的品质问题，随后引来与王自如的“口水论战”，结果罗永浩虽赢了辩论却输了情怀；而因为此前其说过：“如果手机售价低于2500，我是你孙子”，后来却因销量问题，导致锤子手机T1被迫降价至2480元，着实打肿了自己的脸。

　　据罗永浩透露，投资人对锤子T1的要求是至少要卖50万台。但从目前锤子手机唯一的销售渠道天猫平台的销售数据显示，其销售依旧惨淡。目前，罗永浩的微博也已经更名为锤子科技CEO，其老罗的名号已经荡然无存，让人唏嘘不已。罗永浩曾经说过：“真正的猛男，敢于直视惨淡的人生。”也许罗永浩现在正直视自己惨淡的手机人生了。

　　纵观这些名人手机的最终命运，我们可以发现，其实名人手机都不长久，甚至可以说命短。更多的名人手机往往打着明星知名度的幌子进行大肆宣传，赚粉丝们的票子。其实这样会产生很多负面影响，甚至会过度消耗粉丝经济，对名人信誉造成反作用。

　　粉丝们会买单吗？

　　其实名人进军手机行业大都是奔着自己的粉丝去的，希望趁自己的名气仍在的时候，大赚粉丝们的票子。但是粉丝真的会为此买单吗？他们对于名人进军手机行业有怎样的看法呢？记者采访了几个明星粉，一起看看他们的看法。

　　李小姐：设计师&韩庚粉丝

　　手机性价比很重要没有买过名人手机

　　李小姐说她自己算是一个理智型的粉丝，对于喜欢的明星并不是喜欢他们的全部，会选择自己感兴趣和喜欢的部分进行关注，比如哪位明星歌唱的好，我会更多关注他唱的歌。对于名人试水做手机有什么看法，李小姐表示：“其实没有什么看法，他们也是人，有钱有能力就可以创业嘛。明星有人气，并且利用人气去做手机也是他们能力的体现。”不过作为韩庚的粉丝，李小姐并没有过多的关注韩庚推出的庚phone，对此李小姐表示：“对于手机要关注其性价比，我自己买手机都是买2000左右的，只买过小米和三星。名人做的手机要看手机的性能来定价，性价比很重要，如果其手机和小米配置那么高，那么价格也应该和小米差不多。”李小姐最后还说，其实我自己也没有去关注更多的名人手机，也没有买过。

　　邵先生：事业单位公职人员&明星粉丝

　　名人做手机干啥

　　邵先生算是一个比较激进的粉丝，对于名人做手机这个现象，他表示：“名人做手机干啥？这是有点不务正业的感觉，感觉是在宣传炒作。”不过邵先生也表示其实自己不会反感名人做的手机，只要手机质量可以，性价比高还是可以考虑的。但是邵先生也点出了名人做手机的反作用--会过度消耗名人的粉丝效应，导致名人名声受到冲击；他表示，如果自己喜欢的明星做的产品不好，那么以后可能就不会再喜欢这个名人了。

　　谭小姐：媒体编辑&明星粉丝

　　名人缺钱了才会做手机

　　当问及谭小姐如何看待名人做手机的现象时，谭小姐一针见血的点出了名人做手机的初衷：“名人缺钱了才会做手机。”谭小姐表示，对于名人做的手机，要根据具体情况要看手机到底性价比如何，不过自己应该不会买。当谈及锤子手机时，谭小姐也给出了她的看法：“锤子手机不算成功，虽然营销上是可以的，但它雷声大雨点小，产品就很牵强了。最后罗胖子还自己打肿自己的脸”

　　从粉丝的回答可以看出，其实目前的粉丝大都比较理智，其会更加注重手机的性价比，并不会盲目的掏腰包为带有名人噱头的名人手机买单。而且从他们的回答中也可以看出，名人做手机也是非常坎坷，稍不留神也许就输个精光。

　　记者除了对粉丝进行采访外，也在网络上进行了一个问卷调查，从调查问卷的数据中可以一窥粉丝们对于名人做手机现象更客观的态度。（备注：有效问卷200份）

　　从调查问卷的数据统计中可以看出，目前用户均有一定的理性消费观念，对于手机的性价比会比较看重，有80.43%的调查用户会注重性价比特性；有52.17%的调查用户会比较容易接受1000-2000元价位的手机；对于名人做手机这个现象，调查的用户均能以较客观理智的眼光去对待，有58.7%的调查用户表示支持名人做手机，他们这样不是不务正业的表现；而且有60.86%的调查用户表示他们不会因为名人做手机做的不好而不喜欢他们。

　　专业解读人士：阿威，从事手机行业6年

　　名人为何进军手机业？

　　为何近年来，很多名人均选择进入手机行业呢？是什么在推动他们做出这样的跨界举动呢？对此，记者采访了广州手机行业人士阿威，阿威有6年手机行业的从业经验，对于手机行业和手机用户有较深的理解。

　　阿威表示：“名人之所以比较喜欢进入手机行业，一方面是因为手机这块是电子行业，它是不会被淘汰的一个行业，是刚需行业，用户需求巨大，较容易获取一定的利润，尤其是手机零售的利润比较乐观，一般会有4、5百元，甚至有些机型利润能达1000元。另一方面手机行业的门槛也比较低，而且名人因为有粉丝效益，很多二三线的生产厂家会支持他们，帮助他们代工。”

　　有利可图是名人进军手机行业的重要推动力，毕竟名人均有众多粉丝，他们的粉丝效益是他们获取利润的凭证。阿威也点出了名人做手机的优势，他告诉记者：“名人拥有明星效益，而且目前互联网化程度高，通过互联网的广泛性能扩大其名声，增强吸引力，从而实现品牌的曝光，形成品牌优势。”但是阿威同时也指出，目前的手机市场，名人手机仅仅只是很边缘性的产品，仅仅是其凭借名气在互联网的一种炒作行为。而且名人手机是新品牌，他们的售后服务能力不足，不足以与国内大牌相媲美，他们很难撼动国内的手机市场。

　　名人手机如何摆脱短命的下场

　　从名人手机的逐一淡出市场的表现可以看出，名人手机的“命”很短。对此，阿威给出了答案，他表示：“一方面，名人手机后期没有继续进行广告投入，因此不能持续。而且目前互联网上的广告的资源已经被巨头垄断，新品牌的推广成本很高。另一方面，有些名人不适合代言数码产品而且不懂手机技术与这个行业，难以真正击中消费者的痛点。而且名人手机价格均高于市场同类手机产品，但是消费者对于手机的价格很敏感的，消费者更多的是关注价格，国产手机如果达到2000元级的话，那么其需要有很高的配置且有亮点。如果一款没有亮点的手机，是很难推起来的。消费者也更加注重性价比，对国产机的价格接受度为1000-3000元之间。目前国产手机的价格在消费者心目中已经形成了固定的价格区间。因此过高的定价也注定名人手机很难走远。”

　　名人手机如此“短命”，除了自身品牌定位不清晰，产品性价比不高等自身因素外，国内手机行业的大环境是导致其“短命”的重要因素，阿威表示，目前市场也逐渐饱和，竞争性相当强，而且还会存在打价格战的恶性竞争；另外在市场上，人们都是看重知名大品牌，新品牌的售后服务能力可能会较为欠缺，不足以与国内大牌相媲美。

　　虽然名人进军手机行业并不会对手机行业产生大的冲击，但是其实也会在一定程度为手机行业带来新鲜血液，促进手机行业的创新发展，那么名人要想在水很深的手机行业立足并取得成功，就必须得下一番功夫了。对此，阿威告诉记者，名人做手机要想取得成功，必须做好4部曲。第一，打造自身手机创造团队，任何优秀的品牌都有强大的创造团队做支撑，只有团队才能形成自身的核心竞争力，在这方面，其实罗永浩是做的不错的，对于想进军手机行业的名人们可以借鉴学习；第二，打造有竞争力且性价比高的手机产品，目前的消费者只会关注性价比高的优质产品，比如小米的成功就是为用户提供了超预期的高性价比体验；第三，完善售后服务，解决用户后期使用的顾虑。对于消费者来说售后很重要，比如我曾经买了锤子手机T1，但是使用了两天其系统出现了问题，由于担心锤子手机是互联网新起企业，担心其售后不完善，导致我果断退货；第四，完善互联网营销渠道，未来3年后，将会迎来全面互联网化的时代，线上的营销渠道将决定一个品牌手机的兴旺。

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