张向东：因爱而生的抉择

　　因梦而聚 又因梦而散

　　“十年间，裕强、映明和我从同学变成兄弟。十年间，上千热情的年轻人是共同奋斗的同事，久邦是我们共同的纽带。这一段经历对我来说，弥足珍贵，融入我的血液。我永远都是久邦数码的一员，如有危急，千山万水、千难万阻也会奔赴回来；我们也永远是最好的朋友，任何时候遇见，我都要张开双臂来给你一个大大的拥抱。”在辞职信中，久邦数码联合创始人张向东说出了如此深情的一段话。

　　三个人因为共同的梦想走到了一起，最后张向东又因为自己的梦想选择了离开。此时，张向东已经实现了十年前为自己定下的三个目标，接下来，他可能又会用十年的时间去实现一个新的目标。

　　2013年11月22日，久邦数码成功登陆美国纳斯达克。完成上市的久邦数码成为全球第一家在美上市的移动互联网公司。此时的张向东站在了事业的巅峰。创业时的一幕幕场景在他的脑中不时的出现。1999年，张向东毕业于北京大学信息管理系。在这之后，他先后在当当网和《新周刊》任职。2004年，他与大学同学邓裕强共同创办3G门户网，从而开启了他们的创业历程。

　　“在公司的分工上，产品都是裕强来管的，内部的管理是COO常映明来管，我是管对外的商务合作、品牌和投资者，基本上大的商务合作、谈判都是我主导。裕强是不怎么说话的一个人，他就是产品方向。”张向东如此解释道。

　　那时，面对全新而陌生的移动互联网领域，张向东和他的合伙人在制定企业的发展策略时也是摸着石头过河，一步一步的去尝试。正所谓：“万事开头难”。吃点苦头，交点学费是不可避免的。

　　自2004年至2010年的6年间，张向东和他的创业团队经历了多次产品失败和人员变动。“就是找不到方向，从趋势判断上来讲，我们很容易就知道，移动互联网是趋势。不过，当你只知道一个点，不知道如何延展的时候，你就会遇到瓶颈。因为下一个会成功的产品是什么，你根本就不知道！”

　　在信息化浪潮中，首先觉察出移动互联网将是下一个行业痛点，的确是一件令人振奋的事情。不过，在行业还处于萌芽阶段的时候，用户缺乏认知、市场缺少回应，势必会导致行业的短暂低迷。这时，张向东要做的就是等待。

　　俗话说：“黑暗已经降临，黎明还会远吗？”经过6年的沉寂之后，移动互联网的曙光重现。2010年，随着安卓、IOS等智能系统的爆发，智能手机浪潮袭来，凭借一款GO桌面应用，张向东和他们的3G门户网实现了飞越。

　　“那个时候大量的公司在做IOS的产品，我们为什么选安卓？因为我们想做一个入口级的产品，IOS的入口被苹果封死了，那我们做什么？就做安卓。起初，苹果IOS系统的占有率是比安卓高很多，而现在安卓的市场占有率已经超过了70%。”张向东说道。“通过观察用户每天所使用的手机应用，我们去选择我们所开发的产品。现在成功的产品，都是用户愿意放置在桌面，在第一屏，或者在第二屏的应用。”张向东道出了成功的秘诀。

　　成功找到行业痛点和用户需求的3G门户网，以一种乘风破浪的气势前进着。然而，当他们想趁势加快行业布局、抢占市场份额的时候，竟然发现，移动互联网领域已有之前的一片蓝海变成了一片红海。不仅新兴的移动互联网企业不断涌现，行业巨头也纷纷加入竞争行列，国内的移动互联网领域又陷入了趋利而动的魔咒，在这个魔咒下，太多的企业成为了过眼云烟。

　　俗话说：“既然惹不起，躲还不行吗？”躲，不仅仅是为了逃避巨头的绞杀，更是为了寻找一块适合发展的空间。这样的空间当然存在，只不过不在国内，而是在国际。与国内移动互联网领域迥然不同的是国际市场还有广阔的空间。与国内市场相比，国际市场更成熟、更完善，在这里产品的作用远远大于其他。

　　正是看准了国际市场的发展潜力，3G门户网才将企业的重心逐渐由国内转向了国际，最终凭借GO桌面应用等为数不多的产品而赢得了国际市场的认可，并成为国内第一家70%的用户来自海外的移动互联网公司，从而为自身谋求赴美上市奠定了基础。

　　张向东感慨道：“最早真的没想过去探索什么海外，主要考虑的就是中国市场。后来，逐渐认识到在中国，用户量再大也不一定能赚钱，毕竟中国是个竞争过度的市场。其实我们当时去推海外市场，也没什么包袱，就是去试一下，后来，挺让人欣喜地，GO桌面就真的变成全球化的产品了。”正所谓：“墙内开花墙外香”。3G门户网就是如此吧。之后，3G门户网改为久邦数码，旧貌换新颜，新的计划也许正在酝酿中。

　　张向东在与别人分享感悟时如此说道：“骑车的时候，你要真的想享受骑车风景的话，你就要在雨里骑、在雪里骑、在风里骑，你不能光在晴天的时候骑。我每年都会组织我们企业的高管和主管出去骑自行车。在骑行的过程中，我跟他们讲说，当你真的去享受上坡的时候，你就能够享受到骑车的乐趣了，这就跟你做创业一样，你能够享受到困难出现的时候那种征服的，或者克服它的那种困难勇气的时候，你才能够真正去创业。”

　　放眼世界

　　张向东说：“久邦数码现在最重要的价值之一，就是在移动互联网的产业格局中，所占的国际化的位置。不继续扩大国际化的优势，久邦数码的价值就会下降。”从久邦数码的用户分布上来看，的确如张向东所说。

　　当年，由于国内市场的过度竞争，导致他们被迫将视野转向国外。现在，张向东一直向外宣称的是，久邦数码是中国最国际化的互联网公司。他理解的国际化有三个层次：第一，主要用户来自全球市场；第二，你的用户覆盖全球，但百分之九十的收入来自中国，那也谈不上国际化；第三，用户和市场认不认为你是个全球化品牌，这是更高层级国际化。正是依据这三个层次，张向东才断言久邦数码是中国最国际化的互联网公司。

　　既然如此，他的眼光就不会仅仅局限在国内，而是要放眼世界。事实上，他就是这样做的。2012年，他们就在旧金山开设了分公司，并开始在北美地区推进GO桌面的货币化。

　　当时，他们希望能够吸引一些本土人才加入，但招聘之后才发现，应聘的都是中国留学生。在美国人眼中，他们不仅是一个刚刚起步的公司，还是一个中国人开设的公司。对此，美国人兴趣不大。

　　“既然要国际化，总要找到方法。久邦数码的规划是分三步走：国际化的用户、国际化的收入、国际化的品牌。眼前差不多走到了一步半的位置。就是有了足够多的全球用户，总量还在继续增加，并且有了可观的国际化收入，和很大的增长空间。眼下的阶段性目标，就是在海外要有落地的公司。”张向东总结道。

　　就这样，他们开始寻觅适合的、可以进行合作的美国本土移动互联网公司。经过一番考察，他们将目标锁定在了与自身有过合作的美国移动广告平台Get Jar。

　　张向东指出，以530万美元现金和受对赌协议约束的约500万美元股票价格，全资收购Get Jar，获得一个成熟稳定的美国本土分公司，不仅可以继续挖掘广告客户，还可以得到迫切需要的移动数据分析技术，从而为GO桌面系列应用从入口模式向平台模式转化，奠定基础。

　　另外，张向东还提到：“虽然与腾讯、百度、阿里巴巴、奇虎360这些巨头们动辄上亿美金的海外投资行动，我们一千万美元的收购并不突出。但是我敢说，在这股中国公司出海的国际化浪潮中，我们的勇气和决心不遑多让。”

　　张向东的自信并不是盲目的，通过多年的布局和积累，久邦数码已经渐渐成长为一个有实力、受关注的移动互联网公司。不过，要想成为真正的国际化互联网公司，久邦数码还需再加把劲。

　　短暂飞行

　　“短暂飞行”是张向东写的一本书的名字。“与之前的两本书不同，《短暂飞行》是真正能代表我个人心态和内心记录的作品，是我36岁生命的一个短暂小结。我相信，10年来我在创业、骑行和写作中所体会到的意义都毫无保留地写在这本书中了。”从另一个层面来说，这本书俨然成了一个固化了的张向东。

　　在这本书中，张向东提到了除创业之外，其人生中的另一个侧重点——骑行。“从旅行方式开始，自行车就融入我的生命。它给我快乐，让我发现世界、让我认识不同的朋友，进而影响到我的生活态度，夸张点说它从最初的解压变为我的审美。”

　　的确，作为一个互联网创业公司的总裁来说，每天纷繁复杂、事无巨细的公司事务已足以让其焦头烂额、压力山大。此时，一种健康、便捷的解压方式就显得格外重要。与张朝阳不同的是，张向东并没有选择登山，而是爱上了骑行。

　　“开始骑车时，渴望证明自己，渴望达到一个目的，但当你一个人骑完一段一段的旅途时，就会明白，一开始就计划得很完美是愚蠢的，真正成功的路径是目标明确但细节不完美。当你没有体会过竭尽所能直到无能为力，谈论终点是没有意义的；当你不享受上坡的乐趣时，就无以谈热爱骑行。”张向东如此理解骑行的意义。

　　这时的张向东还是一名热爱骑行的互联网企业创始人。在互联网领域，他还有未竟的事业；在热爱的骑行上，他还有梦想需要追寻。然而有一天，当他把十多年前为自己定下的拥有一家上市公司、写一本书、周游世界的三个梦想都实现的时候，改变也就随之发生。

　　2014年10月20日，张向东辞去了自己在久邦数码的所有职务，又使自己回到了原点。“我说我不想白白爱过自行车。我爱它，不光是我骑着它去旅行，沉迷于它的细节什么的，我想为它做点什么。这可能是我对生活的一种态度，我喜欢一个东西我就为它去做一些事情，这才真的是爱。”张向东道出了自己内心真实的原因。

　　虽然张向东选择了自行车作为自己的再次创业方向，但并不是简简单单要去生产自行车。“自行车已经有129年的历史，我最近又订了好几辆车，现在已经有14辆自行车。我觉得从机械时代来讲，它发展的水平与高度和相机、手表一样，都到了同样的工艺阶段。但是，如果你想在钟表行业再去做一个劳力士出来，有什么意义？”看来关于这次创业，他早有打算。

　　本报记者 路沙

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