惠普的“精英”企图
- 来源:互联网周刊
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- 发布时间:2008-10-31 14:05
惠普此次的移动策略是其在商用市场的重要布局，倡导“个性化”的惠普迎来了新的机会。
本刊记者 武佳
惠普向来是一个细分市场的高手。9月22日，惠普公司在主题为“个性·先锋·连接世界”的移动策略发布会上，高调宣布了商务和消费类笔记本电脑两大产品线的战略性品牌定位，并首次将针对商务、消费笔记本电脑进行明确的子品牌划分。华丽、高调的发布会让惠普将全力出击高端市场的商业企图昭然若揭。
“商业创新”是惠普为其商务笔记本做出的战略性定位，惠普嗅到了商务笔记本电脑市场的细分趋势，将商务笔记本全新规划为P、B、S三大系列，分别代表“旗舰级”、“专业级”和“主流级”产品，这意味着惠普历史上最丰富的商务笔记本电脑系列诞生。惠普6月在德国柏林推出的面向全球市场的HP EliteBook P系列商用笔记本电脑产品也首次亮相中国，直击国内“商务精英”。
“在2008年，商用笔记本电脑将实现35％的年度增长率，未来5年商用笔记本电脑的复合增长率将达23％。” 早在2007年底，市场分析机构IDC就作出这样的预测。商用笔记本电脑取代商用台式机的速度正在加快，这意味着对商务笔记本市场的争夺将日益激烈。惠普此次发布的移动策略无疑是其在商用市场的重要布局。
个性的世界
惠普在2006年6月正式提出的“掌控个性世界”让惠普两年内跃为占据中国笔记本市场份额第二的领导者，这期间，惠普在品牌塑造方面不遗余力。如今，“商业创新”和“风格化计算”作为惠普商务和消费类笔记本的战略定位再次体现了其对“个性”的“掌控”欲望。
“惠普一向根据用户的需求而提供个性化IT产品。正是因为看到了新商务时代的特点，惠普商务笔记本电脑提出了前瞻性的‘商业创新’策略。惠普致力于在新型商业环境中，深入洞察市场需求，以专业创新精神满足用户各种IT需求、保持其业务竞争力，帮助其最终实现事业远景。”中国惠普信息产品集团（PSG）移动信息产品部总经理陈国维对记者说。
在商务笔记本市场上，惠普也希望能和ThinkPad一争高下。根据互联网消费调研中心（ZDC）的数据显示，联想ThinkPad和惠普高居2008年8月商用笔记本市场最受用户关注的十大品牌榜首，关注比例分别为31.5%和30.5%。虽然商用笔记本市场大品牌的优势突出，但是市场格局根据各品牌新产品的
174 《互联网周刊》2008.10.20 www.ciweekly.com
推出以及营销手段的变化随时可能有较大的改变。惠普此时大打“创新”和“个性”牌就不难解释了。
如今的商务人士已经不再仅仅满足于IBM ThinkPad“黑盒子”的设计，他们对商务笔记本电脑的要求变得异常严格，需求也逐渐增多。产品的高性能、安全性和便携性依然是商务人士的首选要求，但如今用户对产品多元化和个性化的需求也日渐突出，这让倡导“个性化”的惠普在商用市场迎来了新的机会。
市场细分之战
“我们一直在寻找新的增长点，一个企业要不断发展，一定要永远不断找到新的增长点。我们考虑这个事情是为了让惠普准备早一点，新的增长点到来的时候我们能以最好的状态去迎合这个增长点。”PSG副总裁兼总经理张永利在接受媒体专访时告诉本刊记者。面对记者的进一步追问，张永利表示，这个新的增长点主要体现在市场细分和追求设计，而惠普对未来增长点的把握来源于对中国客户需求的深入洞悉。
从用户角度来说，不同行业对笔记本电脑的诉求是不同的，有人看重安全，有人看重高效，也有人什么都不要，就要大容量硬盘，他们愿意为这些定制而买单。惠普此次的策略发布，特别是其对笔记本电脑明确的子品牌划分，意味着惠普围绕不同族群用户的“个性化”细分将更加细致和深入，惠普期望购买者可以通过识别不同品牌有针对性的选购所需产品。
在当下的商务笔记本市场中，除了完善产品设计与性能之外，细分用户、产品和渠道市场，已经被商务PC厂商看作赢得市场机遇的途径之一。惠普商务笔记本的P、B、S三大系列分别面向商务精英、企业及行业用户群和中小企业用户，涵盖了高、中、低档三级市场。“我们拥有两种不同的渠道，”张永利对《互联网周刊》说，“我们会有一些新的旗舰店、体验中心等，不像以前单纯把机器放在那里标价出售。另外，我们从2008年开始建立了很多的行业渠道、解决方案渠道，我们希望通过这种行业渠道、解决方案渠道将来能把我们的一些产品推广给企业用户。”
然而，市场无论如何细化，总会有其侧重。惠普重拳出击商用笔记本的策略落实到了一个全新的产品系列上 —HP EliteBook。从惠普自身的定位来看，该款产品针对那些需要随时工作的“商务精英”，锁定在了高端商用笔记本电脑市场中的中坚力量。这无异于向ThinkPad高端系列产品宣战。
洗牌的机会？
HP EliteBook P系列产品的高调，显示了惠普试图通过专业的解决方案和设计的创新把P系列打造成商界精英“身份象征”的商业企图。但是惠普的企图不仅仅于此，它期望通过EliteBook P系列强化惠普在高端商用市场的品牌形象，以树立全新的高端商用笔记本电脑行业标杆，并引发高端市场的进一步洗牌。
中国市场是ThinkPad的新主人联想的根据地，不论是ThinkPad还是联想本身在中国的商用市场上都有较强的号召力，惠普的如意算盘到底能不能在这里打响？
其实，惠普早已对商用笔记本电脑市场展开了全面布局，高、中、低端市场都有所覆盖。可以说，商务类PC和消费类PC一起成就了惠普全球PC市场第一的位子。而EliteBook P系列正是这个全球PC大鳄的得意之作。仅从外观上看，HPEliteBook P系列的设计标准已达到惠普最高产品要求，新型HP DuraCase设计让产品表面各处的抗划性能和牢固性能都有了突破性的提高，强大的创新技术RAID 1镜像阵列提高了数据的可靠性，HP EliteBook P系列力求让 “Elite——精锐”的阐释尽可能完美。
与惠普尽力“提升”品牌形象相对应，ThinkPad上IBM痕迹的消失，难免让迷恋IBM“贵族血统”的用户有些失望。这是一个机会，中国的顶级高端市场出现了新的空白，这个空白给了不满于“老二”地位的惠普新的机会。
IdeaPad的推出是联想的一记妙招，全新的消费类笔记本出台重塑了ThinkPad的商务形象。而惠普之妙在于其抢在联想之前推出了商务笔记本的重量级产品—EliteBook，对于一个品牌而言，“先入为主”极具杀伤力。
就像张永利所说的，想要赢得高端商用市场，不能只是品牌这么简单，还有知名度、服务、渠道、客户认知等—这些因素都需要长时间的积累。EliteBook给了惠普新的希望，但惠普要做的还有更多。
……
本刊记者 武佳
惠普向来是一个细分市场的高手。9月22日，惠普公司在主题为“个性·先锋·连接世界”的移动策略发布会上，高调宣布了商务和消费类笔记本电脑两大产品线的战略性品牌定位，并首次将针对商务、消费笔记本电脑进行明确的子品牌划分。华丽、高调的发布会让惠普将全力出击高端市场的商业企图昭然若揭。
“商业创新”是惠普为其商务笔记本做出的战略性定位，惠普嗅到了商务笔记本电脑市场的细分趋势，将商务笔记本全新规划为P、B、S三大系列，分别代表“旗舰级”、“专业级”和“主流级”产品，这意味着惠普历史上最丰富的商务笔记本电脑系列诞生。惠普6月在德国柏林推出的面向全球市场的HP EliteBook P系列商用笔记本电脑产品也首次亮相中国，直击国内“商务精英”。
“在2008年，商用笔记本电脑将实现35％的年度增长率，未来5年商用笔记本电脑的复合增长率将达23％。” 早在2007年底，市场分析机构IDC就作出这样的预测。商用笔记本电脑取代商用台式机的速度正在加快，这意味着对商务笔记本市场的争夺将日益激烈。惠普此次发布的移动策略无疑是其在商用市场的重要布局。
个性的世界
惠普在2006年6月正式提出的“掌控个性世界”让惠普两年内跃为占据中国笔记本市场份额第二的领导者，这期间，惠普在品牌塑造方面不遗余力。如今，“商业创新”和“风格化计算”作为惠普商务和消费类笔记本的战略定位再次体现了其对“个性”的“掌控”欲望。
“惠普一向根据用户的需求而提供个性化IT产品。正是因为看到了新商务时代的特点，惠普商务笔记本电脑提出了前瞻性的‘商业创新’策略。惠普致力于在新型商业环境中，深入洞察市场需求，以专业创新精神满足用户各种IT需求、保持其业务竞争力，帮助其最终实现事业远景。”中国惠普信息产品集团（PSG）移动信息产品部总经理陈国维对记者说。
在商务笔记本市场上，惠普也希望能和ThinkPad一争高下。根据互联网消费调研中心（ZDC）的数据显示，联想ThinkPad和惠普高居2008年8月商用笔记本市场最受用户关注的十大品牌榜首，关注比例分别为31.5%和30.5%。虽然商用笔记本市场大品牌的优势突出，但是市场格局根据各品牌新产品的
174 《互联网周刊》2008.10.20 www.ciweekly.com
推出以及营销手段的变化随时可能有较大的改变。惠普此时大打“创新”和“个性”牌就不难解释了。
如今的商务人士已经不再仅仅满足于IBM ThinkPad“黑盒子”的设计，他们对商务笔记本电脑的要求变得异常严格，需求也逐渐增多。产品的高性能、安全性和便携性依然是商务人士的首选要求，但如今用户对产品多元化和个性化的需求也日渐突出，这让倡导“个性化”的惠普在商用市场迎来了新的机会。
市场细分之战
“我们一直在寻找新的增长点，一个企业要不断发展，一定要永远不断找到新的增长点。我们考虑这个事情是为了让惠普准备早一点，新的增长点到来的时候我们能以最好的状态去迎合这个增长点。”PSG副总裁兼总经理张永利在接受媒体专访时告诉本刊记者。面对记者的进一步追问，张永利表示，这个新的增长点主要体现在市场细分和追求设计，而惠普对未来增长点的把握来源于对中国客户需求的深入洞悉。
从用户角度来说，不同行业对笔记本电脑的诉求是不同的，有人看重安全，有人看重高效，也有人什么都不要，就要大容量硬盘，他们愿意为这些定制而买单。惠普此次的策略发布，特别是其对笔记本电脑明确的子品牌划分，意味着惠普围绕不同族群用户的“个性化”细分将更加细致和深入，惠普期望购买者可以通过识别不同品牌有针对性的选购所需产品。
在当下的商务笔记本市场中，除了完善产品设计与性能之外，细分用户、产品和渠道市场，已经被商务PC厂商看作赢得市场机遇的途径之一。惠普商务笔记本的P、B、S三大系列分别面向商务精英、企业及行业用户群和中小企业用户，涵盖了高、中、低档三级市场。“我们拥有两种不同的渠道，”张永利对《互联网周刊》说，“我们会有一些新的旗舰店、体验中心等，不像以前单纯把机器放在那里标价出售。另外，我们从2008年开始建立了很多的行业渠道、解决方案渠道，我们希望通过这种行业渠道、解决方案渠道将来能把我们的一些产品推广给企业用户。”
然而，市场无论如何细化，总会有其侧重。惠普重拳出击商用笔记本的策略落实到了一个全新的产品系列上 —HP EliteBook。从惠普自身的定位来看，该款产品针对那些需要随时工作的“商务精英”，锁定在了高端商用笔记本电脑市场中的中坚力量。这无异于向ThinkPad高端系列产品宣战。
洗牌的机会？
HP EliteBook P系列产品的高调，显示了惠普试图通过专业的解决方案和设计的创新把P系列打造成商界精英“身份象征”的商业企图。但是惠普的企图不仅仅于此，它期望通过EliteBook P系列强化惠普在高端商用市场的品牌形象，以树立全新的高端商用笔记本电脑行业标杆，并引发高端市场的进一步洗牌。
中国市场是ThinkPad的新主人联想的根据地，不论是ThinkPad还是联想本身在中国的商用市场上都有较强的号召力，惠普的如意算盘到底能不能在这里打响？
其实，惠普早已对商用笔记本电脑市场展开了全面布局，高、中、低端市场都有所覆盖。可以说，商务类PC和消费类PC一起成就了惠普全球PC市场第一的位子。而EliteBook P系列正是这个全球PC大鳄的得意之作。仅从外观上看，HPEliteBook P系列的设计标准已达到惠普最高产品要求，新型HP DuraCase设计让产品表面各处的抗划性能和牢固性能都有了突破性的提高，强大的创新技术RAID 1镜像阵列提高了数据的可靠性，HP EliteBook P系列力求让 “Elite——精锐”的阐释尽可能完美。
与惠普尽力“提升”品牌形象相对应，ThinkPad上IBM痕迹的消失，难免让迷恋IBM“贵族血统”的用户有些失望。这是一个机会，中国的顶级高端市场出现了新的空白，这个空白给了不满于“老二”地位的惠普新的机会。
IdeaPad的推出是联想的一记妙招，全新的消费类笔记本出台重塑了ThinkPad的商务形象。而惠普之妙在于其抢在联想之前推出了商务笔记本的重量级产品—EliteBook，对于一个品牌而言，“先入为主”极具杀伤力。
就像张永利所说的，想要赢得高端商用市场，不能只是品牌这么简单，还有知名度、服务、渠道、客户认知等—这些因素都需要长时间的积累。EliteBook给了惠普新的希望，但惠普要做的还有更多。
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